我来告诉小白卖家或者计划入行的大白。

告诉你几个壁垒回家考虑下。

1.资金壁垒。

几十万只能算小麦，弄不好库存测评费用。就亏进去，而且你不能翻身。

另外亚马逊新手账户会押款。做的越猛前期压的越多。

2.人脉资源壁垒。

无同行交流，无老师傅带，各种摸索。可能光摸索阶段耗费你1年多时间。这一年的失败全部浪费在资金上。你会很焦虑毫无举措，丧失信心。

3.亚马逊背后壁垒服务。

因为这是没有正规交易的市场。你的各种试错，钱财损失，店铺关闭。库存一大把。贷款还不上。

4.人力成本壁垒。

到底是自己做还是请人做，消耗时间，人员专业度如何，人员会不会操作失误大量亏空。

5.时间壁垒。

自己单干，几乎无时间思考，跟外界几回隔绝。兼职做，做点小蓝海市场还行。那么你能做多久？

6.产品壁垒。

卖什么产品。自己开模，大路货，还是数据化原品，还是做蓝海市场。原品质量如何，会不会售后很严重。因为亚马逊退货原因。低质量产品不要做，这次差评属性产品不要做。

注意一下～吉祥三宝，四大金刚产品更不要碰。想都不要想。这是高手云集产品市场。

另外你的产品可能选的好，也是有生命周的。多余账户备用，多余资金再开一个lisring.

同行卖家会逐渐襂透到这个领域。

7.竞争对手壁垒。

你感觉这段时间卖的挺好，来了差勤。销量，转化率直线下降。或者你的竞争对手，故意买你的产品，然后退货。投入货不对版。还有更欺负人的套路，我就不说了，以免影响风气。

等等等等。

网友二：

做亚马逊跨境电商没有我们想象中的那么难，会四项技能就足够，会选品、运营、发货、售后。

其实呢，说的简单点就是选好品之后，运营编辑上传到亚马逊店铺，出订单以后就发货，后续有问题就售后来解决。所以就算是你一个人做，会这四项技能，你也可以做的很好。

你若问我，做亚马逊容易吗？我的回答是当然不容易，如果容易，所有人都做亚马逊了，不管做什么都是万事开头难，但是做亚马逊你如果可以挺过前几个月，用心学习经营，后期能为你带来的收益是非常大的。

我们都知道“二八定律”，不管在哪个行业，赚钱的、成功的都是那20%的人，其实做亚马逊相对来说比其它电商平台更容易一些，因为亚马逊是面向全球的，在67个国家设立站点，亚马逊主要是针对发达国家的，亚马逊在美国、日本、欧洲等国家的客户流量非常大，并且客单价也相对较高。

亚马逊没有恶性竞争，平台发现恶意竞争、侵权的卖家会封锁店铺，另外亚马逊不存在刷单、开车。退货率也相对较低，亚马逊会永久拉黑高退货率、差评率的买家。亚马逊对新卖家前期有流量扶持，只要做好选品和上架就可以了。亚马逊弱化了店铺的概念，重产品、轻店铺，我们都知道做亚马逊“七分靠选品 三分靠运营”，所以产品对卖家非常重要，亚马逊的不同之处就是非常强调产品。另外亚马逊没有客服，跟客户的沟通是邮件回复。

为什么说亚马逊相比其他电商平台更适合普通人，做亚马逊更容易一些？因为亚马逊的制度各方面相对比较完善，管理更人性化。做亚马逊难得原因也是因为亚马逊相对健全的制度，想在亚马逊平台钻空子、赚快钱是不可能的。

网友三：

投资有风险，入行需谨慎

选择亚马逊说明你应该对电商有一定的了解。

国内市场几近饱和，越来越多转型到跨境电商，而且更多的是选择亚马逊平台的北美站，我觉得如果真要做亚马逊可以从小入手，其他的小站点、新站点，避开行业竞争，同时也要注重店铺的运营，多分析市场。

