这个题目比较有意思。“商业模式”、“运营模式”和“盈利模式”，互相关联，甚至在个别两项上是重合的模式。下面我们详细聊聊。

先说“商业模式”，换成通俗的描述，这家企业是做什么的。

比如美国的麦光劳公司，最开始他们是做快餐食品的，创始人找到的商业价值是当时的美国餐厅出餐太慢，完全满足不了民众高效的工作要求，民众急需一款好吃，快的食物。麦当劳的汉堡就是在这种商业需求之下出现的产物。

“运营模式”，继续一句话描述，那就是通过什么方式，实现商业模式的。

继续用麦当劳举例，刚才讲到了，美国需要快餐出现，来填补社会工作中对食物的要求。快餐要满足几个硬性要求，首先就是一定要制作很快。

如何实现“快”，麦当劳创造出了食品届的“高效生产线和流水线”，一个人负责做汉堡坯，一个人负责切肉，一个人负责放菜，一个人负责收银，一个人负责打包等。让每一个人只做机械的重复动作，串联起来就完成了整个生产线到出厂的最快效率。

而运营要做的事情，就是把所有可以提高“快”的动作、操作标准化。当标准化出现时，就可以理解为效率达到一定的高度了。想要突破需要有更高的能力和水平。比如用机械代替人。机械可以24小时不休息，而人不行。

“盈利模式”，再用一句话描述，就是如何解决挣钱的。

这里先用一个中国的早餐摊位来描述一个场景。比如卖鸡蛋灌饼或煎饼，也是快餐的一种。也可以2-3个人配合流程，一个摊饼，两个收银等。虽然可以挣点钱，但并没有发展出象麦当劳这样的公司。

反观麦当劳，食品和饮料，虽然有一定的溢价，但本质上和鸡蛋灌饼和煎饼是一样的，单价是有一定上限的。人均6块到60块，虽然看着相差10倍，但真正能挣钱的，一定不是食品本身。

麦当劳在美国80年代，通过加盟+连续+品牌+地产的战略，偷偷成了全美最大的“地产商”。而且手上拥有的加盟费，超过百亿。拥有百亿资产的麦当劳，挂着食品公司的名头，实质是一家地产经营性公司。当门店不挣钱时，可以租出去收租金。

品牌与口碑带来的溢价水平，也是其挣钱的很重要的一部分。全球拥有数十万上百万门店的麦当劳，所能产生的品牌和广告价值，远超一款产品的销量本身。

商业模式一般很容易看懂。运营模式需要经历一定的思考和分析判断，才能尝试的理解。盈利模式，只要它不上市，你未必可以真正的理解。你只看简单的商业模式是无法看到最终的盈利模式的。

网友二：

不长篇大论写看不懂的东西，就写好懂的干货和具体的例子

我在写报告的时候商业模式和盈利模式经常在一起出现，上半截是商业模式、下半截是盈利模式

商业模式、盈利模式基本上的意思是“我怎么赚钱”，当然商业模式可能更强调“各方的关系”，盈利模式更强调“谁来买单”

