“四两变千金”我就是摆摊人，让我来告诉你们摆摊收入有多大。

1，我去海吉星进的菠萝蜜，3.5一斤进的货，我买了四个，好像是四百多块钱，我拿到郊区的景区去卖，卖9.5一斤，我就带了桌子跟削皮的刀，从早上10点卖到下午3点，减去成本，纯利润700多块钱。

2，菠萝进货一块钱一斤，我拿去卖两块钱一片，一个菠萝就是4块钱，一副手套跟一把削皮刀搞定，没有摊租，一个菠萝能挣3块钱左右，你们说利润大不大？

3，我朋友公园门口摆摊玩具的，泡泡水她在网上拿的6毛钱一个，卖5块钱，我记得她有一个玩具利润特别大，3块钱进的货，卖25块钱，你们能想象得到利润是多大吗？她不用摊租，城管一来就跑，晚上她就去小区里面卖，有时候还卖到30块钱一个，假如是周末，周末人又多嘛，周末真的数钱数到手抽筋。

4，另外一个朋友在景区门口卖气球的，就是带根绳子的那种，他拿货几毛钱一个，卖10块钱一个，小孩都喜欢玩那种气球，家长觉得一个气球才10块钱，肯定也很乐意买嘛，我朋友去卖气球的时候就是玩手机哦，人家一过来就说要买这个买那个，都不用推销的，我觉得这个最好做了。

5，我认识一位租摊位的人，她摊位600块钱一个月，她是卖牛杂的，牛杂的成本应该也不是很高，卖的牛杂2.5一串，青菜就1.5一串，一碗牛杂下来要20多30块钱，我觉得30块钱应该有17.18块的利润，反正她靠卖牛杂买房了。

其实摆摊真的很挣钱，只要你会找对门路，反正比上班拿死工资强多了，打工是不可能的，这辈子是不可能打工的，自己摆摊好歹还有人叫声老板。

网友二：

三百六十行，行行出状元！我身边就有一个朋友摆摊不到一年时间买房买车！大概是13年4月份的样子，广州增城新塘镇，为什么我会记得那么清楚呢，因为清明放假前还跟他吃了个饭，当时在聊想摆摊不知道做什么产品，也聊到茶饮这个项目，当时奶茶就很多人做，他就想做个跟别人不一样的，等我回家做完清明回来，他已经开始干了，他就是骑个小三轮卖鲜榨柠檬汁，当时奶茶摆摊都是五六块的价格，他就卖10块大杯，小杯8块，一天可以卖四到五百杯，跟女朋友从上午11点一直忙到凌晨2点下班，当时生意是真的火爆，很多人跟他学给学费他都不肯教，不到半年时间，街上就慢慢有人做了，然后竞争大了，他就盘下当时新塘最旺商业街的一个铺面，大概80方左右还自己搭了阁楼，当时保守估计转手费就20万，开店之后马上首付了一套130方的房子，宝马三系开起，开店因为之前客户的积累，生意也是非常火爆，请了7个工人，不过第二年就到处开满这种店了，所以他也盘掉转行去了，所以真的不要看不起小摊贩，做得好选对产品年入百万不是梦！

网友三：

就说一个摆饭摊的吧：

那是个蔬菜大批发市场，在市场里有一个摆饭摊的，两口子是河南人，两人两辆大平板摩托三轮，每天夜里3点就到市场支起摊子，1小时候就开始卖饭，两口大锅，一锅黄焖鸡，一锅大骨头，黄焖鸡有百分之八十是鸡架百分之二十是肉鸡混合做得，早期1元一碗，后来到了2元，3元，直到今天的6元。大饼1.5元1角，随便吃随便拿，一起结账。大骨头锅里还有白丸子，也是最早期的1元1碗，到现在的10元一碗，白丸子汤也一样，大米饭从早期的1元到现在的2元。

十几张矮饭桌，不管是本市场的众多摊主，还是来提货上货的外地客商，在他这里吃饭是最便宜最实惠，最及时的，有钱的十几元吃饱，没钱的一碗鸡2角饼也能吃饱，味道做得没的说，人人都认可，没钱欠账照样吃，就这样，两口子在这里干了十几年，从当初的脚蹬三轮到家，在市里买了2套130的楼房，总价值170多万，供儿子上了大学，自己还买了一辆20多万的丰田，还在繁华区花180万买了个沿街商铺租了出去，女儿在上高中，他赚了多少钱没人知道，但摆在眼前的有形资产都历历在目，这么多年，市场里那么多搞大批发的，从没有一个人做到如此的收益，十几年里一如既往，风雨无阻，看不出生意多么好，也从不缺食客，两口大锅3个菜，一碗黄焖鸡，一碗大骨头，一碗白丸子汤，大饼加米饭，价格便宜到你自己把材料买回家都做不出来，就这样算下来，每年都不低于30-40万的纯收入，算到每天就是上千块，1碗赚一块也得上千碗，利润到底从哪里来，没人算得清，但人家就是赚钱了，有人说大骨头，鸡骨头吃完肉，骨头还卖2元一斤。但没人见过他怎么卖的，也的确是都回收了，外行看不见的利润就这么转出来了。

