有朋友亲自做菜鸟驿站，春节放假有机会聚会，吃饭期间问到朋友这个问题，朋友给出确切的回答，就是赚个辛苦钱而已，之后他给大家算了一笔细帐总结菜鸟驿站的收入都来源于那些部分：第一是存放快递收入，每件快递收入0.5元，刚开始的时候每天存放不足100件，平均收入不足50元，当然随着驿站开业时间、还有驿站老板个人服务能力、揽件能力的强弱，存放件会逐渐增加。第二就是寄件收入，就是为快递公司带收件赚差价补贴，每件快递寄件收入2～10几元不等，收件量也是随着开业时间慢慢增加。另外有的菜鸟驿站为社区团购提供提货点，赚团长收入，开始的时候收入也是非常不稳定的。开业的第一年，如果在不顾人的情况下，除去房租、水电、菜鸟驿站各种软件使用费、客户投诉扣费等等，是赚不到钱的，如果再雇两个人，就是赔钱的。驿站就是赚的辛苦服务钱，每天营业都在10～11小时左右，没有一个好身体是干不了这活的，这就是菜鸟驿站最真实的情况。

以前不太了解菜鸟驿站，最近通过朋友了解了下大致的情况。菜鸟驿站赚的真的是汗水钱，人工成本、房租是最主要的成本。收入主要来源为收件和派件，派件0.3-0.5角一件，收件1～2元一件。选址在人流集中、大小区的菜鸟驿站，只要严控成本，收入还是可以的。最重要的是还可以附带兼职很多其他业务，如现在比较火的各类平台代收，不需要增加任何成本。通过调查了解，我们附近做的好的平台代收点，每月是可以额外增收至少2000元以上的。我觉得这个增收的同时，更重要的是可以为主业引流，从而留住顾客，增加顾客粘性。

网友二：

我17年18年从公司手里接过来的菜鸟驿站，一分钱没投，只管经营，每天到件800左右，每个5毛，而且快递维系得很好，市面上的快递基本都放我这里，后来太多还劝退了好几个，其他烟酒水，水果零食什么都弄，就一个字，累，真的是过年才能休息几天，还不得安宁，每个月光快递上面的收益就有接近2万，但是加上媳妇儿，还请了2个人，都忙不过来，菜鸟驿站不光是来了客人给他把件找出来这么简单，入库出库就不说了，扯皮的事天天有，这两年搞下来发现基本没有挣钱，后来直接就兑给请的一个女孩儿了，一分钱没要，后来别人兑出去还挣了10w的转让费，不过我也没眼红，毕竟我也没有出本钱，所以想靠菜鸟挣钱的，要做好心理准备，全年无休，人累心累，不要请人，就这样也只能有一份不高不低的收入

网友三：

我在上海做了一年菜鸟驿站感觉还是收入还是比较可观的。我接手的时候一天只有四五百个件，还有几家快递没放进来，没过多久我就把所有快递都接进来了，每个件8毛，一天800个件左右，刚开始我跟我老婆两个人做，由于刚开始做，有点生，所以效率跟不上，后来招了一个人，一个月5000，他就主要负责入库，做了半年后，感觉自己已经很熟了，刚好到过年了，员工不做了，开年后我就自己一个人先过来开工，不做不知道，一做原来我还是挺厉害的，以前三个人干，现在我一个人干得还干得挺出色的，虽然累点，但想想一个月能多出几千块钱就感觉没那么累了，那段时间我每天入库收入650左右，收件200左右，我还做多多买菜，每天能有50左右，但是有部分需要外送的件我找了零时工一块钱一票，一天差不多四五十，这样下来我每天毛收入有850左右，再除去房租水电和各项开支，一天还有六百左右，一个人做做还是挺满意，日子也过得很充实。但后来因老家有事，小孩在上海上学的事也很麻烦，最后转掉了，我觉得好可惜，因为我那个地被我做起来了而且做得很好，当时好多人过来找我想要接手，最后交给了一个熟人。

做菜鸟驿站想要赚钱就得肯吃苦，不仅仅是身体上辛苦，而且心理要够强大，要抗住很多烦恼跟压力。

网友四：

前段时间准备投资开一个菜鸟驿站，经过市场调研后，得出结论不适合投资，但适合以家庭为单位创业（坐标南方小县城，人口约50万人）。

根据我的市场调研分析后，驿站的盈利模式可以分为以下几点：

1、派件，就是快递员放一个件，送出去有3.5角～6角，这个最好是与快递公司谈，价格要高一点，因为现在驿站比较多，公司把单价压的很低，根据与几家公司交谈基本上是4毛钱一个件。派件量决定着基本收益，也就是赚的辛苦钱！

2、收件，收件最多的实际上买家退货，很稳定，基本上是派10几个件就会有一个退件。做v商或者是xy有大量件的，基本上是可遇不可求。收一个件根据大小收益不定，比如10元快递，收一个有3～4元提成，要是20元，提成能达到5～8元。收件量的多少决定着驿站的发展潜力和营收增益。

3、其它收益，驿站实际上带来很大的人流量，就看能不能把握住，留住这些流量。观看过不同驿站，有顺便卖土特产的，有卖茶卖水果的，还有人在驿站旁开彩票店，但是没有打通房间。也有配套服务、开锁、打小广告等等。收益基本不明显。

