投资25万，在镇上经营着一个，快递驿站，平均每天收件600件，寄出100多件，一年的收入大概在40万左右，你们感觉肯定挣不了那么多，其实快递驿站是我的副业，我的主业是超市。

我做超市，其实快递驿站我是顺便就做的，很多人说快递行业不好赚钱，竞争又这么激烈，但其实选址是最关键的，只要人流量大小区附近最好。

快递之所以能够兴起，主要是网购已成为人们生活中离不开的事儿，不上街不出门，就可以买到自己想要的东西，方便，省时，而且比实体店的便宜，便宜是人们选择快递的重要原因，年底是快递最繁忙的季节，全国14亿人口都在过年，这几天购物，这也是这几年快递站点越来越多的原因。

其实做快递这一件也就是几毛钱，如果没有量你根本是生存不下去的快递生意收入不高，但是选址必须要有眼光否则就会亏本。

我做小超市已经有些年头，最近几年快递驿站兴起，我便加入，起初是为了顾客方便，顺便将快递放在我们家，其实主要是想让顾客在我们家买东西，拿快递他们也方便，而且我家超市就在小区，大概住户在2000户左右，这样一来，超市生意和快递生意相结合，生意一下好了起来，帮我赚到了人生的第一桶金！

想做快递生意，要注意这几个方面。

第一，做快递生意必须选位置很重要，选址成功，你已经在快递生意中成功了一半，快递驿站最好选择入住率高，店面必须做大，以免有更强的对手，造成恶意竞争市场。

第二，丢件赔偿问题，快递驿站主要是寄件和派件，商家通过物流把商品寄到快递小哥，然后再到驿站，一般的价格一件是5到8毛，一天有600多件，也就是300多元的稳定收入。这样每天忙碌就会有造成丢件的原因，所以就得细心，不得马虎，造成丢件，你就得原价给人家赔偿。所以有一定的耐心和细心，这也是成功的原因。

第三，经营单一，快递生意，生存难，快递生意有淡季旺季，年底是最高峰，旺季过后，淡季怎么生存下去？大家就要附带一些，其他的营业项目，拿我的超市来说，快递和超市生意两不耽误，这样就保证了稳定的收入。

那一个快递一站到底可以赚多少钱？

就按我超市的每天平均单量，每天600单，单价五毛，那么稳定收入是300，再加上寄件一天20单三元来算，收入60元，一个月总计，10800乘以12个月毛利率129600

我们再算一下开支，房租水电一年30000，装修10000多，设备5000.一年工人工资15000，一年的开支总计60000

拿毛利率，129600减去60000，等于，69600，这就是我这个快递驿站，一年的纯利润。

我这是超市带驿站，其实驿站就是捎带挣的一些外快，平时顾着一个女工由他负责就行。

再加上我超市，一个月三万的利润，超市一年收入30多万，再加上驿站的收入，总计差不多40万！

总结一下主业，加上副业一个月三万多的利润，一年差不多40万，E站帮我带来了更多的收入起到引流客户的作用，所以做什么都要持之以恒？两个行业互不冲突，还能带来更高的收入，现在网络也非常发达，如果再加上电商的订单，那会创造更大的价值。

网友二：

我大学同学放弃国企的工作，花了5万元，加盟了菜鸟驿站，现在年收入大概在30万左右，他跟我们说的时候，大家几乎都不相信，直到他说出经营模式，我们直接佩服的五体投地！

事情是这样的，他原来是在一家国企单位上班，每月工资6000，朝九晚五，日复一日，年复一年，就是日子过的寡淡如水，不缺小钱，也没什么大钱，几年前家里发生了变故，家人住院了，不但把仅有的存款烧完了，还欠了一屁股债，靠死工资，已经不能还清债务了，只有做生意或许能翻身了，但是他又没什么手艺，在单位也养成了养尊处优的性子，考察了一个月，什么卖猪肉啊，卖菜啊，水果店啊，牛肉汤馆啊，服装店啥的都了解过，刚开始觉得还行，一深思又觉得不行，完全没有把握，担心没赚到钱，再又赔了，那就雪上加霜了！