如果你是电商小白，我建议你找一个靠谱的公司加盟，可以避免你在开店前期遇到的一系列问题。

如何找靠谱的跨境电商公司？别听市场上的一些招商人员乱吹，一定要实地考察。最主要的就是看他们的实操经验，看他们是否自己在运营店铺，店铺的利润如何，店铺数量等等。

实践是检验真理的唯一标准。

网友四：

如果说你是新接触这个行业，那很负责任的告诉你 这个社会没有哪个行业是容易的。所有的容易都是建立在专业上的！但是现在做亚马逊开店创业只能说是成本非常低！想做副业的朋友们都可以尝试一下，万一做起来了呢！

我个人做电商这块快十年了，一路走来不断的学习 不断的成长，经历过很多平台也就只有淘宝，京东，亚马逊做大做起来了。其它平台因为其它因素没有坚持而放弃了，但是自己成长了也赚到钱了，至于其中的心酸谁也理会不了。我只给你一个建议：项目本身没有问题，那你就疯狂的做。创业的精神是：不死总会成功的！亚马逊可以大胆的去做！

网友五：

创业又容易的吗？想创业还不想吃苦，我觉得还是老老实实上班吧，亚马逊创业没有什么容易不容易，只有自己努力不努力，愿意认真的去学习，付出总会有回报的。

我们再来说说亚马逊创业。首先亚马逊平台的公平性是非常强的，在亚马逊平台上，商品只显示商品的信息，不显示店铺商家的信息，也就是说，买家在浏览商品时，只看商品的质量，不看店铺的信息，不论你是新的店铺，或者老店铺，这个是没有任何优势的。不像国内的购物平台，有着等级的划分，很多的客户看到店铺是个新店，虽然产品适合自己，但是看到是新店，购买欲望就小了很多。

网友六：

亚马逊无货源店群的优势是：跟淘宝不一样无需电商的直通车宣传，无需砸大量的钱，纯靠自然流量吸引客户。无需店铺装修，无需选择货源，无需囤货带来的资金选择困扰以及麻烦，简单明了。且店群可以做到数倍盈利，一键上架，轻松赚钱。何为店群？开亚马逊店铺有什么门槛，无货源无需运货模式需要怎么操作？店群即为多个亚马逊店铺，通过批量上架货品，达到多倍盈利。单个店铺单间商品每天盈利1000元，十个店铺的店群每天即可盈利10000元。那如果中后期做大了，每天单店盈利3000-5000，月入上万还难吗？

大家可以对比国内电商平台和亚马逊 同样的一种货物，亚马逊卖10欧元 淘宝10块钱 中间差了8欧左右 加上从1688采购和物流费用 中间差价都是您的利润 而且我们在亚马逊的定价利润率低于50%是不做的，所以利润都是在50%-80%

为什么很多人转型做亚马逊？因为淘宝店铺太多了，早已走向饱和趋势，不做直通车，没有巨大的客户基数的淘宝店只能被淘汰。

相比之下，亚马逊这几年的布局还有模式规则让更多的电商人和想要赚钱的伙伴看到了利润无货源无需囤货模式就是：你可以去电商平台找一个你想做的商品，挑选你满意的店铺，通过技术修改，标题优化上架到自己的店铺中。外国人的购买习惯更区别去淘宝 不会考虑你销量高不高 排名靠不靠前 他们的购物习惯就是觉得这个产品很好就会购买 而且亚马逊没有及时回复客服 通信物流全靠邮件 省去了很多环节和麻烦现在的电商平台而且都是千人千面，就是说每一千个人都会有一千种眼光，选品再好的店铺也无法满足所有客户的需求。但是，无货源店群就是根据亚马逊平台千人千面的规则合理的上架产品，让每一个用户都能搜到相对应的产品 而且在亚马逊上我们在一个品类里大量的SKU 这个产品不出单另一个产品就出单。

