首先要明确，保险公司是分很多不同职位的：

一，保险业务员，也就是通俗说的卖保险的，这属于保险公司的外勤，跟保险公司签订的是保险代理合同，公司不给代理人缴纳五险一金，通常只有刚入司的几个月到一年会有有责任底薪，也就是根据你销售保险的佣金多少按照相应比例发放底薪，因此外勤的主要收入就是保险佣金，当然，目前代理人制度是金字塔型式的，总监，部经理，主任都会额外有管理利益！

二，保险公司内勤，比如核保部门，理赔部门，培训部门，保险业务大厅服务人员等等，总之除了外勤之外的公司员工都属于内勤，主要是负责公司运营和为外勤服务的人员。他们属于保险公司的正式员工，签订劳动合同，缴纳五险一金，拿固定薪资或者固定底薪加业绩指标奖金。
其次，同是保险业务员，业务范围也是不同的：

一，寿险业务员，顾名思义，主要就是以人寿保险，大病保险，意外险，健康险等为主要业务范围的销售人员！

二，财产险业务员，主要销售范围是以车险，家财险，货物险，工程保险等以财产为标的物的保险！

至于是否要去保险公司上班，作为一名多年保险销售人员我的建议是：

一，从事内勤，目前大的保险公司通常要求应聘人员本科以上学历，优先招收应届大学生或者有相关工作经验的社会人员！严格按照公司招聘流程进行，内勤和人事部领导面试，通过者进去保险公司上班，这就是一份普通的工作，薪资一般水平，周末除了督导部通常都双休！

二，从事外勤，一般高中及以上学历就可以（以前几乎没有要求，随便填一个就行，现在不行了），保险公司是部经理以上级别自主运营的，所以招聘都是保险业务员进行的，就是"增员"，谁把你招来的，你就属于其所在的部门，不能变更！

保险业务员本质上就是销售，跟卖房卖车没有区别，只是其他人卖的是实物，可以摸可以看可以试用，而保险卖的是无形的承诺，同时属于严格的金融产品，既需要专业细致，又需要持之以恒的努力和坚持！
如果你满足下列条件，是可以尝试保险业务员这个职业的，挑战一下高薪：

1，本身认可保险，认可保险公司文化和销售氛围！

2，抗压能力和自我调整能力比较强（所有销售都需要）

3，良好的经济实力（保险销售是一个积累的过程，前期收入可能不高，而展业还需要额外投入）

4，人缘好，人脉丰富！

5，学习能力比较强，保险产品是不断变化调整的！

6，能吃苦耐劳，并且坚持，坚持还是坚持！

网友二：

我现在在保险公司上班。原来是为了给孩子买份保险才加入的保险公司，混了几天日子就不干了。后来我的一个准客户，已经答应我买保险的客户。因为我的不用心，所以一直迟迟没有给他去办理。很突然的他就因为意外去世了。他的家庭因为没有保险陷入贫困。因为孩子上学，老婆是全职太太。我觉得非常愧疚！所以又重新入司，抛去所有的功利心，只为了人人有份保障而从事这个充满了抵制和误导的行业，接受别人的不理解和白眼。为国家的保险事业贡献自己的一份力量吧！

网友三：

接下来是讲故事时间

毕业的时候，没有投过任何一家保险公司，然后某家保险公司就特别热情打电话要我去面试，特别热情的那种，并且在我表达了犹豫之后在接下来的几天里打了好几个电话，还加了我的微信，于是我就答应去看看。

在约好面试的那天，临时有课就没去成，没想到在过了面试时间十分钟后又打来了电话，问我什么时候到，得知我不去了之后尽然怪起我来了，说我应该告诉她一声，还是那种埋怨。

挂了电话后我就觉得很奇怪，与正常的招聘流程差太多了

于是我就度了一下原因，不度不知道，一度吓一跳，我差点掉入了骗局。公司是正规公司，坑你也是正规手段。进门要买什么员工保险，培训费，服装费。无论你面试的是行政还是安保，最终都会让你跑业务。并且试用期超长，提前离职的话保险不退、培训费不退，有可能你实习了大半年，还得倒给他钱。

保险做到这种地步也是够恶心了，挑没经验的、急于找工作的大学生下手，说是保险，不如说是骗钱。

再说个让人匪夷所思的故事，父亲的同学是买保险的，碍于面子在她那里给母亲买了一份保险，一年20000+，交10年，保险期是什么终身，问什么是终身，才知道这个保险我的母亲得不到任何收益，只有我母亲去世了这个钱才能取出来，子女可以花这个钱。这种制度，简直泯灭人性。这还没完，父亲在外地出差的时候又打电话让买保险，车上信号不好就说等回家再说，没想到她自作主张就给买了保险，模仿父亲给母亲入保险时签字的笔迹签了字，自己垫付了首期的钱。母亲有点生气，说不入，退掉。没想到她让父亲本人去签字去退，由于不是一个城市，相聚200公里左右，母亲彻底怒了，问她自己怎么入进去的自己想办法推掉，没功夫陪她玩，也说了些决绝的话，她才作罢，将合同快递过来退掉了，从此她也一改之前的殷勤，再也不登门不打电话来往了。这份保险条款很奇葩，也不是什么大病保险，母亲住院生病什么都不能报，好像是什么养老类的。简直奇葩。

