在不少人看来，开个菜鸟驿站收发一下快递，轻松又有钱赚，何乐而不为呢？但是当你真正了解了菜鸟驿站的运作及收入状况之后，现实会完全颠覆你对菜鸟驿站的认识。

由于去年帮着一位朋友一起运作了一家菜鸟驿站，因此对经营菜鸟驿站的实际情况略知一些。

店铺选址

去年疫情过后，我们公司下属一家门店隔壁的店铺合同到期后空店招租。这排店面位于一个拥有1200户业主的小区大门旁，地理位置还是相当不错，整个小区四周只有这一排大约十坎店面。其中中段被国内某垄断企业购买，只有前后大约五六坎店面用于经营。

空店招租的这坎店面结构比较特殊，门面非常小，只有一扇门约2米宽，并且是凹进去的，因此许多人并不看好这坎店面用于正常的经营活动。

但是，这坎店面的优势也非常大，就是里面的面积大约有100平米，空间很大并且房租适中。之前这坎店面是一家废品收购站，由于附近工地交房，生意不好加上合同到期，物业便重新招租。

一个朋友一直想等这家废品收购站合同到期后拿下这个店面，并早早就定下来开家菜鸟驿站。为什么呢？小区里面虽然有丰巢，但是许多业主都不太愿意叫快递员把快递放在丰巢，因此快递大量集中在小区门口的便利店中，虽然寄放是免费的，但是找件是一件非常麻烦的事情。

朋友正是看到这个商机，才决定拿下这个店面，开一家菜鸟驿站。

开店成本支出

由于此前这个店面做废品收购，导致店里面脏乱差，要想开菜鸟驿站申请成功，首先就是要把店面环境整理好。

因此在租赁合同一签下，朋友就开始着手装修的事情。出于成本控制的考虑，装修标准全部按照简装来弄，全部搞下来花了不到10000元。

接下来就是申请加盟菜鸟驿站，这个流程也不是很复杂，在符合申请条件的情况下很快就批准了。

然后就是按照菜鸟的要求，安装驿站的店招，同时申请开店所需的设备。这些设备主要包括电脑、监控、扫描枪、小票打印机、面单打印机、取件扫描工作台、灭火器、应急指示灯等。

除此之外，门店还需要配置快递存放架、小推车等硬件设施。

这些设备全部搞下来大概花了近20000元，相比做其他实体经济，这点投入确实算是非常低的，因此，朋友此时摩拳擦掌，大有大干一番的态势。

前面讲过这坎店面的房租比较适中，由于门面小，所以低于其他店面的租金，一个月租金5000元。

开业之初这个驿站是朋友夫妻两口子自己弄，到后来实在没有办法，只能招一位员工帮忙，具体原因后面会讲到。按照我们这边普通服务性行业的工资一个月大约3500元。

因此，朋友这个店开下来，装修10000、设备及硬件20000，共花费30000元。此后每月将投入房租5000、员工工资3500、水电500，共9000元的成本。

收入情况

菜鸟驿站的收入一般有三种：

一、派费收入：

就是合作的快递公司将快递送到你的驿站，由你负责保管及派件，然后按照件数给你支付费用。朋友的这家驿站，合作的快递有中通、韵达、百世、申通、天天、圆通等，每天的收件数还是比较可观，平均在800件以上。

而派件费用均价在0.4元左右，按照这个标准，每天在派费这一块，收入为800*0.4=320元。

二、寄件收入

这一方面的收入对驿站收入高低影响巨大。由于小区的规模也不是特别大，每天寄件的散单大约在50票上下，按照一票快递费收入4元计算，散单的寄件每天收入大约是200元。

此外，由于朋友比较善于沟通，也跟几个小电商客户进行合作，每天这些客户大约可以提供100票左右的生意，但是做电商的快递利润就很低了，一票大概只有1元，每天约100元收入。