比如说滴滴打车

商业模式是平台模式，滴滴作为平台，链接打车者和司机

盈利模式是从打车者支付的费用里抽成25%

比如我们搬家常用的货拉拉

商业模式也是平台模式，货拉拉作为平台，链接搬家者和司机

但是他的盈利模式却可能是司机交会员费

再比如我们经常看见的中通快递

其实商业模式还是平台模式，中通快递是平台，向加盟商提供中转服务、信息系统服务。加盟商去找客户、派快递

他的盈利模式是收加盟商的加盟费和中转费

一个商业模式可以对应多种盈利模式，反过来也一样

运营模式稍微少用一点，大体上是说“我怎么操作才能赚钱”，涉及到企业的方方面面，范围很宽

比如都是从广州到上海送快递

有的可能是收了快递送到白云机场，飞机飞到虹桥机场，然后找人派送

有的可能是收了快递送到广州火车站，拉到虹桥火车站，然后找人派送

有的可能是收了快递坐货车到武汉中转，再拉到上海，然后找人派送

都是生鲜电商（每日优鲜，叮咚买菜）

有的可能是90元免运费，有的可能是无门槛免运费

这都是运营模式

商业模式、盈利模式运营模式是环环相扣的，分析一个企业要全部照顾到，才能鲜活、有价值

网友三：

商业模式，运营模式和盈利模式的区别？

不拽词，简单直白：

商业模式是你推动企业发展的一整套规划，里面包含运营模式和盈利模式。

运营模式：是你当下推动企业发展的具体做法，先做啥，后做啥。

盈利模式：是你在运营过程中发现怎么做能赚钱，并且总结出来的方法，并且依靠这种方法嫩个持续挣到钱的。

网友四：

这三个模式还是有本质的区别的，理解起来也并不困难。那些充满着新名词和大家都看不懂的长篇大论，我相信都不是有意的。归结起来，各用一句话就可以归纳出他们各自的作用和不同。

商业模式——商业模式就是通过创造核心卖点解决需求痛点从而达到锁定目标客户市场的可能性，是整个运营系统的底层逻辑·。行的通有行业壁垒就是好的商业模式。

运营模式——运营模式是运营系统运转时内部管理以及销售渠道以及销售方法的具体实施流程，是运营系统成败的关键。

盈利模式——盈利模式主要是解决运营系统中成本控制与利润最大化的问题，是整个运营系统追求的最终目的。

总之，这三个模式都不是独立存在的，他们共同构成了企业整个的运营系统。只有三个模式完美配合的系统才是健康的、生态的、能够持续盈利的企业运营系统。

网友五：

商业模式就是建立赚钱的系统。运营模式就是干什么，怎么干，谁来干。盈利模式就是钱是如何赚的，又是如何分的。

一、商业模式、运营模式和盈利模式之间的区别

1、商业模式就是建立赚钱的系统。研究的是企业与市场、客户、供应商之间的关系，企业怎样创造价值、传递价值和获取价值。再通俗一点说，商业模式就是企业在经济活动中，建立从生产（采购）-流通--销售--消费的系统化建设。现在的商业模式有O2O（线上链接线下）、B2B（企业对企业）、B2B2C（企业到企业到消费者）、B2C（企业到消费者的直销模式）、C2C（消费者对消费者的微商模式）、C2B（消费定制生产模式）等都不同的商业模式。

2、运营模式就是对公司经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品研发、生产和销售服务各项管理工作的把控的统称。运营模式的基本职能是财务会计、技术研发、生产运营、市场营销和人力资源，运营模式是过程。

3、盈利模式就是赚钱的方法和分钱的原则，简单的说就是企业通过什么方法赚钱，然后钱又到哪里去了。只会赚钱不会分钱就不是盈利模式，因为只有可持续性收入才是真正的盈利模式。

商业模式是计划和目标，运营模式是过程是执行，盈利模式是结果是目的，这就是它们之间的区别。

二、不同时代商业模式、运营模式和盈利模式是不同的。

1、传统经济时代的商业模式、运营模式和盈利模式

①、商业模式：是以产品为中心的B2B2C商业模式，建立从生产（采购）--流通（经销商）--销售（零售商）--消费的产业链。仓储式生产，多级分销商体系，广告营销拉动销售和建立售后服务中心，这套商业模式是重资产建设船大难掉头，成本高风险太大。

②、运营模式：10元钱造产品（进货价越低越好），90元钱做营销。200元卖给消费者，1000元包装成理财产品再割一遍韭菜。传统经济的运营模式是追求产品利益最大化，从产品营销到金融理财，把稻草卖出黄金价，而不是注重产品研发和功能。

③、盈利模式：传统商业盈利模式就是有钱人赚钱，有了钱就可以垄断产品、渠道和资源，凭借垄断地位赚产品差价，差价越大利润越高，是垄断资本和中间商赚钱。

2、互联网经济时代的商业模式、运营模式和盈利模式

①、商业模式：是以流量为中心的B2C和C2C的商业模式，以平台为中心，建立从生产（电商）--消费者的商业模式，通过中心化平台的流量分发（购买流量）带来销量，通过物流完成配送，这套商业模式是轻资产模式，人人都可以零成本创业。