所以不要看不起小摊贩，起早贪黑兢兢业业不起眼，积少成多，聚沙成塔，日子久了，就是财富，房子不算高档，车子不算豪车，但回到老家风光得很，羡慕之人没看见人家天天夜里3点就支起摊子的累和苦。

我的摊位就在他的边上，他的占地和我的一样大，而我1年连10万都难赚的到，都是一样的吃苦受累，但回报却大相径庭，看起来风险要比我们小的多得多。

所以，小摊贩也会发大财，就是个财富积累的过程。

大家不妨细数你身边的那些小摊贩们，看看有没有这种能吃苦受累高收益的。

网友四：

街上，我妈指着一位衣服破旧、捡垃圾的老人说：那是你五姨，你在上海买房的钱就是跟她借的。

我惊讶不已，当初能一下子拿出30万给我的人，怎么可能落魄成这样？那个垃圾堆，臭味熏天，尽管隔着一条马路，我也能闻到。

我使劲摇头，跟我妈说，那肯定不是五姨，你从来没说过她家出事了啊，怎么可能一下子就变成这样了？

就是你五姨，我认得她那身衣服。你快去买一碗不辣的面送到这里来。哎呦，她在扯那个木门，我得去帮忙。我妈说着，就慌慌张张朝对面走去。

马路对面，老人正在费劲地把一个破旧的木门从垃圾桶后面扯出来。我肯定不能眼睁睁看着两位70多岁的老太太去搬弄这么重的东西，所以立即跟着我妈跑了过去。

五姨看到我们，停止了干活，问道：这是不是小舒啊？10来年没见了，我一看你还是能认出来呢。

我妈说，是的，是小舒。她休年假就回来了。

我打了招呼之后，就绕到了木门后面，打算帮忙在后面推，但五姨阻止了我，她说：不需要你们帮，我自己就能弄它，你们站远一点，不要弄脏了衣服。

我妈马上说，让她干点活吧，她整天在办公室没运动，干点活对她有好处。

我立即附和着说，对的，我缺乏运动，正想着做点体力活呢。

五姨也就不再反对，我们三人费了不少功夫，总算把木门给拉到了地上。

五姨从小推车里掏出一把斧子，在门上劈了几下，拉扯下来几根木条，看了一下里面的结构，说：

白费力气啦，这门不要，里面填塞的木屑胶水太多，烧起来烟雾大，还臭。

我这才明白，五姨这么费力地拉扯这个木门，是为了拿回去烧火。瞬间觉得心里特别难受，在这个城市，几乎所有小区都覆盖了天然气，她竟然需要自己捡柴火来烧饭。

我想起妈妈说让我去买一碗面，我妈应该是担心五姨还饿着肚子。所以，我立即找了借口，跑出去买面了。

在饮食店老板煮面期间，我跑到旁边的小超市，买了大米、面条、油，路过包子铺，又买了30个馒头。但是买完馒头，我又有点担忧，五姨家要是没有冰箱，这馒头吃不完就坏了，所以，我好说歹说，老板才同意我以一半的价格，把馒头退了回去。

当我拎着一碗面，还有一袋大米、一袋面粉和一大桶食用油回来时，我妈和五姨都惊讶不已，我妈问：你为啥买这些？家里很多啊。

我说，给五姨，我很久没见五姨了，就想着……

她们突然同时哈哈大笑起来。五姨说，小舒，你是不是把我当乞丐了啊？哎呦，我不是乞丐。我有钱着呢，我就是看这里经常有建筑垃圾扔，能捡着木头，每次来这里赶集，收摊后就来看一眼。

随后，她们眉飞色舞地告诉聊天，我才发现：

五姨富有着呢！她在村里建了3层楼房，镇里、县里和市里都买了房子和商铺，市区里的房子，比我家的还大，我家是140多平，在亲戚里算大的了，她则是买了两套125平的打通了，加上送的面积，算起来270平呢。怎么这么有钱呢，钱哪里来的呢？原来是五姨摆摊卖油炸粽子赚的。

我有点不敢相信这事是真的。五姨小学毕业，五姨父又走路不利索，一个家庭的负担都在她身上，她怎么这么能挣钱呢？油炸粽子就是一个小吃，售价低廉，通过它能在市里买房？我觉得不可思议。

