商业模式要从企业战略发展的高度去理解，盈利模式其实可以算广义商业模式中的一部分，而运营模式则是基于商业模式下运营各环节的具体执行细节的操作了。

我尝试用比较通俗的方式给大家介绍一下这三种模式的区别。

商业模式

商业模式是一个企业的顶层设计，通常都是创始人要深入思考的问题。

最基础的商业模式思考一般涉及三个基本要素：供给、需求和连接。

也就是你的产品和服务从哪里来，要卖给谁，通过什么渠道卖出去。

举一个特别经典的例子：拼多多。

很多人的印象中，拼多多好像卖的东西比较低端，也不知道怎么一下子就做那么大，其实创始人黄峥在创立拼多多的时候早就把商业模式想的很清楚了，因为他看到了一个供需连的巨大机会。

供给端：当时淘宝和京东为了做商户升级以及打假，打击了很多低端供应链的商家，这些商户其实有工厂有运营，直接就被拼多多接收过来。

需求端：中国其实还有大量低收入人群，当时在用微信而从没用过淘宝的用户群就有2-3亿之多，需求用户群体巨大。

连接：拼多多选择了微信推荐裂变，当时也是vivo、oppo、小米刚刚将手机卖到三四线城市和农村，手机用户激增，这些几乎也都是只会用微信不会用淘宝的人群，拼多多没有自己直接做一个平台，一来是这样做投入会非常大，二来也是可以直接获取微信平台的这些巨大的潜在客户群。

最后的结果，拼多多三年的销售增长就抵得过京东十几年走过的路了，这就是看透了商业模式后产生的奇迹。

传统行业的商业模式通常会简单的多，供给端就是自己的供应商，需求端就是自己的客户，连接的方式一般也无非大客户一对一销售、线下各种渠道、线上各种渠道等等。

而创始人在设计和选择商业模式的时候，一方面要思考如何活下去并做大做强，另一方面也一定要思考最后到底要怎么赚钱。盈利模式我后面说。

运营模式

运营模式会涉及到企业生产经营销售各个环节的具体业务操作模式，所以如果要细说就非常复杂了，不同行业也完全不一样。

用工商管理学标准的运营模式定义来说，则至少要包括：财务会计、技术、生产运营、市场营销和人力资源管理，企业的经营活动是这五大职能有机联系的一个循环往复的过程。

总之运营模式是企业将战略进行细化执行的各个环节模式，只有当这五大职能能有效协调的循环运转，企业的经营才能正常运行，所谓的战略和盈利才能实现。

盈利模式

盈利模式简单说，就是一个企业要怎么赚钱的方式。

每个企业能长期活下去，早期可以靠融资，可以烧钱，但一个企业不可能永远都烧钱，最终都还是要靠自己赚钱活下去，以及老股东投资了也要获得回报。

所以盈利模式也是每个企业的创始人需要仔细考虑的问题。

传统的制造业、贸易型公司的盈利模式其实都非常简单，卖产品或服务的收入，扣除成本和各类费用之后，还有利润，现金流转的开，就能赚钱。

绝大部分的中小企业其实也不会长成多大，大多都偏传统，就是做做生意，能赚钱就行。

但有些行业的盈利模式可能并不那么容易看的清楚，比如：

1、互联网行业

前期需要的是快速做大规模、快速融资，尤其是TO C端的公司，只有跑到头部前几名才能活下去，而且头部的公司能获得巨大的规模效应和优势，这就导致很多互联网公司早期更多的考虑是商业模式、融资和运营，盈利都是到一定阶段才会考虑的事情。

但不管怎么说，一个公司最终还是要靠自身盈利才行的，就算可以融资烧钱，但毕竟融资也有不确定性，在思考商业模式的时候，尽早想明白未来怎么赚钱也是很重要的，比如万一哪天融资速度慢了，钱可能不到位，自己怎么调整、或者缩减成本费用去活下去，也关系到谁能跑得更长更远。

