三个创始人分工分别是董事长兼CEO、COO、CTO，由于为赶时间，董事长要求CTO在两个月内把CPS社交电商平台1.0版开发出来，要求COO先把运营的是筹备运营起来。平台定位是社交电商+平民化直播+工具赋能。

由于在”商业模式”、“盈利模式”、“运营模式”没有深入研讨的过程，运营在两个月后就正式开干起来了。然后，问题迅速发生。

运营把所有的精力放在了供应链整合以及直播渠道的拓展，而技术是按照社交电商+平民化直播+工具赋能逻辑开发平台。三个月后，总经理发现运营只按照自己认为对的方向在招人、地推，并未按照社交电商的所需的要素布局，就立马产生了意见相左，结果是运营深受打击，技术开发也没有获得运营系统新的开发需求，运营与技术也发生了很大的分歧。

究其原因，是运营在落实运营方案时并没有在一个充分讨论“商业模式”、“盈利模式”、“运营模式”的基础上“积极”的开展工作。结果自然是步调不一致，没有产生一加一大于二的效应。

创业团队首要定位的问题是商业模式

商业模式是顶层设计的大脑

“运营模式”应依据“商业模式”、“盈利模式”来制定所有的政策、流程，来制定运营方案，但是由于没有完整的商业模式、盈利模式的顶层设计，致使运营方案成为空中楼阁，所有的运营行为缺乏经营逻辑的支撑，造成了严重的意见分歧。

商业模式是创业团队必须要首先解决的问题，也就是开公司的顶层设计，说的通俗点也就是用什么手段、载体来达成公司的愿景、经营目标？如何来实现流量增长？在哪些时间段如何实现盈利？

完整的商业计划书内容，应该“商业模式”里包含了“盈利模式”、“运营模式”。

盈利模式不等于商业模式，更不是运营模式

盈利模式是顶层设计的能源库

盈利模式即获利的机会、途径、载体的各价值要素的体系化系统化的管理方法。它是在商业模式指导下的赚钱办法，是从属于商业模式概念下的管理技能集合。盈利模式的实现是依靠运营模式去实现的，而好的商业模式要依靠好的盈利模式、好的运营模式去实现。它们之间的关系不是“同义词”，也不是“近义词”。

运营模式代替不了商业模式，也不可能不包含盈利模式

运营模式是顶层设计的落实实施

运营模式不可能离开商业模式、盈利模式独立的存在。商业模式、盈利模式是通过运营模式来实现的。商业模式是运营模式的大脑是灯塔，盈利模式是运营模式的能源库，是保证运营是否能持续工作的源泉。

我们公司那个互联网项目团队，之所以会在短期内陷入混乱的原因，是因为运营失去了大脑、失去了源泉。本质上就是因为没有搞清楚“商业模式”、“盈利模式”、“运营模式”的概念以及相互关系造成的问题。

总结一下，“商业模式”、“盈利模式”、“运营模式”之间的区别是：“商业模式”是顶层设计的大脑是核心，“盈利模式”是顶层设计的生命保障，“运营模式”是顶层设计中的落地发展的具体落实。

网友二：

我用最简单的方式，给你举个例子，你就明白三者之间的关系了。

就用棋牌运动做例子，比如，麻将都会的哦。

一、商业模式

棋牌活动，古今中外有很多种，中国的麻将、围棋，国外的桥牌、国际象棋等等。

每一种棋牌，就好比一种商业模式，有不同的输赢规则，你可以选择适合自己的模式。

当然也可以创造新的模式，比如后人发明的斗兽棋、跳跳棋等等。

总之，商业模式就是不同棋牌的不同模式。

二、运营模式

当你确定了玩哪一种棋牌，那么在既定的商业模式下，比如房地产、零售业、软件工程等等模式。你需要有一套自己的玩法，大的框架规则是既定的，比如做零售，肯定是要卖东西。至于你怎么卖，要不要库存，卖给C端还是B端，是自营还是加盟，这就是你的运营模式。

在麻将中，有的人喜欢做大牌，有的人喜欢自摸，有的人有胡必胡。这就如同各自的运营模式，根据当时的牌局变化进行调整。比如手气不佳时，就不适合做大牌。

直播带货那么火，这运营模式作为零售商，你不去尝试，那就吃不到红利了。

三、盈利模式

盈利模式那就显而易见了，打麻将时，根据手里的牌制定不同的听牌路径，比如一手的对子，那么大概率能做对对胡。

在商业中，每个项目历时较长，但是每个项目都有自己盈利模式，比如是清一色、对对胡、大四喜等等。只要一开始确定了这把牌走什么路线，那就是确定盈利模式，中途要变，风险就非常的大。