更不可思议的是，她竟然随时能拿出30万。当初我买房颇有点捡漏的意思，那时候同事急于出手，只接受全款，价格低于房子所在小区的均价，所以我立即到处筹钱，我爸妈存的定期，拿出来比较亏，借的30万就来自于这位五姨。据说，我妈只是提这事，她说她活期里就有，然后第二天就给了。

而且，最令我吃惊的是，我妈妈和五姨，其实亲戚关系已经比较远了，面对关系如此远的亲戚，能毫不犹豫给30万，说明五姨的财力真的很惊人。

我决定跟着五姨去摆摊，看看五姨究竟有什么秘籍。所以，我说，五姨啊，我缺乏锻炼，你带着我摆摊吧，什么苦活累活都可以给我做。

五姨说，你吃不了这个苦，你看看你的手，你在家不做家务吧？

我妈立即说，对，她啥也不做，还整天唧唧歪歪的，在家我看着烦。你就让她跟着去吧，锻炼几天。

五姨说，行，那走吧，是时候收摊了。我们收摊去。

五姨的摊位占地面积不大，一个煤气罐连着煤气灶，灶上两口大油锅，其中一个油锅已经熄火，另一个开着小火，里面飘着十来个粽子。旁边叠着放有几个空的周转箱，只有最上面的箱子还有一层粽子。地上还有几个硕大的黑色塑料袋，里面塞满了用过的粽子叶。

一位中年女子抱着一个铁皮水桶在数钱，我看了一眼水桶，竟然是满满的一桶钱，许多五块、十块的，但是百元和五十面额的也不少。

五姨介绍完之后，我知道中年女子是五姨的儿媳妇，我该叫一声大嫂。大嫂一脸笑意，说：刚才先挑大票子数了一下，加上手机收的，今天有8000多呢。

五姨一边捞粽子，一边说，我猜也是这个数，看剩下的粽子就知道了，今天散卖卖得好，还有两个食堂来要粽子，总共出去了2000多只粽子呢。

说完，她把捞起来的粽子放在一张芭蕉叶上，包裹了一下，塞到我手里，说：吃粽子，吃完粽子咱们要赶下一场了。夜市四点半开始，现在三点半，咱一会还要去车站拿粽子呢，今天带来的粽子不够多，你姨父托长途汽车司机又带了3箱来。

我暗暗心算，2000多只粽子，8000多元，那一个粽子就是4元。我掂量着手里的粽子，大概3、4两的样子，不知道成本多少，一个粽子赚多少钱，本想问一问，但看到五姨和大嫂都忙着收摊，我就站一边先吃粽子了。

粽子的馅料是绿豆和五花肉，油炸之后，粽子看起来金灿灿的，咬上去又香又脆，吃到里面的部分则又软又糯，五花肉入口即化，绿豆绵软入味。我确实从没有吃过这种炸粽子，一口接一口，没多久就把一个粽子吃完了，然后也赶紧动手帮着收摊。

收好摊之后，五姨的儿子就开着皮卡过来了，皮卡上放了大半车厢的香蕉叶，他说附近有一个香蕉园，过几天要收割香蕉了，他去割了几小时的蕉叶。这个香蕉叶，就是刚才五姨拿来包粽子的叶子。

在去夜市的路上，我问五姨的儿子：这个香蕉叶要钱吗？

他说不要钱，我给看园的人一些粽子，他们就让我去割了。反正这东西对他们没用处了。

五姨插话说，你大哥这点真的厉害，附近哪里有香蕉园他都知道，每个他都去跑过了，什么时候能割蕉叶，知道得清清楚楚的。要不是他，我们现在还用塑料袋呢，那塑料袋拿着又热又不卫生。

到夜市的时候，大哥开着车来来回回兜了好几圈，这才找到一个合适的位置，原来，五姨家并没有租固定的摊位。夜市固定摊位一年要近两万元，五姨认为没有必要。所以每次都选择在临时摊位那边摆摊。