后来看快递行业现在特别火，网购盛行，觉得是个趋势，就想做个快递站，但是加盟费对他来说就是个天价，最后退而求其次，想着先干个菜鸟驿站吧，费用不高，加盟费或者叫设备押金总共花了6000元，又租店面，装修，门图等，总共5万块钱算是开张了，但是第一次做生意，完全不懂，天天咨询区域运营经理，甚至拉着经理一起去找快递站谈合作，最后确定下来的价格是:收件一单4毛，寄件儿一单1.5元，起步还算顺利，可是一月下来，平均每天400个收件，20个左右寄件，一个月下来，除去店面租金，也就赚个工资而已！

我同学人很聪明，他觉得收件能够掌控，只要维护好快递小哥就行，小区门口就他一个点位，收件儿跑不了的，但是寄件飞的太多，要想提高收入，得把寄件做起来，刚好那几天马上过圣诞节了，他就去批发市场批了几十袋苹果，回来自己用彩纸包好，来拿快递的，就送一个平安果，上面还有店里的名片，说寄件可以打电话，上门取件，元旦又送小挂件，慢慢的寄件越来越多，他让他爱人看着店，他一家一家取件，就连隔壁小区的也给他打电话寄件，就这样，不到两个月，寄件每天能达到100个了，这基本也就是极限了，可是收入也就增加了两三千而已，还是达不到预期！

后来偶然的机会，他听说了社区团购，想着这么好的人流量，这么好的位置，不做太可惜了，就开始帮大家团购土特产，没想到特别受欢迎，后来发展到周边三四个小区的团购，还涉及到订购鲜羊奶，仅这个，每天都有六七百的收入，一个月就能赚两万多，由于忙不过来，还花两千多块钱雇了一个阿姨帮忙，每天早上送奶，白天上门取件，下午去批发团购，晚上送货，忙的不可开交，不过结果是好的，现在每个月平均都有三万多的收入，不但把债务清了，日子也过的红火了，现在又雇了两个阿姨，取件的取件，送奶的送奶，土特产也有固定供应商，每天电话把数量报过去就行了，偶尔去市场看一下行情就行，人也不那么累了！

听完，我们都挺佩服他的，不得不感慨，真是天道酬勤，只要付出了，总能得到收获的！

网友三：

我哥去年开了一个菜鸟驿站，一年净赚30万元，我哥的盈利模式也许能帮到你，事情是这样的，其实如果只是单纯的靠收发快递来盈利，那确实盈利很少，除去房屋水电和人工的费用，基本上也没啥钱，和上班差不多，有时候还不如上班。你上班是旱涝保收，做这个根本闲不下来，一天下来，总感觉自己很忙，利润却没有多少。

菜鸟驿站的第一步，选址很重要

凡事预则立不预则废，想开菜鸟驿站的朋友，肯定都是奔着创业，奔着赚钱去的，首先你先要确定自己的用户人群，前期要做足市场调研，先看看小区周围的超市和商圈有多少，如果小区周围有商圈，这种叫做开放式小区，这类小区的门面租金都比较贵，竞争也比较大，这些地方有的超市就顺带代收快递了，强龙压不了地头蛇，你在这里开店，十有八九入不敷出。

最好选择那种没有商圈的小区，这种小区也就是所谓的封闭式小区，这类小区租金也比较便宜，最主要的是偏僻，竞争也少。其实这类小区房价相对来说比较便宜，入住率也相对比较多，有比较稳定的客源，我哥当时的房租是1800元一个月，120平的房子，一年21600元的房租，风险成本也是可以接受的。