还有一个让我对保险彻底厌恶的故事，邻居的母亲意外去世了，普通感冒去挂水结果出了事。这件事对邻居一家打击很大，因为去世时刚50岁，很意外的事件，上到长辈下到孩子都很难过。这时候保险又要登场了。这位母亲去世前买过一份意外险，按条款保险公司要赔偿的，买这份保险的时候只有这位母亲和她的丈夫签了字，领赔偿的时候就突然复杂起来，先是要配偶、子女签字，然后又要兄弟姐妹签字，最后还不行，又让父母签字。这一次次的刁难激怒了所有人，一家人本来就沉浸在悲伤之中，保险公司每让签一次字，她的女儿都要哭晕，茶饭不思，保险公司的做法没有任何保险的意思，反而是往所有人的伤口上撒盐。买保险已经交了10000多，赔偿领了30000多，但失去的生命，所消磨的伤心与花费的精力，岂是这20000的“差价”能补偿的。

不明白保险行业能存活至今并且一直得到扶持的原因是什么，本人对保险是深恶痛绝的，真心垃圾

网友四：

我之前就是个卖保险的，在保险公司工作3个月。有证，当时为考证还学习了一周。

首先，保险公司是一个有前途，能挣钱的行业，只不过大众对保险公司的印象还停留在70/80年代，所以有排斥，有拒绝。随着危机意识的加强，人们已经开始慢慢认可保险，购买保险。所以保险行业是能挣钱的行业。

现在的保险公司人员架构。俩条线，保险公司内部人员，产品开发，推广，理论培训。他们是保险公司的正规雇员，有5险一金，可能待遇更好，工资高，收入稳定，较高的福利。

另外一种就是保险业务类了，主要就是卖保险，保险公司给他们政策，他们出售产品，管理销售队伍。他们人员复杂，业务能力强劲。培训能力超强，能把卖菜的，开小店的，家里当家庭主妇的，都能培养成销售精英，超白领收入，精英类的生活。我之前就在这个体系，我们课里的人员，坚持一年的基本上都没月收入过万。一月挣3/5万的老太太数不胜数。只有新人经验不足，钱挣的少，所以很难坚持下去。我们这的年轻同事，有的为了提高自己的社交能力，有的为了体验生活，有的为了兼职养家。哈哈哈，因为这体系里不属于公司，所以流动性特别大。收入跟自己的业务成正比，总体上收入不稳定，福利偏低，工作压力大。

我坚持不下去的原因就是真心不喜欢他们的生活方式。出口闭口都是意外，都是重大疾病。好害怕的样子，所以劝大家不排斥，慎接受。最后祝大家健康。

网友五：

会的，因为我已经在保险公司工作了23年 ，97年的时候，我哥哥的一位朋友找他买保险 ，介绍当时最热销的儿童终身保险给我哥，让他为孩子投保，顺便把年方二十三的我招了进去保险公司，第一个我出了两件单 ，领了6000多块，第二个月出了一件单，领了1000多块，也给自己买了一份几百块的保险，后来没什么客户了，很长一段时间没开单，当时没有什么考核，反正你做到新单就有收入，不做到就没有收入 ，和现在差不多，但我依然每天去开会，见人就讲讲保险。家里也不差我那点工资，也算是韬光养晦吧，半年多，事情的转机发生了 ，我去当地最大的医院进行随机拜访 ，一位主任看我那么诚恳地连续拜访了几天，在我这里投了一份700元的健康保险，并介绍他们科室的同事给我认识，就是这样慢慢地打开了保险销售的局面 ，一做就是23年。

在这些年来，我为很多的客户办了理赔 ，见证着公司的理赔速度越来越快，也帮很多客户办理了生存金及红利的领取，从拿资料到柜台办理，到现在教客户在手机app上办理即可，以前展业要拿着厚厚的资料，现在可以提着漂亮的手袋，只要里面能装下一部手机就可见客户了，实在是科技创造效率。