2、一些前期研发投入很大的高科技或生物医药类行业

很多严重依赖研发的公司，早期当没有成熟产品推出的时候，基本都是靠融资来生存。

这些公司的盈利模式，如果产品很牛逼，不愁卖，当然也没问题。

但如果也依然要思考如何推广营销和运营的时候，就仍然要思考未来产品是否能盈利，以及如何盈利的问题。

因为投入，也不可能是无止境的，前期投入的钱，未来也是需要赚回来。

前期如何投入、投入规模多少、投入时间多久，都和未来盈利的预期有关，所以想明白盈利模式，就是未来如何赚钱，也非常重要。

所以这三种模式是站在不同的高度，通过不同的视角要去思考和设计的模式。通过以上分析，你能弄清楚这三种模式的意义和区别了吗？

网友二：

我们用最简单的例子来解释下这三者有何区别：

商业模式属于顶层设计，实现的过程是运营模式，而最终的结果的反馈就是盈利模式。

比如你想到了个好点子，通过设计一款工具可以让中小企业或者实体商家经营更方便，这个过程中，你就需要思考这个点子如何变成现实，应该如何设计，设计出来之后怎么去对接中小企业和商家等等，也就是说首先要想到的是更高，更宏观的东西，这个就是商业模式，当然这只是个例子，商业模式还包含很多东西。

我们接着上面的例子，运营模式则体现的是过程，也就是如何才能实现最终的目标，那就要涉及到产品的定位，针对的客群，如何去开拓市场，如何定价等等一系列的东西。

而最终的盈利模式，则体现的是结果。东西都准备好了，客户也对接好了，我该怎么样实现盈利？比如收取年费和维护费，或者直接抽取商家经营的流水，再往后涉及到加盟费等等，这些都是盈利模式。

所以往简单了说就是，商业模式就是我有个好想法，运营模式就是如何实现这个想法，而盈利 模式就是我怎么利用这个想法来赚钱。

网友三：

我们很多的经营者，在实际生意运作中，可以运作自如。其实，就是在商业模式，运营模式，盈利模式这三者之间运作，而实现自己经营的目标。但，我们很难去具体的描述出，这三者的概念，以及之间的关系与区别。这是管理学方面的范畴，也也是管理学的研究对象。

我们从经营者的角度，从以下几个方面对三者之间区别做如下的理解。

01

商业模式，运营模式，盈利模式的概念

一．商业模式的概念

商业模式我们简单的理解为交易关系，连接方式。狭义的理解，是指企业在市场中与用户，供应商，以及营销运营中的各个环节主体之间的关系。比如，彼此间的物流关系，信息流关系，资金流关系。广义的理解是，企业与企业之间，企业与部门之间，顾客之间，渠道之间所有的连接交易方式，都统称为商业模式。

所以，我们可以先简单的理解商业模式，就是企业或者公司与相关联的各个主题的交易，连接方式。

二．运营模式的概念

运营模式是指如何完成商业模式具体的交易行为，如何完成连接方式。也就是确立过商业模式后，如何进行具体的运作，也就是运营模式。我们以传统生产制造企业为例，这种商业模式就是要把企业的产品与顾客之间完成交易行为。这是商业模式的确立问题。但如何才能达成交易，也就是运营模式的问题。这要涉及到各个环节的要素，如何运营，然后形成一种模式。比如要涉及到目标消费群体，目标市场，渠道分销布局，客户关系等等。

三．盈利模式的概念

盈利模式是指企业如何实现价值增长的过程。也就是企业要如何实现利润，以及利润的增长。虽然，这是企业运营的最终目标。但必须是商业模式确立后，运营模式确立后，细分出真正如何在某一个时间周期内，能够创造出不同的盈利目标。也就是企业具体的盈利模式。

盈利模式从另一个层面可以理解为，是从财务管理的角度去运营。一般会涉及到运营的成本控制，运营的业务收入来源，毛利率的制定等等。

盈利模式，我们可以简单的理解为，企业实现最终盈利目标而制定的如何运作的系统。

02

商业模式，运营模式，盈利模式的关系与区别解读

我们通过以上三个商业概念的分析，可以清晰的理解三者之间的关系与区别

一．总分的关系

商业模式是包含运营模式，盈利模式的。也就是任何一个商业模式，都必须要有自己的运营模式，盈利模式。而盈利模式又从属于运营模式，属于运营模式里的一部分。所以，他们三者之间的关系是属于总分的关系。这种管理可以这样理解：企业要先确立商业模式，也就是我们常说的立项。然后再考虑去采取什么模式具体的整体运营项目。其中包括，如何制定盈利模式。