我忍不住问，为啥不租固定摊位呢？这样大家每天来都能到一个固定的地方呢。

大嫂笑嘻嘻地摆弄手机，然后把手机递给我，我划了几下，发现至少有十几个群，大嫂早已经在每个群都发了一句话：今晚XX夜市炸粽来了，摊位在XX路和XX路交叉口附近！

之后，她跟我解释：

我们每天摆摊的地方都不同呢。农历逢5的日子，我们镇上有大集，隔壁两个镇，一个是逢7的日子有大集，一个是逢9有大集，这三个镇一个月能摆9天。

我们县里是3天一次大集，每个月摆8次，镇上和县里都没有集市的日子，就去市里的大集，大集摆白天，晚上再赶市里的夜市。

原来如此，这样一算，五姨一个月去夜市也就10来天，租固定摊位的确不合算。

摆好摊之后，大哥和大嫂就去拿油了。他们用的油，都是自己买了花生，送去榨油厂炸的，每次都要自己开车去拿。

趁着开始人不多的时候，五姨迅速进行分工：

我负责高温油锅，打包和吆喝。

你负责剥粽子和收钱，剥好的粽子，放在左边这个低温油锅里，炸个6、7成，捞起来放在托盘里。收钱的时候，一定要摸一模真假。

我赶紧问：

6、7成熟怎么判断啊？大概炸几分钟呢，钱的真假怎么判断呀？

五姨还没来得及回答，已经有人来买粽子了，好在有集市里收摊时候炸好的十来个，所以五姨放高温油锅了又炸了大概一分钟，就可以起锅包装给客人了。

忙完之后，五姨用低温油锅炸了几只给我看，说就炸到这个颜色。

我试着炸了一下，发现其实很容易。反正就是粽子先低温炸一下，然后捞起来，等有人来买，再放高温油锅回锅炸一分钟就行，不难。

只是，人真多。夜幕降临，客人络绎不绝，我开始颇有点手忙脚乱，但没多久，也就掌握了拆粽子的窍门：粗暴！不要像自己吃粽子一样小心翼翼地拆，更不要吝惜粽叶上遗留的几颗米，剪完绳子，掰开叶子，直接抓住粽子扯！这样一套动作下来，我一晚上拆了有700多只粽子。

五姨则一边炸粽子，一边吆喝，看到熟客还会聊几句家常。

到夜里11点半的时候，大哥和大嫂回来一起帮忙收摊，谈到他们小孩成绩不太好，五姨云淡风轻地说，学不好就不好了吧，以后来一起摆摊。

大嫂一听急了，说：摆摊？摆摊怎么行？这是用命换钱，咱们这一辈没文化不得不干这些活，孩子们怎么着都要读书的，坚决不能摆摊。

我又惊讶了，因为在我看来，摆摊这个营生还是可以的。从4点半到10点半，6个小时，我和五姨虽然一直在忙，但是赚的钱真不少。夜市年轻人多，基本都手机付款，所以我看了一眼收款额有近3000元。

坦白说，白天8000多加上晚上3000多，营业额超过一万，这可是许多饮食店都达不到的数据，而完成这样的销售额，只需要2、3个人，这样的摆摊，我都有点眼红了。

所以，我开玩笑说道：大嫂啊，摆摊一天一万多，我读了十几年的书，都没有你们摆摊挣的钱多呢，摆摊没啥不好。

大嫂说，唉，钱是赚了，但真是用命来赚的。你看看，我们现在收摊，回到村里要12点了。还要包粽子、煮粽子呢，今天老爸在家带了几个邻居帮忙包的粽子，都没有包完，没有煮完，明天镇上和县里都有大集，要出两个摊。

大哥继续说，是啊，还有两个饭店临时要几百个粽子，说是给旅行团的，我们泡的米和豆子不够多，只能今晚回去再包了。

当晚，我和五姨一家回村里，大家一起包粽子、煮粽子到2点半。我们去睡觉的时候，厨房里有6口大锅还在煮粽子，那些粽子需要煮上5个小时，五姨父得一直看着火到天亮。

第二天五点半的时候起床，吃早饭，然后装车，出发去赶集。大哥先把我和大嫂放在镇上的集市，然后带着五姨去赶县里的大集。

乡镇的大集开始得早，但是结束得也早，上午十一点半的时候，大集上基本没人了。大嫂让我自己守着摊，她自己跑去买盐及其他调料，等到十二点多，大哥来接我们回村。

到了村里，我以为活终于干完了，应该是要到补觉的时候了，然而，五姨又开始安排活计了：

姨父负责切五花肉、腌肉、洗绿豆泡绿豆、洗糯米泡糯米，大嫂负责洗粽叶，大哥负责劈柴，然后我和五姨上山摘粽叶。

坦白说，我从来没有经历过这么高强度的体力劳动，所以上山的时候，真是一步一喘。五姨却脚底生风，如履平地。

走了一个多小时，我们才走到了一片野生的箬竹丛中，这些箬竹长得很高，好多比我高得多，它的叶子就是用来包粽子的箬叶，这些叶子有锋利的边缘和尖锐的角，上面还有一些小绒毛，我只是钻进去摘了一会箬叶，脸上、脖子上、手上就走被刮出了好多血痕，然后全身发痒，我的手也刺辣辣地疼。

五姨心疼不已，找了一颗什么草，在嘴里嚼啊嚼，嚼出几口绿色的汁液，给我涂涂抹抹，我这才停止了发痒。

她说，对不起啊，小舒，我想和你说说话，这才带你来摘箬叶的，没想到让你受苦了，我早该提醒你多注意点。

我赶紧说，不怪你，是我自己过敏。你们经常来摘箬叶，没人发痒，你当然想不起来要提醒呢。

她说，也是，我们皮糙肉厚的，这东西奈何我们不得。你命好，不用干这些活。

我说其实这些活挺好的，只要付出时间和精力，就能挣到钱。我们的工作，常常是付出了很多时间精力，也没有一毛钱收入呢。我们有时候跟进一个客户，给他们免费服务一两年，他们也未必买我们的服务。

