我有朋友做过菜鸟驿站，因此我也对菜鸟驿站的收入情况有一定了解，下面我就详细分享一下菜鸟驿站的盈利模式和年收入情况。

菜鸟驿站规模比较大，数量众多

菜鸟驿站相信我们都不陌生，简单来说就是取快递的地方。菜鸟驿站是一个由菜鸟网络牵头建立面向社区和校园的物流服务平台网络平台，作为菜鸟网络五大战略方向之一，为网购用户提供包裹代收服务，致力于为消费者提供多元化的最后一公里服务。

目前在末端配送网络建设上，在城市，超过4万个菜鸟驿站构成菜鸟网络的城市末端网络，已经覆盖了1900所高校，遍布280多个城市，可谓是规模宏达。

开菜鸟驿站的盈利怎么样？

一、网友真实分享：

菜鸟驿站收入情况：由于店的地理位置一般，每天的快递量不多，每天的收入情况为：

700 * 0.4 = 280元，收件一天的收入为280元。

5 * 15 = 75 ，按照寄件一次挣5块，寄件每天盈利为75元。

按照每天这样的水平，（280 + 75）* 30 寄件+收件每个月一共可以赚1万出头。

在驿站弄一个冰箱可以卖点饮料，每个月其他收入大概450块钱。

一个月收入11000 ，一年12 个月，一年收入13万。

菜鸟驿站开支和投入成本：

小城市每个月房租也要1500，人工成本至少需要一个人，按照一个月3000元，每天需要放700多件快递，大概两个人，一个月人工成本至少5000。

一年的房租成本需要2.5万，人工成本两个人一年得6万。所以总收入减去各种成本净利润一年可以剩下5万。

为了多赚点钱，很多人都是夫妻两个人一起干，丈夫送快递，协助老婆收快递，就算把自己人的人工成本减去，一年收入也就9-10万。

网友二案例分享：

我曾经在驿站行情好的时候准备把网点卖掉。当时我的驿站快递量还是比较大的，可以说生意不错。

我每天派件量基本上都在1100多件，手里主要有3家大客户，他们每天发货量基本上都是在130件以上，还有4家小客户，他们每天发货量有30多件，另外还有一些散户。

可以说当时生意不错，大箱货车足足可以装半车，但是即使这样每个月也挣不到2万块钱。

网友三案例分享

我的菜鸟驿站收入情况是这样子的：

驿站不大，每月大概有1万件快递量，平均下来每天可以收到350件快递，全国各地快递抽成不一样，我的每单抽成3毛，系统会扣10%，相当于每单收入2毛7。

每个月收快递的盈利也就2700块钱，店铺房租一个月2500。我的驿站在小区门口，对口是两个小区，水电费每个月有160块钱，需要投入的快递包装工具成本一个月230。

所以我的菜鸟驿站基本上是不赚钱。寄件收入也不多，驿站一个月能寄400来件，每天寄十几件，收件每月盈利能有2500左右。

工作时间非常长，工作熬人，早上9点多开始工作，一直到晚上8点多才走，一年到头没办法正常休息。

此外还有一部分社区团购收入，我的菜鸟驿站做的是美团团购，每个月驿站的美团销售金额能有1万多，美团的抽成是0.6%，一个月团购收入大概600多。

但是我投入的是两个人的成本，我和我老婆基本上全年无休，基本上也赚不到什么钱，还不如两个人出去打工。

菜鸟驿站的盈利模式

菜鸟驿站的盈利模式主要分为两部分：第一就是快递业务的基础收入，也就是每天的派件收益和寄件收益。

但是很多人把菜鸟驿站的这部分基本收益理解成菜鸟驿站的主要收入，这种想法是不成熟的，也是比较危险的想法。

菜鸟驿站派件快递的单价收入一般是0.3-0.6元，规模比较大的城市大概在0.4-0.5元一件。寄件利润一般为5-7元一件。

这么低的单价如果菜鸟驿站仅仅靠这样为生，再加上房租，人工费用，水电费，除非是那么位于学校的驿站才有机会活下去，学校毕竟人多，单子多。

对于大部分菜鸟来说，最重要的收入是店内零售业，社区团购和便民服务的收入。但是如果某些店这些收入不高，仅仅依靠收发快递挣钱，那么这些菜鸟驿站是很难赚到钱的。

总结

总的来说，菜鸟驿站的收益并不理想，并不像大家想象的中那么多。一些位于学校或者大学的菜鸟驿站收益还是比较理想的，毕竟一所大学的学生都比较多，一个校区有好几千人，学生快递的购买能力还是比较强的。