前期直接固定投入10万元，房屋装修8万元，电脑，货架，监控，系统，菜鸟那一套系统，总共花费2万元左右，算上前期的启动资金3万元，总体算下来，我哥的菜鸟驿站，正常营业花了15万元左右，房租已经交了一年，第一年可以不用考虑房租，水电费一个月300左右，算上其他杂七杂八一个月稳定支出500元。

菜鸟驿站的第二步，主动出击拉业务，酒香也怕巷子深

不要以为你开完驿站后，就万事大吉了，等着快递自动送上门来寄存，那你就太天真了，凡事都要主动争取，我哥当时一口气谈了7家快递，单价是0.5元一单，平均一天派件500单左右，代寄件比较少，一天40单上下，一单3元，一个月派件收入7500元，一个月代寄收入3600元，合计一个月收入11100元，除去房租水电净利润8800元，算下来一个月和打工差不了多少，还整天那么忙。

菜鸟驿站第三步，最忌讳安于现状，要学会变通，增加其他业务

算下来一个月收入8000多元，也不少是吧，如果这么想，那你就太不思进取了，120平的房子，收放快递，占用不了多大面积，没必要白白浪费，所以我哥置办了两个货架，一个卖蔬菜，一个卖水果，品种不要很多，但是卖相一定要好，不然你是比不过那些专营店的，都是季节类的果蔬，这种一般进价都比较便宜，所以也可以压低卖价。

小区拿快递的都是一些宝妈和宝爸，这些家庭有了孩子，都是精打细算，你家果蔬，卖相好又便宜，很容易卖出去的，一个月利润3000块钱不在话下，夏天的时候摆两个冰柜，卖一些雪糕，饮料，啤酒什么的，一个月利润1000元左右，加上油盐酱醋，一个月利润500元左右。

守住自己的一亩三分地，这年头掌握了流量，就掌握了财富，可以把卖不出去的水果做成水果拼盒，来拿快递的居民，扫码进群可以奖励一小盒水果，我相信很多宝妈还是很乐意进的，当时不到一个月，我哥就拉了三个500人的大群，让我嫂子用来卖东西，都是一些母婴产品，这些产品回购率很高，由于都是熟人，平时缺个蔬菜，缺个油盐酱醋，在群里说一声，我哥都是免费送货上门。

我哥我嫂子和附近居民的关系特别好。他们也很信任我哥我嫂子，我嫂子在群里卖东西，一个月就能有2万多元的收入，附近的一些饭店啥的，找我哥打广告，一条广告费300元左右，我哥每个月都能接到好几条广告费，一个月广告费保守1500元

装上滚动显示屏，广告位招租

不要白白浪费了自己每天500多的客流量，我哥在门前装了两个显示屏，一个位置报价400元1个月，1个月起租，广告真是供不应求，我就没见显示屏闲置过，一个月有800元的收入，再加上一些游泳健身，儿童辅导班等等，在我哥那里放展架，一个月广告费用都有1500元的纯收入，不要小看这些小钱，积少成多。

发展社区电商

看我哥开的菜鸟驿站，步入正轨，我嫂子也辞去了工作，专门运营朋友圈，发展团购，一次团购下来利润最少1000元，一个月弄个五六次团购，稳稳6000元的收入，而且卖得越多，商家也会给我嫂子返利，反正我哥初心是开一家菜鸟驿站，到最后开成了杂货铺，哈哈，真是令人意外。

综合计算每个月的收入

快递收入11100元，果蔬总收入3000元，饮料零食收入1000元，油盐酱醋收入500元，朋友圈收入20000元，团购收入6000元，群广告收入1500元，显示器展架收入1500元，合计每个月一共收入44600元，一年收入53万，除去房租21600元，前期投资13万元，一年利润30万元，当然第一年肯定不会这么多，但也会有20万元，随着小区的入住率完善，而且我哥附近又盖了一个小区，收入只会增多，不会减少。

写在最好

保持平常心，不要患得患失，菜鸟驿站对于投诉的处理力度很大，所以要以平常心对待，前期业务不熟练，肯定会出错，不要因为一两次处罚，而退缩，万事开头难，如果这点小事就承受不了，那你还是老老实实去打工吧，打工才是旱涝保收。