但自从2015年取消保险代理人资格考试后 ，我觉得有点困惑了，突然很多人涌进了保险公司，上几天课就可入司了，来得快走得也快，或者就做了一两件单就离司，或者一有其他工作立刻就离司了。同时我发现我们保险行业的口碑开始断崖式下降了，最令人诟病莫过于说公司招的不是业务员而是客户，其实谁说业务员就不能自己买保险了吗？我觉得问题主要就是取消了代理人资格考试后 ，入司门槛低了，入司人多了，但愿意沉淀下来工作的人不多 。但不知大家有没有发现，无论保险行业被吐槽什么都好，基本不会被吐槽理赔，理赔我们是按条款办理 ，只要客户不是带病投保，理赔的速度是很快的，无论是大公司还是小公司，无论是车险还是寿险。

其实保险行业是一份很有挑战性的工作 ， 需要耐心，爱心，和责任心，不能太急功近利，更希望能提高入司的门槛，当然相应地提高职业福利，让更多优秀的人加入保险行业。

网友六：

首先想说，什么是靠谱？

靠谱原是北方方言，表示可靠，值得相信和托付的意思。

靠谱的反义词是“离谱”，表示不可靠、不值得相信、不值得托付，靠不住的意思。

保险公司“靠谱”吗？

保险公司都是实力非常雄厚的金融公司，保险公司“靠谱”吗？

肯定是“靠谱”的，保险行业有《保险法》法律规范，属于国家政府的强监管行业。不是一般二般的公司能申请到保险牌照的，随随便便就至少得2亿元的实缴注册资本，申请到了保险牌照就得按照银保监管的要求来做事。

除了几家超大保险公司注册资本金动辄几百亿以外，在很多人眼里的“小保险公司”如前海人寿、百年人寿、民生人寿等，资本金也都是好几十亿呢，这可是实缴货币资本，实打实的真金白银。靠谱吧？

在保险公司上班靠谱吗？

在保险公司上班大致有两种岗位：

一种是公司的行政管理岗位，跟所有的公司一样，保险公司的组织架构上，也有总经理、副总经理、部门经理、人力资源、培训部、客户服务部、核保核赔岗等等，他们按照保监和公司的要求，完成相应的岗位工作职责，工作岗位肯定是“靠谱”的，至于其中某一个或某些人是否“靠谱”，这在哪一家公司可能都没有办法完全说员工全部都很“靠谱”吧，总有一些不那么“靠谱”的员工，所以保险公司跟其他公司一样，也会有工作考核和评估，没有达到公司岗位要求的“不靠谱”的人，也一样会被辞退。

另一种是公司的销售岗位，销售岗位根据销售渠道，又可以细分为很多不同的业务线，比如：银保销售渠道、电话销售渠道、团险销售渠道、经代渠道、互联网销售渠道、个人销售渠道等。

一般前面的几种销售岗位属于保险公司员工编制的业务员，也就是跟保险公司签订《劳动合同》、享受五险一金的员工，按照公司要求进行工作，完成下达的销售任务，也接受公司的业绩考核。

而广为市场直接接触的其实是个人营销渠道，也就是我们常见的保险代理人，他们跟保险公司签订的不是《劳动合同》，而是《代理合同》，也就是接受保险公司的委托授权，代理销售该保险公司的保险产品，从而获得收入的个人。

做保险销售“靠谱”吗？

在销售岗位上，如果入职门槛很低（比如没有学历要求，或者学历要求很低）、培训不到位（不培训保险产品的责任，只培训如何“卖出去”）、管理不到位（只追求销售业绩量，而不管销售服务品质）等，很有可能会培养出大量的“不靠谱”的销售人员，过往保险行业为何被人诟病，都是因为这几个原因，只管“卖”，不管后续服务，甚至出现销售误导等。这样的保险业务员，肯定“不靠谱”!

不过，这种情形在二十年前很普遍，也导致很多人对保险代理人的印象很不好，但是最近几年也开始有了改变，

一是很多公司提高了入职门槛，比如我所在的公司，入职要求本科学历，提高学历门槛，保证了业务员的学习能力，能把保险这件事情讲清楚、讲正确。

二是培训更加专业，保险合同本质上是一份糅合了金融、医疗、法律三位一体的合同，而不是一份简单的金融产品，它需要从业者：

1、懂金融：保险是风险管理工具，是对因为风险导致的收入损失的补偿，也是跨时间、跨空间的价值交换；

2、懂医学：健康险、重疾险等条款有大量的保险医学知识，核保与核赔服务，也需要从业者懂得一定的相关知识；

3、懂法律：最近几年大量的律师介入到保险行业，开创“法商”与保险结合的新局面，究其原因是因为保险合同是一本法律契约文本，是由国家《保险法》强监管的，规定了投保人、被保险人、受益人、保险公司等各方面当事人的权利与义务。现在有越来越多的人通过保险合同来进行财产分配、财产传承等的财富管理。

如何成为一个“靠谱”的保险人

不管是做内勤还是业务员

选择一家“靠谱”的保险公司，努力提升自己的专业，拥有“金融、医学、法律”等相关专业，你自然就是“靠谱”的，是值得客户“相信和托付的”