用棋牌打比喻，不是很严谨，但是大道理上是通的。

网友三：

做过创业教育，写过商业计划，我试着通俗的解释一下：商业模式是一个生态系统，包含一个项目所有的商业行为及逻辑。运营模式和盈利模式都只是系统的一部分。

一张画布说清商业模式

我们在进行项目路演的时候，通常需要在10分钟内说清楚自己的项目，商业计划书PPT最好也不超过20P。

价值主张：你是谁，你存在的价值？

客户细分：你的客户是谁？有什么特性？

关键业务：你能提供什么产品和服务？

核心资源：你有啥？供应链，流量，品牌？

渠道通路：你用什么方式于用户沟通？

客户关系：你跟用户建立何种关系？

重要伙伴：你应该跟谁合作？上下游？

成本结构：你的运营成本有哪些？

收入来源：你怎么赚钱？盈利方式。

九宫格，九个关键问题，再去拆分执行的话，就是你的运营模式。其中，收入来源这块就是你的盈利模式，三者的区别就是如此。

做商业，本质就是做价值。商业模式，就是从价值主张，到价值传播，再到价值实现的一个完整过程。通俗点说：你想干啥，打算咋干。

举个栗子，你就知道

2017年我做一个金融创新项目，当时融到了天使投资400万。我们只做一件事：用资本赋能投资和创业，让好项目融到资金，让投资人找到好项目。

所以，我们的目标用户就是两类人：有投资意识的城市中产，有自己项目的中小微创业者。用投资教育和创业教育做入口引流，分别筛选优质的项目和投资人，再进行资源匹配。

我们的核心资源是内容，是讲师。我们的合作伙伴是投资机构，投资人，和风控团队。我们前端赚培训的钱，后端赚基金的钱。

做自媒体，你更明白
现在有个流行理念：把自己当一家公司经营。那么，根据目标受众，你选择了自己的领域，提出了一个口号主张，你的关键业务，就是你的文章、问答、视频这些。

核心资源方面，如果有产品，你就找粉丝。如果有粉丝，你就找货源。啥也没有，你只能从0到1做内容，内容做好，信息流也是你的核心资源。

如果不投广告，你的成本就是时间和精力。你盈利模式可以是粉丝打赏，平台奖励，广告分成、MCN签约，电商带货，也可以是私域流量，线下商演、广告，项目合伙等等。

总结：

其实，商业模式、运营模式、盈利模式，只是在商业越来越复杂的今天，人为演变出来的一种概念，没必要上升到多么高深的理论，关键在于感受商业的变化，总结实践。

网友四：

商业模式、运用模式、盈利模式三者有本质的区别：

1.商业模式是企业经营的顶层架构，用什么方式竞争市场，一个企业商业模式的创新度决定了在市场和行业中的地位，当前企业之间的竞争不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。

2.运营模式是企业在既定的商业模式之下如何有效的运营才能实现价值和结果。运营方式的好坏，决定了效率的高低，运营模式越好，效率就越高。

3.盈利模式是指在既定的商业模式之下，盈利来源有哪些，商业模式与盈利模式是正相关关系，商业模式决定了盈利模式。

网友五：

这3个专有名词，在创业圈很多人都没搞清楚，每个人的理解或多或少的有些偏差，因为，很多投资人都是让创业者简单说。相对地，这几个专有名词都比较抽象，把它具体化一些说出一两个例子，就没有人深究了。今天，我们就来深入一点的探讨一下。

什么是商业模式

如果要给商业模式下一个定义的话，商业模式是指为实现各方价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最好的实现形式来满足客户需求、实现各方价值（各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者），同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

换拘话说，就是商业价值系统，是某一个企业为中心的产业链的抽象化名词。

每个企业的产业链不同，那么，它的商业模式就不同。

例如某一制造企业的商业价值链是这样的:研究研发--采购--制造--营销---销售---服务。

而某广告企业的商火球价值链则是这样的 购买媒体 ---开发客户---商品企划书---企划销售 ---广告制作---实施及评论。

所以，商业的价值链不同，商业模式肯定不一样的。

包括盈利模式，推广模式，运 营模式等。

什么是盈利模式

盈利模式就是赚钱的方式，强调的是如何获职利润。

盈利模式包括::成本模式，收入模式，壁垒模式。

什么是运营模式

运营模式是指企业内部人、财、物、信息等各要素的结合方式，这是商业模式的核心层面。如果缺乏合理有效的运营模式，即使再高效的销售模式也会由于缺乏持续而优质的产品服务供应变得空心化。

例如：微软的产品更新换代模式、麦当劳的房地产零售模式、安利的开发与生产结合模式、携程的低价酒店经营模式等都是比较有特色的运营模式。

运营模式从大的方面来说可以分为:战略运营模式，战术运营模式，产品运营模式，服务运营模式，营销运营模式，

从小的方面来说可以分为; 批发模式，零售模式，商贸模式【比如京东】平台模式【比如阿里】等等。

三者的区别是什么？

从上面各个名词的定义来看，有以下几方面的不同

1.范围不同，商业模式包含盈利模式，运营模式，而盈利模式，运营模式只是商业模式的一种。

2.内容不同，商业模式的内容包括整个产业链，而盈利模式，运营模式着重于利润，和手段

3.运作不同，商业模式考滤整个产业链的运作如何协调发展，而盈利模式，运营模式只是短期目标实现。

4，调动的资源不同，商业模式需要的社会资源大得多，需要合作合伴，政府政策，营商环境等资源。而盈利模式，运营模式只需要调集公司内部资源即可以运作

5，其他，除了上面的，有时还有设计，资金量等其他不一同的地方

总而言之，商业模式是企业产业链价值的系统，而盈利模式，运营模式只是企业内部的一个子系统。盈利模式，运营模式不能破坏商业模式系统，否则，将无法在业内立足。