她说，那肯定是因为你们不够好，客户如果觉得你的服务够好，怎么会不买呢？

我说，不一定是我们的问题，有的客户就是喜欢白嫖。管理咨询这些活吧，你不出方案，不证明自己的能力，客户不信你，但是你出了方案，客户可能自己就知道怎么搞了，不一定要你去落地执行呢。心累得很。

五姨说：

哎呀，我一个小学文化的人，听不懂这些啦。但是我摆摊这么多年了，我就是相信，东西得好吃，得实惠，卖的时候态度得好，有诚意，别人才会一直买，来骗你吃喝的人肯定也有，但也多不到哪去，世界上总归是正经生活的人多，对不对？

你以后要是觉得心累，就来五姨这里，你就一门心思干活，啥也不想，心还能累到哪去？

我一边摘粽叶，一边听她讲过去20多年的艰辛，心里暗暗想着她说的话，觉得那是相当有道理了，白嫖的人是有，但是更多的是正常人，人家不选择我们，其实就是因为我们不够好，哪能有那么多抱怨？

到傍晚太阳下山的时候，我们已经摘了满满的两个大箩筐，五姨说应该有7、80斤，我去抢着扁担，准备担着下山，五姨说你不会担，肩膀会出水泡的。

我自然不服气，担着就走，虽然走了几步，脚就沉重得几乎迈不开了，但好歹我30多岁，五姨70多了，我哪能让她担着呢，所以咬着牙，硬是担着下了山。正如五姨说的那样，我的两个肩膀，磨出了水泡，有的还破了皮，疼得我呲牙咧嘴的。

然而，到家之后，还有活等着呢。我们摘来的叶子，要第一时间煮起来。一口宽度得有一米多的锅，放了大半锅的清水，烧开后把叶子放水里烫个10来分钟，然后捞起来赶紧过冷水。

之后，这些叶子进入清洗的阶段。五姨和姨父把叶子搬到一个水池里，泡在里面，然后拿着硕大的抹布开始一张接着一张地洗，每张的两面都要擦拭一遍。

客厅里，几个邻居在包粽子，她们一边包一边聊天。我看她们包的粽子不太一样，就问了一下，她们告诉我：

在镇上、县里的集市卖的粽子，主要是给干活的人吃，米要多两勺，放的五花肉不追求多瘦，但要多，这样他们花4块钱买一个粽子，就能吃饱了。

在市里摆摊的粽子，还有给旅行团和酒店的，米要少放，多一点豆子，肉也放精瘦的，反正他们也不只是吃粽子一样东西，粽子大了也吃不完，放多了浪费。

我说，这是五姨要求的吗？

邻居一个阿姨说，是啊，你五姨真是精着呢，做生意头脑好。她这个摊子摆了这么多年了，一年生意比一年好。我们羡慕也羡慕不来呢，我们干不了这个活。

我有点惊讶，又问：为什么呢？就是包粽子，出去卖粽子，怎么干不了？

邻居阿姨说，真的干不了。你五姨发财我们都眼红，我们村学着她去摆摊的多了，但没有一家坚持下来，累，一天睡觉4、5个小时，眼睛一睁就忙到夜里，有时候包了卖不完，坏了只能扔，还亏钱，真不好干啊，还不如来这里给她打个小工，一天赚几十元就行啦。不信你问问你五姨，她带过多少学徒啊，亲戚朋友看她有钱，来学习的不少，没有一个人能坚持做下去的。

我走到院子里，看着这一群忙碌的人：包粽子的、洗粽叶的、煮粽子的、擦洗油锅及其他摆摊工具的……

他们每个人都默默干活，很少说话，熟练的阿姨包一个粽子也就2、3分钟，2勺米，一勺豆子，一块五花肉，再一勺豆子，两勺米，然后把粽叶从两边朝中间裹住，再两头往中间折对折，之后就是捆绳子，从头开始绕一圈下来，打个结，一个粽子就完成了。每一只粽子都饱满坚挺，整整齐齐摞在一起，等着负责煮粽子的人来搬走下锅。

我很想继续帮忙，但两边肩膀都有水泡，抬起胳膊就疼，所以就先去躺下休息，我躺下的时候，已经是凌晨十二点半了。他们究竟什么时候收工的，我完全不知道。

第二天5点半五姨叫我起来，说要去市里，顺便送我回家。我不想回家，因为我真的很想跟着五姨，看看她到底是怎样做的，竟然能把一个小生意做得如此之好。所以我说你今天在哪摆摊，我还是跟去一天。