但是对于大部分位于小区门口的菜鸟驿站盈利并不理想，仅仅依靠收发快递一个月的收入也就是几千块钱，除了房租，人工水电费，实际上一个月是挣不了多少钱的。

菜鸟驿站的经营必须依靠多方面发展，发展社区团购，零售业和服务业，只有通过多方面发展，社区的菜鸟驿站的收益才能够达到理想的状态，驿站才能长久经营下去。

网友二：

菜鸟驿站基本收入就是快递代收和代发的费用，这个是按件计算的，代收费用在0.4-0.8元，代寄的费用在2-5元左右，也就是包裹量越大，收入越高。这个主要是由区域的人口密度、类型、增长趋势等因素决定的。

其实菜鸟驿站只做快递代收发是赚不到钱的，表面数据上看是包裹量越多，收益也应该越高。但快递本身是需要一件件的人工处理的，而一个人最多能处理掉400件的快递量。这就意味着需要招人，多出一个人的成本，也就没多大利润了。这也就形成了一个人干不了，雇个人又没事做的尴尬局面，也就出现了门店转让或关门的现象。

那菜鸟驿站就做不了么？其实不是的，驿站还有一个巨大的优势就是社区人流量。而大部分人过多的关注到包裹本身的收益。

像我楼下的驿站就做的很好，他将取包裹的人流都引导到社群里，每周定期发布一些拼团的商品，一般会比市面上的价格低很多。由于都是这个小区的住户，本身信任度就高，会介绍自己的亲朋好友一起购买，然后，在门店自提。就像现在的多多买菜、美团优选这样的。不过由于老板是直接到批发市场采购，相较于这些平台的品质更高，也更新鲜，每个月光团购的销售额都在3万以上。

同时，他将门店前面一部分转租出去，可能是他的亲戚吧，主要卖一些卤味小吃，忙的时候也能帮着他看店，也能帮着处理一些包裹的问题，节省一个人工。在另一侧卖一些零食，饮料等。客户在取包裹的时候，都会顺带买一些零食或卤味的。把快递包裹都放在后面，通过包裹人流带动商品销售，再通过便捷的服务和低价的团购来提升门店服务，从而使门店的所有生意都好起来了。

那开个菜鸟驿站一个月到底能赚多少钱？对于一些门店可能都做不下去，甚至会关门倒闭，而对于楼下的驿站除了包裹代收和代发的收入，还有门店零售、社区团购等商品的营收，一个月至少有1.5万的收入。

如今的商业同质化的问题越来越高，躺着赚钱的项目越来越少，是需要自己从生活中不断发现并拓展商业模式，从人员成本、房租成本到服务、商业模式等进行集约化的运营，将项目的特定优势挖掘出来，降本增效，实现产品收益的最大化。

比如：将所有的快递业务整合到一起后夹杂新的商业、代办保险、房产租赁、线上洗衣取送、线上超市销售配送。建立良好的邻里关系，提供包括换锁、配钥匙、磨刀、补锅、修补衣服、修理家居、搬运、钟点工、跑腿、宠物寄养等社区服务。努力把客户的事业都成是自己的，尽可能的发现并解决住户们的痛点需求，从而将门店打造成真正的社区一站式服务店。

网友三：

我刚好盘下来一个快递驿站，刚好一个月吧！就在我家楼下，不是很好的位置，周边也有好几家。利润的话是这么算的，一天大概也就那么300件，也是0.5元一件，300X0.5=150元一个月下来就是4500元。然后平时那些经常来我们这边拿快递的人会来发快递，也会有点收入（大概平均下来也就100元左右吧）30X100=3000元。目前是我转让到手后的第一个月的利润。当面租金1200元，水电200元。目前是自己做，所以不用开工资，那算下来就是还有7500-1400=6100元的利润！这个月不算自己开销和工资的情况下就是这个数了！对了店铺转让1.3万元，押金是2压1租:3600元。两个月大概回本吧！后面会去谈其他快递的来合作增加收入。发快递多了也会增加收入。所以保守估计一年10万块钱吧！

