我有一个大学同学，因为毕业以后工作不顺利，就辞职了。辞职以后也没再找工作，自己开了一家超市，在超市里划出一个小区域，做菜鸟驿站。因为老家在外地，最初就他一个人经营，有时他的女朋友下班以后，也会来帮忙。后来女朋友看他一个人忙里忙外太辛苦，就辞职了，两个人一起经营。再后来生意越来越好，驿站的人流量也带动了超市的收益。驿站又雇佣了2个临时工，人多的时候还要排队。去年两人结了婚，买了房，准备在新小区再开一家菜鸟驿站。经营一家菜鸟驿站的成本是多少，菜鸟驿站是怎么赚钱的？下面就为大家分享下，他是如何从小菜鸟走上成功之路的，希望能够对大家有所帮助！

一、什么是菜鸟驿站？

菜鸟驿站是由阿里巴巴旗下菜鸟网络牵头，建立的面向社区、校园的第三方末端物流服务平台。致力于为消费者提供多元化的最后一公里服务。

1.驿站选址。一般选择建设规划配套设施成熟的地区，小区入住率要在80%以上，人员流量要密集，如果周边有淘宝等商家更好。店铺地址一般选在一楼，店铺前的路一定要相对开阔，方便卸货。
2.入驻流程：提交申请——初评——培训——详细信息提交——平台审核——签署协议，冻结保证金——入驻成功

3.驿站功能：维护良好的客情关系，为用户提供包裹暂存、代寄等服务；解决存放问题，给快递员减轻负担；在服务物流行业的同时，持续提升末端运作效率。

二、菜鸟驿站的成本是多少？

1.店铺成本。专业点-店铺实际场地面积≥20㎡，小站-店铺实际场地面积≥10㎡。需要有独立的包裹存放区域，可以容纳开展业务所需的接待台、货架等。如果店铺门面是租的，10㎡~20㎡的店铺，每月租金大概1500~3000元左右。如果自有店铺（如小区一楼），则可忽略不计。

2.入驻菜鸟驿站成本。菜鸟驿站门槛低，没有加盟费，只要申请人实名认证的支付宝账号余额大于3000元，在线签署合作协议，冻结3000元保证金，冻结成功后，即可正式上线营业。

3.硬件设备成本。标准的菜鸟驿站，要求店内有联网电脑或智能手机、小yi工作台、PDA、云监控、小票打印机、专业包裹货架、地台、烟雾报警器、自动应急照明设备、防毒口罩、长胶手套（耐强酸强碱）、灭火器等。专业点必买设备费用在9600元左右，小站必买设备费用在5300元左右。

4.人工成本。菜鸟驿站的经营时间要求为：08:00-22:00内不低于10小时，且营业时间内有专人值班。菜鸟驿站主要以家人自己经营为主，

一般来说，收发货时间段会比较忙，其余时间主要统计货物数据，整理货架。如果需要雇佣临时工，每天100~150元左右，每月3000~4500元左右。

5. 水电费成本。平均每月500元左右。

下面通过一个案例分析，为大家测算一下专业站点和小型站点的成本费用。

通过计算分析可知：

1.如果是自有店铺，雇佣1个临时工,开一家菜鸟驿站：每年的成本为6.23~6.66万元左右。其中：人工成本费用为4.8万元。

2.如果租用店铺，雇佣1个临时工,开一家菜鸟驿站：每年的成本为8.03万元~10.26万元左右。其中：人工成本费用为4.8万元，租金成本为1.8万元~3.6万元左右。

3.由此可知：菜鸟驿站的固定成本不高，占比较重的分别是变动成本中的人工成本和店铺租金的成本。要想经营菜鸟驿站，最好自有店铺，家里人独立经营。

三、菜鸟驿站是怎么赚钱的？

1. 站点的基础收入是包裹业务，主要是包裹的派件和寄件收入，每个地区的均单价和单量会导致收入的差异；包裹收寄物流收益：派件是每单0.5~1元不等，寄件是每单3~5元不等。

下面通过案例分析，为大家测算一个菜鸟驿站基础收入情况。

通过计算分析可知：

1.菜鸟驿站每年的包裹业务收入在12.24万元~23.4万元左右。

2.收入的高低取决于日均收件和计件的数量，以及周边是否有同行业参与竞争。

2. 站点包裹业务带来的人流量也会带动其他商业业务的增收。包裹流量增加客流量，转化为店铺营业额：店铺如果有其他业务，会带动其他业务的消费。比如：开一家超市，在超市里腾出一个空间，做菜鸟驿站。

