保险公司也是有内外勤之分的。通常来说，保险公司的内勤与保险公司签订的是正规劳务合同，是属于公司在编员工的，可以享受公司员工应有的各种福利待遇，与传统行业的内勤人员（行政、人事、财务）并没有很大区别，因而在这里就不花过多篇幅展开来讲了。而外勤岗位与内勤有很大不同，这里着重展开来讲一下：

一、隶属关系。

与内勤不同，保险公司的外勤人员与保险公司签订的是代理合同，与保险公司并没有直接的劳务关系，不属于保险公司的在编员工，因而内勤所享受的公司福利待遇是外勤不能享受到的。

二、收入构成。

内勤员工收入的主要来源是岗位工资，以及相应的福利待遇等。而外勤岗位的收入主要依靠销售佣金，如果是晋升为主管以上职级，还会有对应的管理利益。同时，不要以为外勤不是在编员工，就可以不接受公司管理了。相反，由于外勤是一家保险公司主要的销售渠道，公司业绩、利润都要靠外勤来实现，因此外勤同样需要接受公司严格的管理。包括日常出勤、早会、业绩指标……并不像外界想象的是纯粹的自由职业者。

三、入职首年。

作为外勤员工，通常在入职第一年会享受“新人底薪”扶持政策。然而这个底薪也不是无责底薪，是需要业绩达到一定标准后，根据佣金的多少，再下发对应金额的底薪。从第二年起，就不再把你视为新人，所有收入来源就只有佣金，不再享受底薪政策了。换句话说，如果你要成为保险公司的外勤员工，从入职那天起，一切的收入都要靠你的销售来赚取，不存在保底一说。

四、长期利益。

虽然从第二年起，外勤人员不再享受底薪政策，但是开始享受续佣的待遇。所谓续佣，是长期险种客户完成来年缴费，虽然销售行为发生在去年，但仍然会按一定比例给付代理人佣金。并且，根据各家保险公司基本法设置的不同，除了续佣还会有长期服务津贴等利益收入。做的好的，一年时间也足以晋升主管，可以享受团队的管理利益了。

五、个人素质。

保险业看重的是长期积累，不仅仅是收入的累积，随着专业知识、人脉的积累，也会越做越轻松。但是前提是要按照基本规律办事：保持访量、随时学习、服务客户……需要具备一定的学习力和很强的自律性。同时，对于销售工作的收前期入不稳定性要有充足的思想准备。

因此，综上所述。到保险公司就职没有什么不靠谱的，但是在入职之前需要清楚了解自己所要就职的是一家什么样的公司，其公司背景、产品竞争力、同行业业绩排名、基本法规定等等，这与今后的个人收入都是息息相关的。对自己的个人能力也要有个清醒的判断，切勿盲目。

网友二：

一些人在保险公司找到了自己，还有很多人却多了负债，迷失了自己！

曾经的美好

过去5-10年间，保险业疯狂发展，很多人在这个浪潮中，寻到了机会;

家庭主妇、农村妇女、底层劳动者......都在这个趋势当中，凭借着自己努力与奋进，书写了“改变命运”“百万年薪不是梦”的故事

这些人在保险公司，不仅取得了丰厚的收入，也提高了自己的形象、素质与能力

很励志！

现实中

如今保险业，拉人头已经很难发展

以往，很多业务员忽悠几下，就能把一些人拉去保险公司上班

自己通过拉人，就算业绩不好也能发展的不错

当大家都明白保险拉人头的套路后，增员成本上涨，大部份保险代理人，走的异常艰难

我认识的一些人，为了每个月的业绩，套信用卡；为了考核用尽手段；

很多人保险业务员调侃“刚来XX的时候一无所有，经过两年的努力，负债累累”

保险业已经发生巨大变化，置身其中的人不言而喻！

网友三：

去保险公司上班，靠谱吗？我想说，靠不靠谱，那不是别人来跟你说的，而是自己做出来的。

有人捡破烂发家致富的，但也有很多都是紧吧着过过日子而已；

有做生意风生水起的，但也有破产倒闭跑路的；

有做运动员为国争光的，但也有一事无成就退役的；

有做工人被评上全国先进的，但更多还是默默无闻过生活；

有当官的为百姓办实事留名史册的，也有贪污腐败被抓的；

当然也有做保险成千万富翁的，还有一大批考核不过就被淘汰的……

俗话说的没错，360行，真可谓是行行出状元。

总结:你能做什么？你会做什么？别人真不知道，自己去琢磨吧。

网友四：

我至今还在中国人寿有我的工号，我还考取了可以在全国执业的保险从业人员的资格证书。至今已经快九年了。是保险公司的这份兼职，让我走出了一段人生低谷期的！

我本身就是一个具有保险意识的人。

在没进入保险公司前，我就给我的孩子，还有我自己在新华保险，平安保险都入有保障性险种。所以说当我进入中国人寿保险公司的第1件事，就是给我家的顶梁柱买了份大病保险。然后陆续给我和我女儿买了防癌险，百万身价的意外险，是我和我老公给孩子留下的一份保障。我们三口子的百万医疗险。还有我的月交的大病保险。其实开始想法特别简单，我只是想自己挣自己的佣金，花少量的钱获得全面的保障而已。谁也没想，这保险一干就干了快9年了。