二．三者之间相互制约

商业模式，运营模式，盈利模式三者之间存在总分的关系。但在具体的经营过程中，是相互制约的。我们首先可以理解为商业模式确立不对，或者是不适合市场环境。无论制定如何科学的运营模式，盈利模式都不可能实现企业最终的实现利润的目标。同样，商业模式的确立没有问题，有市场前景。但没有科学的运营模式，也会导致商业模式的不成功。特别是盈利模式如果出现问题，也会前功尽弃。所以，这三者之间也是相互制约的。

三．盈利模式是最终的结果，是由商业模式，运营模式决定的

企业运营的最终目的就是实现盈利。所以，很多的经营者都在追求如何制定一个比较先进的盈利模式。也就是如何赚钱，快速的赚钱，盈利最大化。但盈利模式是经营者最后要考虑的问题，必须要先建立在商业模式，运营模式的基础上，再去设计企业的盈利模式。

四．商业模式可以复制，但运营模式，盈利模式很难复制

我们在具体的运营中，商业模式是可以复制的。也就是我们可以看到很多同行的竞争对手。也就是商业模式的确立是一样的，是可以互相模仿的。但真正的运营模式，盈利模式是很难复制的。这是在确定商业模式后，每一个运营的企业采取的不同的模式，很多是具有差异化的。也就是我们常说的，商业模式一样的，但可以通过不同的运营模式，打造自己的核心竞争力。

总结：

我们通过对商业模式，运营模式，盈利模式的概念分析，可以了解三者之间存在的区别与联系。三者之间是总分关系，并相互制约。特别是盈亏模式是建立在商业模式，运营模式的基础上的。而商业模式容易复制，运营模式，盈利模式很难复制。

网友四：

举个例子来说比较直接。就拿两人结婚这件事来说

商业模式是给予一定经济基础之上两人结婚，这个得有存在基础的。这是框架基础，开发架构。

运营模式指的是两人结婚后通过一起经商等过程挣更多的钱、生孩子。这是过程。

盈利模式是你们以后的一个孩子叫小明，大概能挣一百万。这是结果。

网友五：

所有的模式，从本质上来说，都是各个要素之间的关系和逻辑链条。

一、商业模式：是利益相关者的交易关系

商业的本质是交易，从最开始的两个人物物交易，到现在复杂的企业、供应链、合作伙伴、用户等不同主体之间的交易。

简单来说，商业模式就是讲清楚这些交易主体之间发生关系的逻辑。最简单的模型就是三要素模型，即

客户价值、资源能力、盈利方式。说白了就是三个问题：

1、你为什么人提供什么价值？

2、为什么你的产品会更好？或者说用户为什么买你的产品？

3、你怎么赚钱？或者说你的利润怎么来？

现在的商业环境变得更加复杂，因此有人也把原来的三要素更精细化了，在《商业模式新生代》中提出了9要素模型。也就是九个核心的问题。

1、客户价值，细分了4个问题

客户细分：你的用户是谁？

客户关系：你和客户是什么关系？

渠道：通过什么渠道找到客户？

价值主张：你的核心卖点是什么?

2、资源能力，细分了3个问题

关键业务：主要产品是什么？

核心资源：产品优势在哪里？

合作伙伴：有哪些合作伙伴？

3、盈利方式，细分了2个问题

收入来源：钱从哪里来？

成本结构：成本有哪些？

二、运营模式：是企业内部职能之间的合作关系

上面讲了商业模式更多是市场中各个利益相关者的关系，而运营模式则更多聚焦在企业内部，一个企业为了完成商业模式，内部必定要搭建相关的职能部门，比如生产、销售、行政、技术等部门。

所有职能部门自身的SOP是什么，即执行、考核、激励等相关的标准是什么。企业内部的组织结构是怎么样的，人才的选育用留体系是什么等。

说白了就是企业内部的人、财、物、事，各自的制度，之间的合作关系。

三、盈利模式：是钱的收支关系

盈利模式是商业模式的一部分，也是企业运营模式的一部分，是一个自然而然出现的结果。

它的构成非常简单，就是搞清楚钱如何赚的，成本有哪些。

四、总结

三者的关系，盈利模式是商业模式的9要素之一，在设计商业模式的时候，必然包含了盈利模式。而运营模式是完成商业模式的执行方案。商业模式是否能够落地，需要运营模式去执行。