因此，在寄件收入方面，每天的收入约300元。

三、其他收入

这方面的收入主要由广告收入、副业（如社区团购）收入等组成。但是，这些只能视老板的能力及周边具体环境而言。

像朋友也曾尝试做社区团购，但是由于小区里面老人与子女共同居住的居多，习惯了每天由老人外出买菜的习惯，因此社区团购一直搞的不温不火，加上小区里面一堆宝妈也都当了团长，所以这方面的收入几乎可以忽略不计。

总体而言，在收入方面，主要还是依靠派费和寄件收入，每天收入大约在620左右。

但是，菜鸟驿站确实是一个考验经营者的项目。朋友这个驿站每天经营时间从早上9点到晚上23点，夫妻两口子全部耗在店里。由于每天长时间弯腰分拣快递，两口子原本就不好的腰根本就承受不了，便请了一个员工帮忙，这就又多了一项成本支出，但这也是无奈之举。

此外，每天打电话催收件人取件也是令朋友极其烦恼的事情，一天打上百个电话是很正常的事情，碰到脾气不好的业主，偶尔也会搞的不愉快。而且，每天晚上23点关门后，还要到快递点缴件，每天如此，风雨无阻。不是很有耐性、很能吃苦的人，坚持下来真的很不容易。

那么，这样一家菜鸟驿站到底能赚多少钱呢？

月收入：620*30=18600元

月支出：房租5000+人工3500+水电500=9000

月净利润：9600元

年利润：115200元

乍一看月入9600元还不错，但是这是朋友夫妻两口子都耗在店里面的收入，如果按人口均分，还不如在外面打工的收入高。因此，今年年初朋友已经将这个店交给他老婆打理，自己再找其他的项目试水。

综上所述，开菜鸟驿站并不是一个省心的项目，作为一个初级的创业项目还可以。但是如果从长远来看，其局限性还是比较大，自己经营赚的钱会比打工多一些，但也赚不到什么大钱；全部请员工打理店铺，那老板一个月的收入可能还比不上员工的工资高，这就是现实。

网友二：

最开始半年我投的60000万，大致赚了40000多，按照同行介绍，菜鸟驿站一年差不多能保守赚10万，但似乎我对快递这一行不熟，最后不赚反而亏损了。

开的地方很重要吧，我们小区里有菜鸟驿站挺赚钱的，因为大部分都是年轻人买东西，白天都上班，快递白天不好收，所以都放菜鸟驿站，下班回来取正好，而且我们小区目前就一个大门，驿站开在大门附近，回家取快递正好顺路！

加盟要看地段，还要有一个配合的物业。我家小区的驿站开在小区大门旁的街面房，租金很贵。但物业配合啊，小区大门只有业主有卡可以开。租户和过路的只有等着或者绕一大圈，后来知道驿站前后通的可以过，每天川流不息。

顺路那个快递而已。再一个帮人拆纸箱，每天没几个钱但积少成多。本来6排货架，双11加到20个还不够。就夫妻两个，忙的时候找个临时工。前期投入过大，服务理念规则有问题：根本没意识到此事是劳动密集型的特点！

为迁就部分客户，想面面俱到，结果人身心俱疲，却面面不到了。干了一年还稀里糊涂的，还在这里给外行传授自己都能不明白为什么累和赔钱的经验;干驿站确实累，但是什么行业都有赚有赔，驿站辛苦，经营好了确实赚钱。

派个件中通能抽3元，我也是醉了！中通代理一个件的派费也才1.1元。要是有你说的3元怕是早早的就发财了。我朋友去年刚开了一家菜鸟驿站，讲实话，真的累，靠快递赚钱真的难，它是一个小区最好的引流方式，朋友开到现在几个月了，建了2个群，做小区团购！

店里面有鲜奶，各个平台的团购！快递的收入够交每个月的房租都不错了！赚钱还是要靠团购！快递行业内卷太严重了，以前干韵达、其他几个快递也在送7点到20点以后的工作时间一个月一天没休息吃住什么都不管第一个才3000、本来以为后面就好了，结果老板说后面3500最多3800立马走了。