在保险公司的这几年，我学习到了以前从未接触到的金融知识。

学习到了人与人相处的人际关系的知识。（维系客户）

跟随公司精英，到全国各地去学习。

其实想想挺骄傲的，在世界500强企业竟然干了这么长的时间。

销售这一职业是世界上薪水最高的一个职业。因为它的薪水高至上不封顶。所以说销售创造了一个又一个的神话。而这一神话在保险行业中却处处开花。好多人问，怎样能快速摆脱自己的经济困境，其实如果你认为你自己的销售能力和沟通能力不错的话，那就进入销售行业，把你的能力发挥到极致，你真的能很快的摆脱一些经济上的困境。我就是活生生的例子！一个自认为有些小聪明的中年妇女，曾经深深陷入资金盘之中，负债累累！还好有股不服输和争强好胜的性格，用保险行业，生生的把陷入资金盘坑内的自己，拔了出来！所以，我感谢保险行业！好多人，对保险误解太深！不解释！我只知道，我们一家三口有着很全面的保障，以后，我离开了这一行业，我也会如添加衣服一样，继续为我们的小家庭增加保额！我就敢说，我们这个家庭是有一定抗御风险的能力的，我们家的每个人都不给彼此添负担！

网友五：

会考虑去的。不过这当然是有前提的，保险公司的员工分为两类：

一类是保险公司的正式员工，

另一类是代理人

如果是正式员工的话， 那是没有太大问题的，内勤岗位的话，真的是很稳定的；还有很多职能岗或者是管理岗，都是正式编制。所以本身的稳定性还是不错的，发展空间也是有的。

不过保险公司最好的岗位，其实是投资岗。这个岗位就是拿着代理人辛辛苦苦募集的钱，去做一些中长期的投资。比如债权、二级资本债、股票等等资产。手握大资金，自然是各路机构的座上宾。不仅权利很大，而且还能学习到非常多的东西。

这两类岗位的话，相信很多人没有疑问。

如果是销售的话， 那就看手里资源丰富，产品如何，公司实力雄不雄厚这些因素了。不然过十几年公司没了，会很麻烦。

网友六：

这是个很沉重的话题。如果你有人脉或者身边的亲朋好友都支持你做保险，都会跟你买。那你可以去！

如果你想像培训打鸡血时候分享的，自己是陌生拜访的，那你要三思！

如果你没资本，想通过进来保险公司赚钱的，不好意思，先为自己准备好三个月的所有开支费用！

保险不是人干的。是神干的。人才干还得有人脉。金钱！

网友七：

具体问题具体分析，要看具体的岗位及对自己未来的规划。

把保险公司岗位大致可以分为两类，内勤和外勤。

1、内勤

指行政岗位或管理岗位等，核保、核赔、会计、人力资源等等，这些岗位通常跟业务不挂钩。

2、外勤

通指销售岗，收入同销售业绩挂钩，也是保险公司天天招聘，大量招聘的岗位，也称为保险代理人，说得直接点就是卖保险的。

去卖保险因人而异，有人做得很好，赚了很多钱，大部分人就是去打了个转，最终没有做下来，卖保险虽然客户群体广，但并不容易，没有底薪的，要考虑清楚。

网友八：

我来回答这个问题，我做保险十二年，今年6月份才离开保险公司的，如果问我我会去保险公司上班吗？我不会再去了。

因为那种环境不是适合每一个人的，压力太大，每一个季度，甚至每个月都有业务要求，如果你完不成，公司主管，经理看你就不顺眼，每天开早会，给你难听的话，打击你的自信，说你不行了，没能力了啥的。

如果你哪个月业务做得好，公司能把你捧上天，各种奖励，表彰都来了，反正没法说，干十几年，我也做过主管，高级主管，有过几十人的团队，鲜花，荣誉，表彰都有过。可后来，团队的人都不做了，我的业绩也不好了，就被公司忘记了！

再说挣钱，开始第一年是有底薪的，后来就没有了，也就是，你哪个月没业务，就挣不到钱。

如果你有挣钱的野心，多做业务，保险公司也可以赚到钱，但是需要有持续不断地发展新业务。