这个算是很好的了，基本前期投入资金之后，后期基本上就不需要再追加投入了！不像快餐店那样子要进货备货卖货。 （做过快餐店的朋友都知道很累）这个就是一次性投资吧，后期赚多赚少的问题而已。

比较安逸，不需要你懂什么技术，动什么脑筋。对了电脑货架是我转让过来的时候都有的。大概就是这样子吧！

就目前而言这个行业还是可以的，但是好像听说最近快递协会不许快递放驿站了，要送货上门，不知道什么时候实施。

网友四：

我大学同学很多年前就在自己的小区开了一个菜鸟驿站，她真的是赚到钱了，一年三十到四十万万。菜鸟驿站一个月去除成本，净利润不到一万元。

额外的其余收入靠驿站的人流量所带来的.

她主要靠的是驿站本身这个流量平台，来带动她其他店铺的收益。

这个姐姐家里一共有3个小店铺，她的店铺基本是挨着的，其中驿站和超市是开在一起的两个店面是连接在一起的，其实就是一家店,另外还有一个彩票店，一个水果店这两家店也是基本上墙挨着墙。

她家的小彩票店是她老公在给一起看着的，水果店有她大女儿在管理着，她管大的超市和菜鸟驿站，另外招了两名员工，她的支出主要是两名员工和房租的支出，在我见过的驿站里，这种组合算是很完善的了。 家里人和外面招聘员工的组合管理,是基础的人员组织架构.

她说自己家的菜鸟驿站本身是不赚钱的，放到四五年前还可以，可是现在呢，更多赚的是一个辛苦钱。

她的赚钱方式主要是靠着领取快递带来的人流量，顺便购买其他的产品带给她的流量和人气.

据菜鸟驿站工作人员反馈:

驿站本身的收入的话，有两个渠道，收和发收入。

代收单价不高，平均每件在3毛到4毛详细的状况要看代收量以及各家快递公司的费用状况，她这个驿站平均每天代收600多个日常的包裹，总收益还不到200块钱每天。这么看来量还是比较少的啊.

其实最主要的还是看寄件。正常市场价的话，寄一个包裹平均在5-6块，如果小区里有电商的话（电商包裹稍多些）谈好价格后基本在1块多左右。

她平均每天寄件160单左右，其中和她合作的有两家电商占到80-100单。这两个小电商还是主力.

另外人工的成本在每人4500/月（有时要去水果店帮个小忙），房租成本在2000/月（还有其他设备，网络的费用）。这样算下来确实赚得不多，一年也就6-8万块钱.其实也不错的.

投资:

菜鸟驿站前期投入的成本，大概在2万多，主要包含（装修，货架，云监控，高拍仪，把枪，电脑，小票打印机，拉车等）押金也算进去。不包含房租！

房租其实是最大的开支和关键选项.

菜鸟驿站是没有加盟费的，它只有一个押金，押金是3000块钱，是可以退的，你不做的时候就退给你了，所以有要加盟费的话，你自己可要好好分辨了。所以有人告诉你让你加盟收你费用的话,你要仔细地分辨一下,别被骗了.

驿站的位置很重要！位置和房子一样重要.

她说如果只靠驿站赚钱的话，驿站的位置选择是很重要的，我们这个小区算是各个年龄段人群比较均衡的小区了。

如果能选择的话，尽量选择年轻人比较多的小区或者做电商网红比较多的小区，那样收件寄件的包裹量会多些，就比较能赚到钱。当然，包裹多了，人工成本也要跟着上涨的。

另外一种就是她的这种赚钱模式，搞资源整合！利用驿站的人流，来带动自己其他店铺，把驿站的人流转化成自己的私域流量，只要有想法，还能有更多的变现方法。
比如我房东最近又有了新动作，她把彩票站设成了社团买菜的站点，又带来了一些收入。
对于有想法开设菜鸟驿站的朋友，这个问题我也问过房东，她说她是不建议人行的，特别是想单靠驿站来赚钱的。这钱赚的太辛苦，赚的也不多。

但如果你能靠着驿站来发展周边，进行资源整合的话，还是可以试一试的，就比如和驿站的最佳搭配，超市！和超市开在一起，这样既节省人工也节省了对于场地的要求，还能带动超市的营业额，就挺好！