一定要挺住，开菜鸟驿站，是个很累的活，基本全年无休，一定要有心里准备，遇到的客户啥人都有，一定要保持良好的心态从容面对，平时也要多学习，提高自己的认知，居安思危，不要不思进取，要学会资源整合，适当增加自己的业务范围，如果你不增加，你就白白浪费了你的客流量，很可惜的。

不管做什么生意，都是有风险的，所以一定要三思而行，确定自己的风险承受能力，不要拖累了自己原本的幸福生活，一定要和家人商量，不要一意孤行，最好是得到家人的支持和鼓励，毕竟创业不是一个人的事情，人多了才能集思广益，不知道朋友们还有没有什么建议，可以给大家做个提醒。

网友四：

我房东家就开了一个菜鸟驿站，她赚到钱了，一年30-40万。驿站一个月去除成本，净利润不到一万。其余收入靠的驿站的人流量。

她主要靠的是驿站本身这个流量平台，来带动她其他店铺的收益。

我房东家里共有三个店铺，基本是挨着的，其中驿站和超市是开在一起的，另外还有一个彩票店，一个水果店。

彩票店是她老公在看，水果店有她女儿在管，她管超市和驿站，另外招了两名人工，她的支出主要是两名人工和房租的支出，在我见过的驿站里，这种组合算是很完善的了。

她说菜鸟驿站本身是不赚钱的，要是前几年还可以，现在呢，更多赚得是一个辛苦钱。她的赚钱方式主要是靠着领取快递带来的人流量，来给自己其他店铺带来人气。

要单说菜鸟驿站本身的收入的话，有两个渠道，一个是靠代收的收入和一个寄件的收入。代收单价不高，平均每件在3毛到4毛（具体看怎么谈），她这个驿站平均每天代收5-600个包裹，总收益还不到200块钱。

最主要的还是看寄件。正常市场价的话，寄一个包裹平均在5-6块，如果小区里有电商的话（电商包裹稍多些）谈好价格后基本在1块多左右。她平均每天寄件150单左右，其中和她合作的有两家电商占到80-100单。

另外人工的成本在每人4500/月（有时要去水果店帮个小忙），房租成本在2000/月（还有其他设备，网络的费用）。这样算下来确实赚的不多，一年也就6-8万块钱

对了，还有个前期投入的成本，大概在2万多，主要包含（装修，货架，云监控，高拍仪，把枪，电脑，小票打印机，拉车等）押金也算进去。不包含房租！

另外说一个大家的误区，菜鸟驿站是没有加盟费的，它只有一个押金，押金是3000块钱，是可以退的，你不做的时候就退给你了，所以有要加盟费的话，你自己可要好好分辨了。

驿站的位置很重要！她说如果只靠驿站赚钱的话，驿站的位置选择是很重要的，我们这个小区算是各个年龄段人群比较均衡的小区了。

如果能选择的话，尽量选择年轻人比较多的小区或者做电商网红比较多的小区，那样收件寄件的包裹量会多些，就比较能赚到钱。当然，包裹多了，人工成本也要跟着上涨的。

另外一种就是她的这种赚钱模式，搞资源整合！利用驿站的人流，来带动自己其他店铺，把驿站的人流转化成自己的私域流量，只要有想法，还能有更多的变现方法。

比如我房东最近又有了新动作，她把彩票站设成了社团买菜的站点，又带来了一些收入。

对于有想法开设菜鸟驿站的朋友，这个问题我也问过房东，她说她是不建议人行的，特别是想单靠驿站来赚钱的。这钱赚的太辛苦，赚的也不多。

但如果你能靠着驿站来发展周边，进行资源整合的话，还是可以试一试的，就比如和驿站的最佳搭配，超市！和超市开在一起，这样既节省人工也节省了对于场地的要求，还能带动超市的营业额，就挺好！