②、运营模式：从直通车到购买流量到刷单到直播带货，互联网电商的运营模式是丰富多彩，充分发挥年轻人的激情和才智。

③、盈利模式：互联网电商时代是中心化的平台垄断流量赚钱，平台上的电商靠物美价廉，薄利多销赚规模化后的薄利。虽然还是平台和电商商家赚的产品差价，但是消费者省钱。

3、数字化时代的商业模式、运营模式和盈利模式

①、商业模式：数字化电商彻底颠覆传统商业和互联网电商产品买卖的商业模式，是以消费为中心的V2C2B（价值培养需求，消费定制生产）商业模式，刚需创造必需，消费定制生产。把健康饮食打造成数字化交易货币，通过复合式价值交换带来复利式式收入，建立持续稳定的普惠式赚钱系统。

②、运营模式：你能送出去多少商品，就能帮助多少人健康饮食；你能帮助多少人健康饮食，你就能赚多少钱。健康饮食成为商品交换货币，社群关系链成为商品交易平台，价值交换成为交易方式，按劳分配公平分配，这就是数字化电商的运营模式。

③、盈利模式：数字化电商是是生产者和消费者取代中心化平台和中间商赚钱，通过送商品培养健康饮食消费，赚取健康饮食生产利润而不是产品差价。

三、数字化电商彻底改变了商业本质

传统商业的本质就是产品买卖，赚的是一次性的高利甚至是暴利，把消费者当成宰割对象，想尽办法赚消费者的钱，所以当物美价廉、薄利多销的互联网电商出现后，消费者选择了用脚投票。

互联网电商是物美价廉薄利多销，虽然没有改变商业的产品买卖的本质，但打破传统商业模式中资本对产品、渠道和资源的垄断，让消费者有了更多的选择和知情权，大大降低商业成本，提高商业效率，让每个人都能公平参与到商业竞争中来。

数字化电商的到来，彻底颠覆破了资本对财富分配的垄断，因为健康饮食成为新的交易货币，健康饮食人人都可以定制化生产，彻底解放了消费者的生产力和创造力，让消费者成为经济发展的主力和关键力量，这就是需求侧改革。

网友五：

能够称之为模式的，都有核心竞争力。这本身就排除了大多数企业。

1、商业模式。最高级。

能够称之为商业模式的公司和企业，非常少。一旦成立，必为时代型企业，巨头。

特征是早期看不清，中期看不懂，后期跟不上。成熟后十年人人挂嘴上。早中期财务指标和数据指标和经营相背离。极其少数人可洞察得到，大部分人接触不到理解不了。背后驱动的资本是VC，和前巨头企业。往往驱动力来自划时代的技术升级，资本要素变化，市场升级，人力资源要素变化等其中集中或全部组合下的创新。比如说阿里巴巴。华为就不是。

2、运营模式。最初级。

特指企业“品牌+渠道+产品”这些企业存于发展的核心部门的策略。纯战术层面。简而言之，如果你问一家公司的人，你们是干什么的？问的就是这个。也就是俗称的“做生意”。这种企业是绝大多数。公司经营比较简单，固话，容易在市场变化的时候僵化死亡。

3、盈利模式。次高级。

在运营模式确定的情况下，选择的不同市场和销售策略所决定的财务指标。背后有模式性创新。简言之，定价倍率+成本结构+特殊优势（资源渠道或产品垄断等）。能够称之为盈利模式的公司，也是少数。大部分公司只有简单粗暴的营收方式，谈不上盈利模式。移动的预存话费后期消费扣费就算是其中一种。VC对创业者的要求里多出现这个词汇。