3.平台奖励和商业收益。菜鸟每月的指数服务激励及团购、广告、回收、洗衣等商业增收业务。

小结：

在基础包裹业务收入的基础上，加上店铺其他副业的营业额，以及平台奖励和商业收益，一个菜鸟驿站每年的收益大概在15~30万左右。

写在最后：

1.菜鸟驿站的固定成本不高，占比较重的分别是变动成本中的人工成本和店铺租金的成本。要想经营菜鸟驿站，最好自有店铺，家里人独立经营。如果需要租用店铺、雇佣临时工，单纯依靠菜鸟驿站的包裹收入，一年下来，菜鸟驿站是不赚钱的。

2.菜鸟驿站这个行业需要很大的耐心和毅力，需要做好抛弃一些娱乐项目和牺牲个人时间的准备，一般都是以家庭为单位，全家齐上阵，只要自己能扛得住就行。每年到了双十一，还得需要喊声几个亲戚朋友，一起来做，否则忙不过来。但是，如果能坚持下去，学会利用菜鸟驿站的经营模式，将客流量转化为店铺营业额，比如开超市、卖生鲜等等，多样化经营，确实能够赚到钱。

网友二：

菜鸟驿站一年收入多少？有数据就能算出来！

比如：我所在的小区，入住率挺高的，有2000多住户，每天的日常快递量在500票以上，是18年下半年开得快递驿站，当时派费还是不错的，一件5毛钱，后来周边竞争压力增大，派费跌至3毛钱，加上每天50~60件的寄件，一件能赚到4元，一年下来能稳定在12.6万，碰上618年中大促销、双11、年货节，快递量暴增，收入是平常的N倍，年收入会有3万左右的浮动，干得非常累。

再说说快递驿站一年的支出，当时开店主要是给父母经营（本人当时已经结婚了，想让父母一起，担心找不到合适的工作，所以开了小兵驿站），人工费就是我父母，人工成本就是为零，每月的大头在租金，租了小区一楼民房，每月3300元，房子比较大，有100平，能放得下收件，还自己顺带买点小商品。

后来，自己从公司跳出来创业，接触的就是快递行业，这一年忙着整合地区快递资源，还是挺累、挺辛苦的。

现在，新手开一家快递驿站，建议结合其它商业模式。疫情的影响，越来越多的人选择快递代收行业，咨询最多的是有现成门店的便利店、生活超市等商家，想借助取件的人流量带动店铺的商业增收。

所以，建议想入局快递代收行业的，先提前考察周边的市场环境，制定合理的经营策略，但不是被人鼓动，一时冲动！

网友三：

2013年我沉迷于网络游戏，一个月输掉260万，那时候我对人生未来失去希望，没想到开一家菜鸟驿站一个月收入4万元，这让我重新站起来。我通过开菜鸟驿站驿站两年时间还掉50多万的债务，已经分手的女朋友现在成为我的老婆。

以下是内容是我的亲身经历，如果你也想开一家菜鸟驿站这篇内容请不要错过，熟读本篇文章一定会让你少走很多创业弯路。

走投无路的时候 父母借钱让我开一家菜鸟驿站

2013年当时我在一家世界五百强公司担任高管，那段时间女朋友刚好去外地出差，晚上一个人睡不着觉便打开某网站看视频娱乐，没想到网站突然弹出来一个游戏链接。

点击那个所谓的游戏链接，我才知道这是一个网络游戏网站。可是没想到因为这个链接，让我辛辛苦苦打工三年的收入全部付之一炬，甚至还连累到亲生父母，让他们至今在邻居面前抬不起头。

因为沉迷于网络游戏，我在一个月时间输掉260万，其中100万是我个人积蓄，剩下的160万来自于各种贷款。当时父母为了给我还债，把给我买的婚房低价卖了，谈了三年的女朋友也跟我分手了。

那时候我一度患上忧郁症，每天脑子里想的都是自己这辈子完了，上班也浑浑噩噩没有精神。有几次公司管理处开会，我开小差被董事长发现了，后来我就被公司辞退了。

回到家中半年时间，父母看我每天无所事事也很着急。后来他们就找亲戚朋友借了20万，让我在县城开了一家菜鸟驿站。没想到就是通过快递行业，让我重新站起来。

菜鸟驿站收入情况 高峰时期月收入超5万元

我是在2013年9月加盟菜鸟驿站的，要知道十年前的快递行业并没有今天发达，我们整个县城30多万人口，快递站不到十家。

菜鸟驿站是在2013年5月正式对外招募经营者的，我加盟菜鸟驿站时间算比较早的。为什么选择加盟菜鸟驿站？主要有以下两个原因。

一方面菜鸟驿站不同于其他的快递品牌店，它不需要任何加盟费，只要求运营者有一个面积超20平米的店铺和有全职人员负责店铺经营；另外一方面是菜鸟驿站背后有某电商平台的资本，很多快递都会优先存放菜鸟驿站。

