去年12月份，堂哥的菜鸟驿站正式营业，到今天，刚好一年，一共赚了20万。然而我同学的菜鸟驿站开业到现在已有半年，却亏了5万块。

那么为什么会有人亏本，有人挣钱呢，今天我把调查结果拿来和大家分析，到底一个月要多钱单才盈利，同时和大家分析一下，菜鸟驿站除了收快递挣钱，还可以如何挣钱，下面一起看一看。

首先菜鸟收一单可以赚多少？

按我堂哥那边的数据，快递员派件一单是0.9元，如果快递小哥自己给客户派送到家，那快递小哥就可以得到0.9元，而如果快递小哥选择放到菜鸟驿站，就需要每单支付0.5元给菜鸟驿站，也就是菜鸟驿站一个件，利润是0.5元。

那菜鸟驿站寄一个件利润又是多少呢？

一般小包裹，像平常快递买的衣服那种，不超过首重的，我们去寄件大概是12-14块钱，而菜鸟自己需要付的成本是6块钱，也就是菜鸟寄件一单利润大概有6-8块，为了方便计算，那就约等7块好了。

需要多少钱才能把菜鸟驿站开起来？

前期铺租、装修、货架、小推车、摄像头、打印机、电脑、扫描枪、3000押金等，这些花费大概5万左右就可以把店给开起来了。

那么一个月能赚多少钱？下面我拿我堂哥的数据，来和大家好好算一算。

首先每个月固定成本3000铺租+300左右电费+700寄件打包材料=4000元，一个月成本保守估计是4000元，自己当老板了，就不算人工了。

那么要保证盈亏平衡，也就是刚好不亏本，需要多少快递量？

一般寄件是派件的5%，也就是快递小哥拿100个快递给你菜鸟驿站，那么大概会有5个客户找你寄件退货。那么不亏本的话，假设入库量为x，那么0.5元乘x+ 5%的x乘7元=4000元，解方程得出x=4705，一个月的入库量为4705，那换算到一天，就是需要入库量157件，寄件量8件，才能实现盈亏平衡。

当你一个月固定成本为4000的时候，一天入库量少于157件时，基本都是亏本的。

那么当入库量达到300件每天的时候，那么一个月利润大概为（0.5利润*300入库+7利润*15寄件）*30天-4000成本=3650利润。

那么当你入库量达到400件每天的时候，那么一个月利润大概为（0.5利润*400入库+7利润*20寄件）*30天-4000成本=6200利润。

我堂哥那也是地段选的好，一天有大几百件的入库，虽然赚了点小钱，但是我见他和他老婆两个人，从早忙到晚，几乎没停过，其实赚的也是辛苦钱，而且几乎是全年无休。

那么菜鸟驿站如何才能赚更多的钱呢？

当你入库量已经达到瓶颈了，那就得通过寄件来赚钱，寄件利润很高，特别是现在那些网购买衣服的，退货率能达到百分之十几二十，要抓住这部分客户，让他们有退货的时候，都来你这里退货，这样才可以赚到更多的钱，我堂哥那，如果单纯靠入库其实也赚不了几个钱，他有很大一部分利润是来自客户退货的寄件。

听他说，要加入网购平台的退货系统，这样客户在退货的时候，就可以直接选择你的菜鸟驿站发出，而客户不需要花一分钱来寄出，他通过运费险就直接抵扣了，然后运费险方面会把这个运费补给菜鸟驿站。

那么开菜鸟驿站有哪些需要注意避坑的地方吗？

1、选地址一定要统计居民人数

菜鸟包裹的多少，直接和附近居民挂钩，因为只有附近的居民的快递，才会放到你的菜鸟驿站。尽量选择那种城中村，打工者居住较为密集的地方。

2、加盟费

以前有些还需要加盟费，但是现在也有不需要加盟费的，只要3000的押金即可，所以要提前了解清楚，能不要加盟费，就尽量不交。

3、监控要到位，快递要保护好

如果快递在菜鸟里面丢件了，那需要菜鸟驿站全额赔付给客户的，有时候万一人家买的是个手机，几千块钱，丢件了，那就一个月白干了，所以一定要监控到位，平常注意保护快递，不要弄丢件了。

总结一下：一年赚多少，和铺租，入库量，寄件量，等挂钩，一般如果铺租三四千的情况下，如果一天有157件入库，8个寄件，基本就不亏本了。如果一天有400件入库，20个寄件，那么一个月大概就有6000多利润了，这样一年大概也有七八万利润了，当然了利润多少，和寄件量，还有每一件利润也有关，每个地方还是存在一些差异的。

网友二：

这个得看你所在位置以及运营者的能力，不同人来做差距很大的，维持生计赚点小钱还是可以的，想要赚大钱基本不可能。

我们小区门口一对夫妻开的，运营得不错，位置也较好，每天基本从早上10点忙到晚上10点，然后他们除了邮政的快递外其他都代收，收入除了代收的费用还有寄件费，然后现在美团优选等放置点也在经营，因为每天来往的人很多自带流量的，所以自己也代理了一些产品开了个网店，总体来说一个月收入除去房租水电各种开支，稳定在2万左右，双十一的那个月会多差不多一倍！

