让我为你们分析一下菜鸟驿站能不能赚钱，水深不深，自己来判断。

为什么会有菜鸟驿站？为了解决最后一公里的送货问题。

根据以前上门送货的情况，快递员日均送货量在200件左右，单件1.2（市场均价，不含唯品会、京东、顺丰、苏宁）。但是，随着人们消费需求的不断增长，快递员的从业人员并没有以正比例增加。比如，以双11为例，100%的爆仓，卖家不能发货，快递员也送不完，一周后你才能收到货物。

现在快递把部分利润分给了菜鸟驿站。一个快递哥每天可以送600-1000件，减少了工作量，增加了送货量，提高了快递效率。都放在驿站，比如菜鸟、妈妈、快跑、快递超市等驿站。最重要的是白名单。如果快递哥帮忙送白名单，你开这家店就舒服多了。如果你自己送，你会遇到无数的麻烦，各种琐碎的事情和抱怨。

收入方面：

收货：如果是长期合作，单件为0.6-0.8，散件是1元，散件一天最多20多件。通常情况下，每天收到大约500件物品，下半年会有更多。按500x0.6=300元计算。

邮寄：正常情况下，发到江苏、浙江和上海是12、省内是8。由于其他地区快递公司报价的差异，外省正常单件收入为6-7元，省内约为2元，就按平均价5元算。平均每天发送20个快递，有些据说一天可以寄30件，就按照平均20件算，不会太多。邮寄收入20x5=100

每天的总收入就是300+100，每月12000。一年下来也就是十几万左右，如果地方人流量多的话，还可以比这多一点，，但是非常的累人。

网友二：

菜鸟驿站的收入比较多元化，目前已经不仅仅限制在了收发快递上，社区团购和便利店的融合，让一个普通的菜鸟驿站的收入，至少已经达到了年收入最少几十万，甚至上百万元的资金回报。

我们先来看下菜鸟驿站最初的模式，它成立的初衷是在于为了解决快递最后这100米的问题，在家中没人或者不方便的时候，可以有一个就近的，对于双方都方便的快递存取点。

基于这个思路，一些快递员是菜鸟驿站的主要推广者，在还没有专门的菜鸟驿站店面的情况下，一些小区里面或者临近小区的商店和小便利店，成为了这些快递员存放快递的地方，这也就是菜鸟驿站的雏形。

在初期的这段时间里，快递员放在小区商店的快递并不多，只是一些在工作时间家中无人接收的快递，当然，这些商店也不是免费存放，快递员与他们的结算方式比较简单，基本就是放一个件3毛钱的样子。

随着这种模式逐渐被放大，被人们接受，最初的一个件3毛钱也逐渐涨到了5毛钱，在后期的5毛和8毛的竞争中，独立的门店，只做快递存取和邮寄的店面放佛一夜间突然出现，而这时候的快递员存放快递的成本，也早已经变成了1块钱一个件了。

后期的发展过程中，随着菜鸟驿站的快件量越来越大，人流量也就越来越大，再加上团购业务的逐渐兴起，很多最初只干快递业务的老板，也纷纷瞅上了团购这块钱奶酪，多模式经验的菜鸟驿站应运而生。

那么现在一家经营不错的菜鸟驿站一年的收入都来自哪里呢？

1、小区居民来取快递的收入是固定的，也就是快递员一个月放入多少个件，就基本上会有多少钱的收入，这一块一年的收入其实是驿站最少的收入，不过如果赶上一个规模不错的小区的话，抵个房租还是没有问题的。

2、小区居民发快递的收入，发快递除了正常的做微商的以外，大家都知道，买的多了退的就多，这个也是不变的规律，一年的快递发货收入是驿站的主要收入。

发一件快递，对我们来说会根据发往的目的地不同而价格不同，而对于快递员来说，除了全国那几个偏远地区外，你只要不发这几个偏远地区，发哪里价格都是一样的，至于这个价格，也低于你发同城的价格，所以你去驿站发货，基本上多数驿站是发一个件挣一个件的，这里面的利润可是很可观了。

3、现在的驿站多数都已经开成了社区商店，一个中等规模的社区，商店本身的投资回报率就比较不错了，再加上快递业务带来的引流，在取快递的同时顺便捎带上些家庭所需，自然是理所当然的了。