必要支出有

1、房租30～60平米足够，我这儿1500元一月。

2、各种货架，装修，设备，铺货等等2万元。

3、前期的宣传，快递公司的合作，等等2000元。

4、得有一人全天候在店里（要是有家里老人看店能节约成本），请人月薪3000元。

总支出不请人的情况下一年支出在5～6万。

我在调查中发现这种模式是最节省成本的。

中等小区，一楼住户，花3000元，把客厅直接改建成大门，房租全省，家里老人帮忙看店，额外开展送水，店主还准备拓展业务送奶和近期很火爆的社区团购。

这种驿站是把成本节约到极致，同时收益最大化。

若要开驿站需要注意些什么呢？

1、实地考察是必须的，观察人流量和人群构成。上班族越多派件越多，宝妈越多收件越多，要是学生多你懂的。

2、位置越偏僻房租越少，但是其它业务基本没戏。

当然每一个老板都有自己的妙招！也有很多驿站老板在抱怨，也有转让，这也就说明有人开驿站能赚钱，有人不赚钱！要不要开驿站也就取决于你的思考！

网友五：

我弟就是开菜鸟驿站的，一年能挣40多万，不吹牛，现在他已经买房买车了。咱们一起来聊聊我弟是怎么靠菜鸟驿站，发家致富的。

开菜鸟驿站的流程

开菜鸟驿站，首先要在菜鸟驿站官网上注册登录个人信息，上传完整的个人信息后，申请开店。审核通过后，就可以去选址了，确定店铺后要把店铺地址、照片，上传到菜鸟驿站官网审核。审核通过后需要跟菜鸟驿站签订合同了，合同签订好就要开始装修进设备了。

店铺投资费用

我弟的菜鸟驿站，是开在一个人口密集的城中村，附近没有几家驿站。这个店铺是20平方，租金800一个月，首次签了半年的合同，租金4800元，给菜鸟驿站交了3000保证金，进设备花了3万左右，请了一个工人工资4000一个月，再加上水电费、宽带费，一共4万多。

菜鸟驿站的盈利

菜鸟驿站开业后，是需要自己去找客户的，我弟选择了跟一些大的快递公司合作，快递公司也愿意合作，一个个的派件，他们也麻烦。菜鸟驿站的收入一般是代收快递、寄快递和其他收入，而代收的费用一般在0.4-0.8元，当时我弟跟快递公司谈的是0.8元一件，这里咱们先具体说一下代收快递的收入。

代收快递的收入

我弟的菜鸟驿站，是在人口密集的城中村，再加上附近没有几家驿站，所以每天件比较多。

一天大概500个件左右，那一天大概能挣400元，一个月就是1.2万，一年是14.4万，这还只是收件的收入。

寄快递的收入

寄一个件的利润在40%左右，一般的运费在10-20元左右（以1kg为例），那寄一个件大概能赚4-8块。如果一天寄60个快递，那一天能挣240-480，咱们折中一下，就按一天挣360。那一个月就是10.8万，一年就是13万左右。

寄收件的一年的收入

一年的收件收入是14.4万，一年的寄件收入是10.8万，那一年收入就是25.2万。

一年的支出费用是，9600元的房租费用、3000元的保证金，4.8万的员工工资，房租水电等在8000元左右，一年的总支出是7万左右。这样算的话，一年的净收入是18万左右，当然我弟一年不是只赚这么多钱，他的菜鸟驿站还有其他收入。

菜鸟驿站的其他收入

我弟的菜鸟驿站，在经营第三个月的时候，有个女孩来取快递，她取完快递并没有走，而是问我弟：咱们驿站卖的有饮料和零食吗？能不能放社区团购的东西呀？

当时我弟一下就懵了，自己怎么就没有想到呢！随后我弟就开始找房东，把菜鸟驿站旁边的店铺也租了下来，做成卤味小吃店，卖零食和一些熟食。顾客在领快递的时候，会顺便买一些零食、饮料等。通过包裹人流带动商品销售，一个月至少能挣8000元左右，一年就是9.6万。

另外我弟还跟好几个社区团购合作，他将取包裹的人都引导在社区群里，每天定期发一些拼团的商品，里面的商品一般会比市面上的价格低很多。在群里下单后，等到货了我弟会在群里发通知，他们到店自提就可以了，我弟每个月光社区团购就能挣1.5万，那一年的话就是18万。

上面说了，我弟一年寄件收件的话能挣18万左右，再加上旁边的卤肉店和社区团购，就有46万左右，减去人工和房租，也能赚个42万左右。

我弟为什么，能把菜鸟驿站做的风声水起呢？
1.选址很关键，我弟的店铺在城中村，租金800也不高。附近没有几个做驿站的，再加上小区入住率比较高，网上购物的人也比较多。

2.我弟通过菜鸟驿站的站点，跟社区团购合作来收取提点。另一方面有人来取快递时，可能会需要买一些饮料、零食，我弟看中了商机，就立马把旁边的店铺也租下来了。

开菜鸟驿站的优缺点

优点是：投入小，开菜鸟驿站没有加盟费，只有保证金3000，再加上硬件设备3万，如果硬件在二手市场淘，也就一万左右，加上房租水电，投资在2万—4万左右（人工工资暂时算了一个月的）。

缺点是：选址比较难，对于菜鸟驿站来说，选址真的是非常重要，要考察周边的竞争对手，小区的入住率，年轻的群体所占的比例等。如果成熟小区的菜鸟驿站比较多，难免会有恶意竞争，入住率低的小区，起码要熬3-6个月。

写在最后：开菜鸟驿站的也有赔钱的，比如周边竞争对手多，只局限于取快递寄快递，这样确实挣的不多。如今随着生活质量的提高，生活也越来越便捷，要从中开阔商业模式。实现利益最大化，可以将菜鸟驿站和门店零售、社区团购结合起来。一些快递点还做线上洗衣取送、钟点工、跑腿、线上超市配送等等。