我家的菜鸟驿站是在2013年11月初开业，当时正好赶上了十一购物潮。

11月1日至11月7日，每天只有十几件快递到站。没想到11月8日当天早上我去店铺开门，整整有三辆堆满货物的快递三轮车停放在店门口。那一天我光收快递1500多件，从早上7点钟一直忙活到晚上一点，中间连上厕所的时间都没有。

那时候收一个快递是一元钱，一天就赚了1500元。晚上看到账户上的金额我高兴坏了，没想到开一家快递驿站比之前上班工资还要高出不少。

从11月8日到28日，菜鸟驿站都能收到1000件以上的包裹，有一天甚至收到2400多个包裹，一个人根本忙不过来。那一个月时间我喊了三四个亲戚朋友过来帮忙，一个月请他们吃饭费用都花掉好几千元。

开菜鸟驿站两年多时间，高峰时期应该算在2015年的11月，那一个月我收快递达到50000多件。按照每个包裹0.8元收费，我就赚到4万元。还有几千个退货的包裹让我赚了一万多元，那个月我的总收入突破5万元。

菜鸟驿站成本分析 高于普通上班白领工资

在县城开一家菜鸟驿站到底赚不赚钱？今天我就给大家算一笔账。

随着网络电商的发展，现在习惯网上购物的人群越来越多了，实体店的生意更加不好做，网店的生意蒸蒸日上。

7年前电商行业并没有像今天这样发达，快递驿站也不像今天这么多家，我是全县城第九家快递驿站。我家菜鸟驿站店面超过40平米，位于县城繁华街区的路口，旁边有十几个小区围绕。

平均每天能收到600个快递，一件快递按照一块钱的收费标准是就600多元。寄送快递的话费用比较高，就按照每一件寄送快递3元钱利润。平均每天寄送100个快递，寄送快递的收入就是300元，一天总收入是900元，那么一个月的总收入就是27000元。

店铺装修几乎没花钱，这是我当时拍摄的照片。

大家可以看出来，菜鸟驿站店内设备非常简单，除了货架就是一个柜台。本来我是准备和女朋友一起开的，但是因为自己在网络上欠下很多债务，她不相信我会浪子回头，所以我就请了一个阿姨过来帮忙。

开店总投资大约有5万元，其中大部分都是花在购买货架上，另外一部分就是人员工资和相应的消防设备采购，还有一些其它乱七八糟的东西，比如胶带、绑带、秤等等。

因为老家位于四线的小县城，商铺租金并不昂贵，一年商铺租金为72000元，平均每月租金是6000元。加上水电费等其他费用成本大概约2000元，招聘一个店员的人员工资是4000元，总成本支出为12000元。

平均每一个月总收入就是27000元减去总成本12000元，还剩下利润15000元。

四线的小县城，一个月收入达到15000元，这比很多在企业工作的白领工资高出不少。如果没有出现行业大衰落，我想自己会一直坚持做菜鸟驿站吧。

行业衰落期 单月收入跌破两万大关

2016年后，小县城的快递驿站如雨后春笋般出来，很多年轻人不愿意上班，就在县城租一家店面开驿站公司。我当时统计过，一年时间内小县城的快递驿站就增加了50多家。

小县城只有30多万人口，市场总额只有这么大，多出来的快递驿站对我的生意影响很大，他们把原本属于我的客户抢走了。

后来甚至出现很多小商店都开始快递揽件了，这让我的生意越来越难做。而且那时候快递驿站的寄送费用也下降了，以前收一件快递有一元利润，后来每单利润降为0.6元。

从2015年11月之后，我的菜鸟驿站收入快速下滑，月收入再也没有突破2万元。

为了提高收入我听取朋友建议，在菜鸟驿站内设置一个商品区，想着天天取快递的人也会偶然买点生活消耗品。

但是这个转换效果实在很差。因为取快递是一个目标性很强的行为，人们过来取快递根本不会在你店铺内逗留太久时间。现在人们都喜欢去大型超市购物，谁愿意来小商店买东西啊？

开菜鸟驿站的烦恼 投诉电话多、时间不自由

开一家菜鸟驿站并不容易，几乎每天都会收到各类投诉电话。

有些小区业主非要你安排快递员进行送货上门，但是菜鸟驿站是不支持送货上门的。一个店正常只有两个工作人员运营，每天收到几百件包裹，是不可能提供送货上门服务的。

很多客户来菜鸟驿站拿快递都心怀怨气，经常给我投诉电话。客户投诉大部分理由是自己明明都写了具体的家庭地址，为什么快递员还要把快递放在快递驿站？

这个我给大家简单介绍一下，因为快递员每天业务量实在太多了，他把快递放在快递驿站内可以减轻他们的工作压力。

开一家菜鸟驿站会让你时间变得很不自由，每天早上7点钟就要开门，晚上10点钟才敢关门。因为很多上班族习惯早起跑步来顺便拿快递，晚上一些打工人深夜加班后来拿快递，这些人都是你的顾客，千万不能得罪他们。