4、现在的流量就是资金来源，有了流量就等于有了收入，流量的大量涌入，使得团购业务做的风生水起，在办公室接龙购物，下班回小区驿站取个快递的同时，便可以拿上一早团购的新鲜食品，菜鸟驿站团购这块副业的收入，在旺季时都能冲抵其主业带来的资金流入，也不得不说这也是为什么很多快递业务员自己在小区开驿站的原因。

知道了收入的来源，那么一家菜鸟驿站又都有什么风险呢？风险又都会来自哪里？

经过我与几家驿站老板的交谈，得知其最大的风险不外乎来自于驿站本身，人流量较大的同时必然带来人员的复杂，快件的丢失或者毁损是驿站最主要的风险。

对于驿站保存的快递如果发生丢失，属于驿站责任的，驿站需要负责赔偿，不属于驿站责任的，驿站应该协助帮忙追查，调取监控看是否是有人无意间拿错，并帮忙查找目标，帮助追回。如果发生故意盗窃偷盗快件的，还需要配合警方进行调查处理，这两年偷盗快递的现象也时有发生。

所以驿站一定要定期检查监控系统，防止因为监控出现问题，而造成自身的损失加重。

菜鸟驿站的收入想要实现可持续增长，选址很重要，该如何去选择，才能开一家收入不错的菜鸟驿站。

对于选址来说，现在已经是菜鸟驿站遍地开花的情况了，再去新开菜鸟驿站其实已经错过了最佳的时间，新开菜鸟驿站应该已经是下下之选，想要快递员把货都放入你这个新开驿站，基本上是不可能的，因为他们已经都有了固定的放货之处。

盘下一家菜鸟驿站应该比新开店面更可行，花点时间在你所在的城市转转，特别是那种封闭小区、半封闭小区的驿站，只要价格不飘，是可以考虑接手的，接手之后多搞些活动，盘活的希望还是很大的，因为封闭小区的竞争空间会小很多。

网友三：

作为一个曾经做了6年的快递小哥所看到的一点经验，今年年中刚刚离职，应为不想趟双十一这趟浑水了，太累。螺蛳粉之城，三线城市吧，不算大，本人之前送的线路一共2个小区2个写字楼月均8000票。只有一个小区能开驿站的，4栋楼大概2500户。这个小区从3年多前最开始是一家ST公司兼职驿站，他们公司自己品牌的快宝驿站有扶持政策补房租，顺便能做一个网点的仓库分捡货，请了3个客服妹子负责处理打理店里面的琐事，客户取件寄件，还有客户的电话投诉查件之类，每人工资3千一个月休3天。店面房租5千不是很大50平左右，水电6百左右。当时老板接手过来转让费20万，包含了快递车几辆和一架4.2米货车。还有店里面的办公设备，属于承包区片区大概有附近的20个小区写字楼，一天票数大概有2千多3千票，那时我们这才刚刚开始有驿站，老板在这个点坚持了半年多不到一年就把承包区划分开转出去了，自己留了2个稳定一点的小区，因为压力太大手下还有5个他的快递员，所以算完开销根本没得赚还亏。

我所在的这个小区刚好有人来看中了，他转让给人家3万，那人没做过快递的来看了几天觉得量还可以（因为马上十一月了量起来了）毫不犹豫接手，算算2个人做的话也可以做，加上我们这几家快递公司的货也开始陆续往他那送了，给他每票0.6元，一天比之前的多了700票左右就这一个小区都过千多票了，还有寄件量也不少。两口子忙不行了就喊了3个亲戚家的小年轻来帮忙，当时入库出库都是拿把枪的，比手机方便也快，就这样5个人每天手忙脚乱的半夜才得回家，但是新手的问题处理事情又不会，也不会跟人家解释，每天投诉也就多了然后罚款也多了。就这样做了不到2个月也宣布倒闭了，可以算是一分不剩的那种还累了那么久，因为短时间没有人接盘只有关门，把这个小区的货又还给我们这帮快递员送，不然光罚款他都要倒贴钱。