网友六：

这个问题有点意思，很多做企业管理。做培训的人把它们混为一体，区分不清楚，我从实践的运营中做一些总结分享给大家。

第一，商业模式是让一个商业载体有可持续回流现金流的各种手段与方法。简单来说它包括了一个公司的战略模式，管理模式，运营模式，盈利模式，营销推广模式，包括组织摸式。

第二，运营模式就是一个企业运营市场，运营公司的方式方法。是采用线上运营，线下运营，还是线上线下结合运营？

第三，盈利模式，就是你公司赚钱的方法与能力，靠什么赚钱？靠什么引流？靠什么赚钱？赚钱的环节有几种，哪几种是最重要的？

网友七：

商业模式是赚钱模式，用什么方式方法赚钱，赚谁的钱。目前为止最经典的赚钱方式就是020商业模式了，它是赚人们购物消费过程中支付给商家的货款，赚的是活钱。可称为赚钱大师。

运营模式指的是某个事的运作理念，例如:020说我的运营模式是借鸡下蛋，它是把商户比喻为“鸡”，是鸡就会产蛋，那么商家的营业款就相当于这个“蛋”，每个“蛋”都需要在平台上停留一段时间才会归商家所有，020赚了时间差的钱，进一步运作后平台上沉淀的商家用户和消费者越来越多，将来会有更多的“鸡”和“蛋”进入020的世界。

盈利模式容易理解，盈利赚的是利差，进价多少，卖出价格多少，两者相减乘以数量之和就是盈利模式。

网友八：

不想做那么复杂的文字描述。也不想让大家生僻难懂。

一，概念阐述

商业模式：商业体核心资源有效利用最优化，并最终转化以服务形态输出的方式。

运营模式：围绕商业模式中核心资源有效利用而展开的营运方式。

盈利模式（销售模式）：实现核心资源最大利益变现的方式。

它们三个层级不同重要度差距很大。首先，商业模式是核心，商业模式的对错直接决定商业体价值高度。不同商业模式体现的核心资源的价值高度不同。优秀的商业模式可以放大核心资源的价值。

其次，运营模式是商业模式实现的保证，任何优秀的商业模式没有可靠的运营模式，很难实现商业模式的威力。

再次，销售模式是商业模式最终实现变现的依托，也是商业模式最后落地的保障。没有一个好的销售模式，可以判断运营模式出现重大失误，并由此影响商业模式的表现能力。

它们之间的关系是灵魂、骨架、肌肉的关系，商业模式是灵魂，运营模式是骨架，盈利模式是肌肉。灵魂不完整或者赢弱，其他努力很难补偿。骨架不健康很难支撑商业模式的实现。肌肉不丰满不能提现商业模式的价值。

二，举例说明

为了更好的说明这种问题，以360杀毒软件为例，其商业模式为“养殖业”，运营模式为“种植业”，盈利模式为广告业。

1，为什么说起商业模式是“养殖业”？

因为，368是一个软件制作公司，但却不靠软件变现，而是靠软件的强大吸粉能力聚集人气，再把这些软件用户作为资源“出卖给”其他商家。杀毒软件就相当于软件用户的“青草”，软件用户又成为其他商家的“猎物”，360只是收取商家进场“狩猎”的入场费。所以说其商业模式是“养殖业”，依靠软件免费养用户，再把用户“卖给”商家。

2，为何说其运营模式是“种植业”？

其运营模式自然是如何让更多的商家愿意进入“猎场”。首先“封杀”其他杀毒软件分流用户，所以最初与腾讯杀毒软件几乎是寸土不让，称为“圈地”。其二，提升杀毒软件的品质，增加服务功能，不仅仅是杀毒功能，还增加隐私保护、智能筛选、浏览器安全，应用软件净化等称为“优种”。使核心资源“杀毒软件”最大可能吸引用户数量。

3，为啥称盈利模式是“广告业”？

保证了杀毒软件客户数量的绝对庞大，以此为吸引商家对庞大软件用户数量的青睐。再通过帮助商家甄别客户习性，区分商家对不同客户的广告投放。以最大可能实现盈利。

当然，阿里巴巴的“地产商”模式，腾讯的“烽火台”模式，百度的“粘贴板”模式，都是不同的商业模式，他们的运营模式也各有千秋，盈利模式各不相同。在此不做多述，可关注本人的书籍。