给朋友一些真诚建议

现在开一家菜鸟驿站月收入差不多有8000至15000元，如果你现在收入高于8000元，我不建议你辞去工作开一家菜鸟驿站。

开一家快递站意味着你一年365天不能休息，每天都有几十个陌生号码咨询你。

如果你想当甩手掌柜，就需要同时招聘两个客服人员。现在人员工资都要4000多元，如果招聘两个人员给你打工，加上房租成本和其它开支，你根本是不划算的。

在文章末尾我想问大家一个问题，你内心支持菜鸟驿站吗？菜鸟驿站究竟是方便了客户，还是侵犯客户快递送货上门的权利？请大家在评论区说出自己的看法。

我知道在大学开菜鸟驿站利润高，但是加盟费太高了。去年我咨询一个合肥某大学管理人员，开设一个校园快递站费用需要多少？对方说需要给校方好处费50万一年。

网友四：

我本人有3个菜鸟驿站，年收入大概在100万左右，单个驿站年收入30万左右。别人不赚甚至亏钱，我为什么这么赚钱？因为我付出比别人多的心力，我用对了这几个方法：

我所在地区的菜鸟驿站代收快递0.5元/件，寄出5元/件，按照每天代收1000件、寄出30件计算，每月最多1.9万元，去掉水电、人力，每月剩1万元左右。水电、人力每月9000多？是的，我雇人了！这也是我为什么赚钱的原因之一。

我不仅赚快递公司的代收快递钱，我还赚客户的钱——代送快递。我所在的小区比较大，客户来取快递需要走半天，多拿几件更不方便，为此开个车回去再停车更麻烦。所以，瞄准这一痛点，我提供上门送快递的服务。

客户白天上班不在家，他们只能将快递邮寄到菜鸟驿站，而我则在他们下班之后提供送件上门服务，1元/件，有的客户单日快递量达到5-8个，这小区内走一趟，我一天至少能净赚四五百元。

除此之外，我还在快递驿站开设了社区mai菜团购，现在很火的社区mai菜我申请为团长，客户在小程序上下dan我这边赚取佣金。

就这样，我的快递驿站每年大概能赚30万左右。

网友五：

我朋友就开了一家菜鸟驿站，平时周末我也经常去帮忙，两口子干，忙的要死，一年下来，赚不了几个钱。现在把店兑了出去，又重新去上班了。

18年的时候，朋友兴冲冲的跟我说，找好地方了，准备辞职开个菜鸟驿站。当时按他的算法是:花30000租房子，20000装修，10000买设备，再留20000-30000的流动资金，大约100000块钱就能把这个事干起来。

他找的这个小区，住满能有5000户，目前已经住了4000多人，二期还在开发中，年轻人比较多。按每天收件800件，发件100件算，每天保底收入就能有七八百，如果在捎带着搞点零食水果卖，月入30000-40000万，简直轻轻松松。

听他这么说，我都有点心动了，毕竟上班一年下来也就五万多块钱，人家一个月就能赚个三四万，感觉瞬间就有改变生活了。所以，当时我也很支持他，还借了他三万块钱作为启动资金。

开业一个月，每天收件200+，发件不固定。开业两个月，每天收件500+，发件不固定。后面基本上就维持在这个水平了，小区二期迟迟没有进展，平时买东西的也就那些人。当时预期的账算的是明明白白，没想到后期干起来却千差万别。

看人流量确实不少，但愿意买东西的确实也不多，特别是水果，放时间长了还容易坏？所以，综合算下来，每天收发件也就赚个四五百，水果零食能赚个一两百，平均每天也就600块钱，一个月不到20000。

听起来是还可以，但这是他跟他老婆两个人收入，全年无休，还经常会遇到丢件破损和客户投诉的问题。再加上房租水电网等固定费用开支，一个月到手也就一万露头。最后，算了算去感觉还不如上班，最起码俩人稳稳的十万是能够赚到的，平日里也有时间辅导孩子功课，周末还可以出去玩玩。

就这样干了一年多，最后算来算去，还是决定把店兑了出去。