她说今天大哥大嫂在市里摆摊，她去商铺那边看看。我这才知道，她还有一个商铺专门做特色食品的，本地的特产都有做。

商铺是在市区里最热闹的一条街中，里面放满了各种本地小吃，五姨说，这是我们接单的地方，本地的小吃，我们接受定制。

这个店是五姨女儿在看，她忙着对接各种酒店、旅行团、网店店主，所以没空炸粽子。五姨来之后，就从后门搬出煤气罐、灶台、大锅，开始炸粽子。

才开始炸没有多久，就来了一个老头，站在边上一言不发，五姨包了几个粽子给他，又拿了一袋子米给他。然后老人就走了，整个过程一句话都没有。

等老人走远，我问五姨这是谁呀？怎么给那么多东西呢。

五姨说，他是附近的一个老头，以前生意失败了，日子不好过，看着可怜，我每次都给他一点炒米，回去可以泡开水吃，没有开水直接吃也行，能吃饱。

我这才知道，五姨对于那些衣着破烂又年迈的人，基本上是不收钱的，还会额外花时间把大米炒熟，放在店里，时不时送给他们一些。

下午的时候，来了一个人，说是五星级酒店的采购，要五姨给他常年供应粽子，但是要3个月结算一次。

五姨一口回绝，那个人不甘心，说：

你的粽子能进入我们五星级酒店，对你们来说是一种很好的宣传，你可以跟别人说，你是我们的供应商啊。

五姨说：3个月结账不行，你要辞职了我找谁去？到时候你不认，酒店也不认怎么办？

无论那个人怎么说，五姨就是不松口，生意自自然也就落空了。

等那个人走了之后，我赶紧跟五姨说，为什么不谈一下，谈到一个月结算一次也行啊，能供货给五星级酒店，那是很好的宣传。

五姨说，我们就是小本生意，不能赊账，一旦开了这个口子，到时候他一个月不给你结，变成2个月你同意不同意，再变成3个月呢，这个是底线，不能犯。我看过很多做小生意的，被赊账拖死了。

我又说道，我刚才看了来订货的一些人，你这边给他们是2.5元一个粽子，他们的网店卖10元一个呢，粽子还贴了他们的标签，别人都不知道这是你的产品。你怎么不自己贴牌，然后弄个网店呢？

五姨说：

哎，我们就赚自己能赚的钱好了，剩下的其他钱，给别人赚嘛，我们哪有本事把钱都赚了呢。

我跟你讲啊，我这个粽子好，主要是米好，我只要我们村和隔壁村产的糯米和豆子，还有山泉水，煮粽子必须柴火煮。这几样就是质量保证，我的粽子味道好了，别人自然愿意吃，愿意帮我卖，那我生意就能做好了。对不对？我就干我能干好的部分，这样就行了嘛。

那一天，我和五姨聊了很久，大概知道了她作为一个摆摊的小摊贩，收入高得无法想象的原因。

原因一：质量有保障，了解客户需求，提供多样化的产品。

有人说，真正好吃的美食，不在五星级酒店，而是在当地各种小巷子中，离开了那个地方，那不再是原来的味道。

我觉得事实确实也如此。特产里的小吃确实是“橘生淮南则为橘 生于淮北则为枳”，离开了当地的水、食材，就算把当地的手艺人带到外地，用一模一样的工艺制作，味道也会有差异。

五姨深知这个原因，她尽管在市里、县里、镇上都有房子，但是她仍坚持在农村的房子里包粽子，用大山里产的粽叶、大山的泉水、村里的米和豆子，还有土猪，做出了一道常见的食物，让许多人食客为之着迷。