然后在我们公司附件那个驿站经营得就不怎么好了，可能那个小哥也比较懒，就代收一家的快递，然后其他什么也没运营，一个月收入5000都不到，他自己说都不想做了。

其实无论做什么，人的主观能动性很重要！大家觉得呢？

网友三：

听朋友说开菜鸟驿站赚钱，我前几年也动心做过，好的时候一年赚了20来万，但也只是一年而已，剩下的都是不好的时候，连打工都不如。

菜鸟驿站吃肉还是吃土，主要取决于以下3个因素：

附近有没有给力的电商公司；

快递公司是不是好打交道；

旁边的居民“混蛋率”高不高。

在说这3点之前，先来说说开菜鸟驿站要做些什么吧。

菜鸟驿站的门槛比较低，到支付宝上申请就行，不需要加盟费（至少当年我是没听过这个东西的），只要有个门店就行，而且也不要求很大，只要够放三天左右的快递件就行——毕竟，有些人就是不急着取快递，在菜鸟驿站放着，你还不能有什么意见。

当你搞定了门店以及员工——一般都是夫妻店或者家族店，你还需要简单装修一下，同时在官网上申请开店的设备，比如打印设备以及软件系统等。

这些大头搞定后，你就需要整一些杂七杂八的东西了，比如打包的纸箱啊，胶带啊，宣传单啊……反正，只要跟快递有关的东西，你都要备一些，肯定能用到的，不要事到头上才知道急。

一切就绪，你以为自己可以开店赚钱了，但你还要做一项更重要也是最烦心的事情，那就是到处发传单小广告，让周围人都知道你家店的存在。

OK，店开起来了，开始赚钱。

这时，我们就不得不重新提起之前说到的3个关键因素。

01、附近有没有给力的电商公司

菜鸟驿站赚钱的主要来源是派件和寄件，派件暂且不提，先说寄件。

如果你只靠一般的顾客寄件来赚钱是肯定会饿死的，一来是寄件的人真的很少，尤其是现在好多人都习惯在公司寄件；二来是寄件的费用分到菜鸟驿站手上少之又少，一天下来能赚100块就很不错了。

这种时候，如果菜鸟驿站想赚钱，就必须想办法寄更多的件，最好是成百上千单的那种件数。唯一能够达到这个要求的，就是电商公司，说白了就是各种淘宝店家。

我做菜鸟驿站赚钱的那一年，就是刚好附近有4家电商公司，虽然不算很大，但出单量却不小，我也给他们足够的优惠，他们给我足够的订单，双盈。而正是因为他们，我才好运的一年赚了20来万。

可惜的是，第二年，由于淘宝官方规则变化，具体来说就是抓盗图抓得更紧了，这4家店铺一下子死了3家，而我的菜鸟驿站也就跟着急转直下了，撑了一年就黄了。

02、快递公司是不是好打交道

做菜鸟驿站肯定是要跟快递合作的，否则的话，你的寄件和派件都会少很多，赚钱的渠道也就非常有限了，自然不可能有多高的收入。

我当时合作的快递公司还算不错，四通一达都有合作，而且都交往得不错。在时而不时请他们喝酒的努力下，他们给的抽佣比例也还凑合，也算是有点小钱可赚。

千万不要小看这些快递公司，他们几乎是菜鸟驿站赚钱的源头所在，就算你不至于去跪舔，那你也要想办法跟他们打好交道，否则的话，你根本别想赚到钱。

毕竟，快递公司多收你一块钱，你就少赚一块钱——事情，就是这么简单。

03、旁边的居民“混蛋率”高不高

说真的，有些人就是混蛋。

这，恐怕是包括菜鸟驿站在内的所有服务行业都最怕遇到的人了。

明明你通知了他，但他忘了来取快递，他就怪到你头上，投诉你；

他非要在人流高峰期来取件，排队时间有些长，他也怪到你头上，投诉你；

他的件大得吓人，理所当然地要你送货上门还不想付一分钱，他还是怪到你头上，投诉你；

甚至于，他今天心情不好，刚好看到你笑容满面的迎接他，他莫名觉得你是在嘲笑他，他当然怪到你头上，投诉你。

……

这样的混蛋，如果稍多一些，投诉得频繁一些，你的信用分将会瞬间跌落到谷底，想要涨回来简直比登天还难。

而一旦你的信用分降下来，快递公司会知道，官方会知道，顾客也会知道，你的生意将会惨到何种程度也就可想而知了。

写在最后：

菜鸟驿站当然能赚钱，但你必须要搞好服务，搞好人脉，搞好心态才行。

千万不要想着开个店坐等人来，或者觉得只要给人取下快递收下快递就能赚钱……

如果你抱着这样的痴心妄想的话，我建议你还是找个工厂上班吧，开店这种事儿真的不适合你！