快递行业累不说，还挣不到钱。行业水深，不懂小白别介入，这个快递存放没有合约规定，一个地区一个样！要被坑那就死去活来，有玩的明白整的好的，一般也就多赚两个人工钱！这活糟心！在乡镇开，在不是主干道的乡镇开，当然快递量要可以。我所在乡镇自取收2元，隔壁乡镇收3元，还有偏远乡镇收5元。不收费有邮政极兔德邦顺丰。

网友三：

我一个高中同学，看到别人经营了3个菜鸟驿站，一年赚了80多万，其中一个店的年利润

高达39万，然后自己也在广州开了个菜鸟驿站，但结果却惨淡无比。

他的菜鸟驿站开在一个建材市场里面，总共8个区分，分A区、B区等等，每个区域大概有150多个商户，八个区域总共1200多个商家，其中还有一部分是不营业的，正常营业的应该在1000户左右。

看着附近的商户不少，但他的收入只能用“惨淡”两个字来形容，每一天的派件收入只有100多块钱，有的时候甚至只有几十块钱，而寄件的话，业务量也相当少，收入极不稳定。除了做快递派件和寄件业务，他还在店里卖一些水和零食，相当于副业。

这样三项业务加起来，一天也就200多块钱，有的时候偶然上三百块。但他的房租一个月就要2800，还加上水电其他的成本，基本上一个月赚不了什么钱，还不如去工厂给人打工。

然后他就跟我吐槽，为什么别人做菜鸟快递那么赚钱，而我做赚钱咋就这么难呢？我说你选址就选错了，怎么能够选在商场里面呢，应该去小区里面，商场里面看着商户那么多，真正住在里面的商户并没有多少，这样还怎么做人家的生意。

所以做菜鸟驿站这个生意，两极分化比较大，做得好的确实能够赚到钱，做得不好的可能就糊口都难。本身开个菜鸟驿站不难，但要想赚到钱，还得看你会不会经营。

做菜鸟驿站该怎么选址？

做菜鸟驿站选址首先应该考虑的就是小区，不要选在什么商业写字楼或者商场里面，相比商场，小区里面的人流量稳定得多，相比写字楼，大家平时买东西更喜欢往家里面寄。但关于小区选址，还需要注意以下三点：

1.最好选比较大的成熟小区，并且是封闭小区。

找小区要找那些比较大的、楼盘工程都已完工并且建筑规划配套设施都已健全的成熟小区，这样的小区一般入住率都比较高。

还有就是小区最好是封闭的，不是楼下就是商铺门面的那种，因为做菜鸟驿站肯定是要做副业的，要是开放式小区，你做副业肯定竞争不过旁边的那些超市和水果店，而且开放式小区一楼的门面租金会比封闭式小区一楼的租金高很多。

2.房子前面的路面最好开阔。

菜鸟驿站每天都是要频繁卸货的，所以最好房子前面的路面开阔一些，这样卸货会方便很多。不能是那种死胡同里面，车子开进去掉个头都困难，卸货也不方便，这样会给自己增加不少的烦恼。

3.小区的真实入住率一定要高。

打听小区的入住率，一定要问真实入住率，不要问笼统的入住率。真实入住率高，才说明流量大。这个一般需要问物业才知道，请他们吃个饭，和他们搞好关系后打听下应该就知道了。

开菜鸟驿站的流程

网上有一些开菜鸟驿站的教程说，开菜鸟驿站主要就三步，第一，去菜鸟官方后台申请。第二，自己去找好店铺。第三，自己和快递公司谈业务合作。其实这个顺序是错误的，万一在菜鸟后台申请好了，店铺也找好了，但谈不到快递业务，那岂不是亏大了。正确的顺序应该如下。

第一，找到你所在城市的菜鸟快递服务商，问下在你这里开菜鸟驿站的条件是什么。菜鸟快递服务商一般在菜鸟后台就能找到，每个城市都有。他们可能会跟你说，要想开菜鸟快递，必须先去谈一到两家快递公司合作，如果没有快递公司愿意合作的话，那就没法开菜鸟驿站。至于怎样才能让快递公司合作，这个服务商是不会帮你的，完全需要你自己去他们谈。