自从有了这个驿站，公司也一直在鼓励员工自己找片区内的小区来开，但是有3个同事实践了，都是不到一年转出去的，不是每个地方都能开的，一个看量，还看有没有竞争对手，还要看开在小区哪个位置，我们这新点的小区直接在楼下的底商很少，都是在小区外面围一圈，停车不好停，回家后人家出来取件走15分钟回又15分钟很多人不满放在驿站其实就是这个原因。做得好的也看了好几个都是那种位置特别正，量大取件又方便的，服务也跟得上，再加上一些买菜那些团购，收入在我们这也还算不错，但是有一个唯一不好的就是基本全年无休，早9到晚9，过年大概也只有几天时间。

网友四：

一个菜鸟驿站一年能收入多少，主要是看驿站所在的区域，正常驿站代收一个件收入是0.3至0.5元，一个人每天大概能操作300个件左右，除了短信电话费等…收入大概120元；加上收寄件的按300个派件比例收件量每天在5%到10%之间每天平均也就是20件左右，收件每个按包裹大小不同每件收入平均3到5元，寄件收入每天大概80元，代收包裹收入加寄件收入大概200元一天，一个月6000元，一年也就72000元。如果是自己的房子店面不用交租金，不请工人自己做的话对于一个普通人来讲还算勉强可以。如果代收包裹量平均每天低于200件的还不如去工厂上班。

所以说还是看驿站位置，如果是在市区或大学校园区域，每天代收包裹量1000件左右的每年大概22万收入，需要请3个员工，一个员工3500元工资，3个员工是10500元，一年工人开支大概13万，房租4万，老板不参与工作的话年收入大概还有5万，如果是自家人自己做的话一年能有个十多万收入。以上计算方式非一二线大城市，因一二线大城市市中心房租人工费比较高差距比较大，如果收件比较多的话收入相对来说会高点。

总结是做菜鸟驿站有挣钱的也有不挣钱的，重要的是快递行业节假日无休，单身的人不适合做快递节假日想去约个会都不一定能请得到假更让人头想不通的是这两年各大快递又推出过年不打洋的口号不知道寒了多少快递人的心！

网友五：

我的城市是东北的省会城市，前些年，电商崛起，网购兴盛的时候，几大物流巨头竞争激烈，中通、顺丰、圆通、申通快递等等，那时候的服务也特别好，送货上门，如果你不在家，会一遍一遍的给你送，真是感受到物流行业的便捷，好日子没几年，不知道从什么时候开始，快递不给送货上门了，每个快递企业都在小区附近弄了一个存货点，小区驿站由此诞生，到后来，干脆几个物流公司用一个驿站，大家的成本一下子就节约下来了，还催生了大量就业机会。

说实话，我对菜鸟驿站特别不感冒，说白了，就是店大欺客嘛，电商平台最开始的时候，他们怎么服务质量就好？怎么就不敢这么干？归根到底就是赚到钱了，把自己养肥了，财大气粗了，典型的暴发户嘴脸。忘了是谁把他养大的，忘本了，不知道自己姓啥了，开始服务抽条，客观上有竞争激烈，成本提高的因素，主观上还是缺乏长远考虑的眼界，短线思维，好的企业都是永远致力于不断提高服务质量上。

试问，那些独自在啦带娃，年老体衰的群体，他们就是因为没有能力去自己取东西，才选择网购，你却弄了一个驿站，让他们情何以堪，我的同事，他父亲就是瘫痪在床，他每次给父亲网购的东西，还得跑回去一趟，在驿站取完了送到楼上。

我所在的小区也有一个菜鸟驿站，最开始是小夫妻俩，后来又出兑给了两个小姑娘，十多平米的一个小屋，几排货架子，一个电脑，两个扫描枪，成本并不太高。估计房租和人工成本占绝大部分。我那天晚上去去快递，正赶上老板和另外一个女孩聊天，不知道是又要出兑还是朋友聊天，无意中听到她们聊天。老板女孩说，每月毛利润能有2万多，一年下来有20多万，每个月去掉人工费和其他开销，能纯剩个1万多，但是比较操心，她家是外地的，已经半年没回过一次家了，这1万多块需要起早贪黑，也挺不容易，挣个辛苦钱。