在面对农户以及城里的市民、游客等不同人群，五姨积极听取意见，去改善粽子的大小和配料比例，让大家都能吃到自己想要的那一口味道。

还有当地的特产，只要有定制的单子来，五姨一家就组织大家一起做，逢年过节，这种订单特别多，利润也很高。

原因二：销量有保障，摆摊售卖、定制销售、货源供应商，所有能带来销量的渠道，五姨都认真维护。

五姨一家每天都在赶集摆摊，镇上的、县里的、市里的，只要是可以摆摊的日子，刮风下雨都不管，全家人都出去工作。

所以，想吃五姨粽子的人，只要在正常的时间去那边，都能看到五姨的摊子出来，不会扑空，这就建立了一种信任关系，让人觉得特别可靠。

20多年来，五姨积累了很多老的客户，有些老客户迫不及待地帮五姨去分享她的粽子，五姨自然也成了货源供应商，这让五姨的粽子总是供不应求，一点也不担心卖不出去。

而且，五姨也不贪心，只做自己能做好的这个环节， 不去想别人用她的粽子出去赚了多少钱，这让她有了很多能长久合作的中间商。

原因三：没有坏账，一手交钱一手交货。

很多人做生意，碍于面子，客户说赊账就赊账了，然后要账的时候，累得像孙子，还未必要得回来。

尤其是小本生意的，别人似乎也欠得不多，老去追讨吧，真有点不好意思，但是不追讨吧，自己又亏钱，这真不知如何是好了。

还有些人，别人一画大饼就上当，以为别人以后会给大订单，所以，定金都不要，就忙着发货，还同意人家数月再结账，最后帐却要不回来了。

五姨谢绝赊账，这点看起来有点不近人情，或者说在大订单面前，似乎显得没有远见，但她二十多年没有坏账，该她得的钱，一毛都没有少，这是生意能长久做的重要原因吧。

原因四：勤劳肯干，勤俭节约，正直善良……是“无尖不商”，而不是无奸不商，这让他们的路越走越宽敞。

很多人动不动就说无奸不商，意思是商人都是奸诈的，不奸诈就不能成为商人了。但其实，无奸不商是错误的写法，最初的叫法是无尖不商。

古代的米商做生意，除了要将斗装满之外，还要再多舀上一些，让斗里的米冒尖儿。因此无“尖”不商。后来随着时代发展，逐渐演变成了“无奸不商”，意思也发生了翻天覆地的变化：不奸诈就不能作商人。

现在很多商人，拿无奸不商作为自己的座右铭，这样做生意的时候，缺斤少两心里就没有负担，觉得商人都这样。

殊不知，这样的商人是走不远的，一旦客户觉得你这人不诚信，下次就不和你做生意了。

五姨一家踏实做事，信奉的就是无尖不商，他们踏实做生意，每一只粽子该放多少米、豆、肉，都是定好的，做买卖的时候，童叟无欺，遇见经济不大好的，甚至会免费给。这让他们积累了非常好的口碑，带来了极旺的人气。

五姨也是非常节约的，后来听我妈说，她摆摊的时候，从来都不舍得花钱买一碗面吃，而她自己又不吃油腻的东西，所以每次都是啃几口生冷的粽子而已。

这就是为什么我妈每次去看她，都要买一碗面带过去。当然，她虽然很节约，但是对亲友却相当大方。当初我妈是在街上看到她，聊到说我要买房，但是家里的钱定期，还有一年多，提前拿出来损失挺大，五姨就马上说先从她那边出。

其实，她甚至都不是我妈妈特别近的亲戚，她们的爸爸只是同一个爷爷而已，但凭借这份如此疏远的关系，五姨却毫不犹豫帮了我们。而且，我三个月后归还，她连利息都不肯要，我爸妈想了好多办法才算还了人情。

不过，这也让我妈妈成了五姨的粉丝，在她的广场舞、退休同事、朋友、同学各种圈子里，一直介绍五姨的粽子，没想到真拉来了几个需求长久的酒店客户。

这些其实妈妈从未和我谈过，因为我常年不在家，对于老一辈的亲戚其实都很陌生，如果不是偶然遇见五姨，我都不知道背后有如此多的故事。但知道的越多，我越觉得五姨真的是值得我敬佩的人。

五姨地一家，非常能吃苦耐劳，每天除了摆摊，还有地里的活要做，田里种植着水稻，地里种植着绿豆，山上还有果树林，他们利用一切时间干活，没有空无病呻吟，永远不哭穷，不说日子难过，不说事情难办，因为他们永远都在奋斗的一线，生活上的苦被他们用勤奋打败了。

我一直怀疑，那一天的遇见，是我妈妈故意带我去找五姨的，可能我每天在家唧唧歪歪，说这不舒服那不舒服，一会心情好一会不好的，我妈觉得五姨那边的生活节奏能治疗我这种矫情吧。反正，和五姨相处的几天，我真切了解了一个小摊贩忙碌又充实的生活，以及他们的收入。

所以，关于题主问的这个问题：

有人说“不要看不起小摊贩，他们的收入你无法想象”，是真的吗？

我的答案是：是真的！很多小摊贩的收入，的确是我们这些上班的人无法想象的，他们收入是没有上下限的，他们会有亏的时候，但是赚的时候，也是我们难以想象的。

如果不了解五姨的收入，我真的不知道小摊贩能赚这么多钱。当然，我也不会知道，小摊贩的日子是这样的辛苦。

那么，五姨这样小摊贩的成功是否可以复制呢？我觉得模仿容易，但是完全复制的话，非常难，因为需要的是长年累月的坚持，才能摸索出属于自己这个领域的一些感悟，然后应用于市场，最后才能得到市场的回报。