第二，确定你要开菜鸟驿站的区域，也就是你打算把你的菜鸟快递开在哪里。然后你去找那个区域的快递公司负责人谈，也有的地方直接找快递小哥就可以谈了，具体怎么谈，就要看你自己的能力了。

第三，和快递公司谈好合作之后，再去找服务商，让他们来帮你做对接，签合同。合同签完之后，服务商的人会让你去菜鸟官方后台申请，然后审核通过，当然这个申请是要交3000块钱的保证金的。

第四，找门面，买设备。在菜鸟和快递公司之间所有的手续都办齐之后，你就可以去租门面了，然后买设备，很多设备都是可以直接在菜鸟驿站的官网上买到的。

开菜鸟驿站的成本

开一个菜鸟驿站的成本要多少？以我同学的菜鸟驿站为例：

货架：1000元

电子秤：120元

电脑：2000元

店租（押二付一）：2800元 X 3

快递手枪：1300元

水电：150元

消耗物品：600元

广告装饰：2000元

热敏打印机：400元

保证金：3000元

总共：18970元

总共不到2万块钱的成本，也不算太高。

开菜鸟驿站，每天的工作内容

一般菜鸟驿站每天的营业时间都在10个小时以上，工作人员每天的工作内容主要包括以下三部分：

1.快递入库

快递小哥来送快递的时候，将快递整理好，然后标好序号打好码，一个个放到货架上面，然后发短信给用户让他们来取件。

2.快递出库

用户来取快递的时候，核对用户的信息，通常是取件码，然后出库，将快递找出来给用户

3.寄快递

寄件是一项便民服务，也需要承担一定的风险，如果包装不到位，造成包裹在运输途中破损，大部分的赔偿是由菜鸟驿站来赔偿的。所以寄件是需要谨慎对待的，要清楚什么东西能寄，什么东西不能寄，寄了包装是否到位。

菜鸟快递的收入来源
菜鸟快递的收入来源主要分为三大块：派件收入、寄件收入和副业收入。

1.派件收入

派件收入就是给用户存取快递的收入，一般0.5元一个快递，这块算是菜鸟驿站的主业收入，一天如果能够进件几百个快递，收入就能有上百元。

2.寄件收入

寄件收入一般按重量算，越重的越贵，菜鸟驿站的利润空间在40%-50%，比如你寄一件快递12元，菜鸟驿站大概能得到5-6元。寄件的利润比派件的利润高得多，但它的单量往往要少得多。

3.副业收入

副业收入就是利用菜鸟驿站的人流做一些小生意，比如卖水果、水和零食等等，也可以帮别人做推广，做社区团购或者社交电商等。这一块做得好的话，收入还是非常可观的。

通常一个菜鸟驿站的收入，下限由派件收入和寄件收入决定，而上限由副业收入决定。真正能够赚到钱的菜鸟驿站，都是因为副业做得好，靠派件和寄件收入，往往只能保住成本。

怎样才能运营好菜鸟驿站，让收入得到大幅提升？

1.把基本的服务做好。

要想运营好菜鸟驿站，首先就是要把基本的服务做好，保证不丢件，好心好意地为人服务，不要被人给举报投诉了。一旦遭到用户投诉，对菜鸟驿站的影响是很大的。只有把口碑做好的，才有可能长期生存下去。

2.多开发寄件客户。

寄件比派件的利润高得多，但就是单量没那么大，如果把寄件的单量提上来了，收入就能够得到大幅提升。现在有很多在家做直播带货和微商的，可以为他们提供上门取件、打折优惠等服务，将他们发展成稳定客户，寄件量自然就上去了。

3.多在副业上下心思。

副业除了可以在店里卖些生活用品外，还可以做推广和社区团购等等，这些做好了，是有很大的收益的，甚至可能会远远超过主业的收入。总而言之，就是充分利用店里面的客流量来做什么，具体做什么，就看自己的商业头脑和发现机会的能力了。

结语

开菜鸟驿站的成本不高，风险也不是很大，一般也不会赔到哪里去。但要想真正赚到钱，除了需要在选址上多下功夫外，还需要你认真负责，懂得用心经营，多开发副业。