说实话，粽子真是再平凡不过了，任何人花半小时时间学一下，就会包，但是如果想让它成为一门生意，用来养家活口，那就必须得做到“人无我有，人有我精，人精我绝”。说白了就是，你永远都要比别人多付出一些，你才能在激烈的竞争中脱颖而出，然后在那个领域做到尖端。

许多人去摆摊，没有挣到钱，就像五姨的邻居一样，他们和五姨做一样的事，但是失败了，为啥呢？他们做不到五姨做到的那四点：

1、做好质量，只做自己擅长的事情；2、经营好渠道，不项目上下游同行挣多少钱；3、不赊账，拒绝坏账；4、吃苦耐劳，诚信经营，打造好商誉。

360行，行行出状元。每一个行业，每一种生意，如果用心去钻研，勤劳工作，诚信做人，给客户提供真正的价值（无论是产品还是服务），那么，再小的摊贩，也是可以赚到属于自己的拿那一份钱的。

希望我的总结，能有点价值，对于摆摊的朋友，能有一些启发吧。

网友五：

一直以为摆摊的小商贩、菜场卖菜的都是薄利、勉强混口饭吃。但是，直到看到一个卖菜阿姨的存款余额时，彻底的把我惊呆了。
我上班的银行靠近一个菜市场，菜场里有个卖菜的阿姨，每个月月底底的时候，都会来存钱。

每次存的钱也不多，少的时候五六千，多的时候也就七八千。因为这种小金额的存款，不需要我接待，所以就没有多在意。

今年端午节的时候，行里准备送客户月饼。就把所有存款在五十万以上的客户信息，都打印出来。

然后我在名单上，居然看到有这个阿姨的名字。

我当时以为是同名同姓，后来有柜员就说，这个客户就是那个每个月都来存钱的阿姨。

这一下子就把我惊住了。

因为那个阿姨每次来存钱，穿着打扮都很朴素，而且又是在菜场卖菜，怎么也想不到居然在我们银行存了60多万的定期。

但是，更让我吃惊的还在后面。

这个阿姨在我们银行存的钱，只是她存款的一部分，在别的银行同样存了很多
上个月月末的时候，这个阿姨又按时过来存钱。然后存完钱后，就说要找网点负责人。

阿姨就问我，在我们银行存的钱，在她老家那边的银行能不能取？

因为我们银行是国有银行，在全国各个地方，哪怕是小县城和乡镇里面，都有银行网点。只要带上身份证和存折，取钱非常的方便。

阿姨听后就很放心。

然后就聊了一会家常，阿姨说她和老伴在菜场卖菜几十年了，现在都已经快要六十岁了。感觉身体大不如从前，所以准备退休回老家养老。

接下来的话，又把我震惊了。

阿姨说，她只是把一部分钱存在我们银行。她在别的银行，还存了五十多万。不过在去年的时候，她就把钱取出来，在老家县城全款买了房子。

我就在心里默默地算了一下：那边的五十万，加上我们银行的六十万，就是有一百一十万。

存款过百万，就已经可以算是全国前1％的富裕家庭了。

然后，我又计算了一下自己。按照目前的工资收入，除开每个月的开销，想要存款达到110万，这辈子估计是没啥希望了。

月月光，根本存不下来钱。除非能“向天再借五百年”，那还有可能。

虽然我在银行上班，工作岗位还是网点负责人（就是很多人眼里的行长），但是论收入水平，真的是被这个卖菜的阿姨吊打。

这菜场里不起眼的卖菜阿姨，居然是百万富翁。

很多不起眼的小商贩，工作看起来是不高大上。但是挣得钱却是办公室里的那些白领们，可望不可及的家族的一个姑姑，早年做水果生意，后来起早贪黑的忙，就把身体熬坏了。而且挣得那点钱，还不够看病的。

后来姑姑就把水果店铺盘了出去，摆起了地摊。

早上的时候，她就在商业区的写字楼附近卖早餐手抓饼。晚上的时候，就在医院附近卖烤红薯和韭菜盒子。

后来生意有点忙，她老公也干脆辞职，帮她一起出摊。

夫妻两口子摆摊十年，挣下了什么产业？

供养两个孩子读大学，而且在老家县城里，花了50万全款买了一套100平的房子。

两个女儿结婚的时候，彩礼是一分钱没要，都让新人带了回去，而且每人全款买了一辆车，当做陪嫁。

姑姑这十年到底挣了多少钱？有亲戚朋友就计算了一下，至少在200万以上。平均每一年都在20万以上。

那些办公室里的白领，看起来工作很光鲜，每天都是空调吹着，下午茶喝着，也不用受风吹日晒。但是，论收入，90％以上的人，都没有路边摆地摊的收入高。

所以，真的是不要看不起那些路边摆地摊的。

虽然摆小摊这份工作，看起来确实不怎么光鲜。但是他们一个月的收入，可能就抵得上你半年的工资。