其实无论哪种模式，关键还在与你是否认真去做，成功没有捷径可走，只有用心并付出努力的人才能品尝到成功的味道。

网友七：

我不能直接跟您说亚马逊创业很容易或者很难，因为做亚马逊有人挣了很多钱，但是也有人赔的倾家荡产！！！由于疫情原因“宅经济”爆发，2020亚马逊的一则“深圳湾的房子都被做亚马逊给抢了”的消息火爆跨境圈，不少卖家投来羡慕眼神，也吸入了很多其它行业的人员也行加入亚马逊，我不知道您是不是这个原因。下面我分享一下同行老卖家的经历

一个真实的亚马逊卖家故事——

2017年，他从B2B转型亚马逊，算是进入亚马逊不算晚的了

转型的原因也很简单，B2B江河日下，日渐艰难，租下个不足百平米的办公室，搞了几部电脑拉了几条网线，叫了几个同样不甘在B2B寂寞的“老同事”说干就干

初入亚马逊，啥都不懂，他带着同事们到处找资料，到处蹭讲座，到处学习请教，每天加班到很晚，为此还与女朋友闹过几次别扭

就这样，“黑五”那天实现了梦寐以求的“日出千单”。那一刻，他真以为自己的公司已经实现了转型

胜利的喜悦来得有点快，快到让他有点眩晕。旺季后他一口气招了三个新人，站点也从美国站扩大了日本站、英国站

经过一段时间的努力，公司蒸蒸日上，这次他不“眩晕”了，而是直接“膨胀”了，大量补货，在亚马逊那里压了不少货

亚马逊是“重资产”模式，对现金流要求非常高，一有点问题很容易影响全局。不断涌进来的卖家让亚马逊出台规则的频率加快，规则一直在改

虽然在亚马逊也有一年时间，也有了点成绩，但他其实对亚马逊系统一直缺少一个深入的了解，这次掉阴沟里了——店铺犯规吃到了严厉处罚，大量货物积压在亚马逊仓库，每天都是一大笔的仓储费支出

虽然最终顺利拿回了店铺，积压的货物也处理掉了，但已经损失惨重，交了一笔足足百万余元的学费。常言道“吃一堑长一智”，踩了这次大坑后他也长了记性，之后在亚马逊稳扎稳打，也取得了不小的成绩，成为了大家口中的“大卖”

百万余元的学费，不是谁都可以交得起，尤其是那些都没考虑清楚就冲入亚马逊的卖家而言更是如此。想做亚马逊？

听听踩了坑的过来人有哪些建议——

要做亚马逊，先摸清楚平台规则

很不客气地说一句，很多人做亚马逊就是脑子一热，看到别人赚钱了就跟着做

殊不知，你眼中那些日出百单、千单的对亚马逊的规则已经是烂熟于心，每次平台有点风吹草动他们都不会放过，对亚马逊的每一条资讯都严加揣摩。这也是为何亚马逊平台推出新规则时他们能及时做出应对的原因所在

所以，想进入亚马逊平台，最起码你要熟悉这个平台。多进入一些平台交流群，别想着你一个人就能够玩好亚马逊

基础很重要，有人带路少走弯路少损失

有些人做亚马逊，从“小白”起步，一步一个脚印，不断试错，不断交学费，这很值得“同情”

为什么说“同情”？其实这些试错，金钱成本、时间成本完全是可以避免的，而且有些学费也是你完全承担不起的

如果自己在亚马逊起步阶段，能够有一个甚至多个亚马逊老手带着，进行指导，无论效率还是效益上，都绝对比自己一个新手不断摸索来的更快

很多运营问题，没你想的那么简单

亚马逊重产品“李思婷”轻店铺，大家都知道，这也是为什么一些新店铺也能卖得很好的原因，让大小卖家都有机会

换言之，亚马逊并不是一个类似于淘宝这样你有几个皇冠、几个钻石就可以高枕无忧的平台，而是凭真正实力说话的

拿listing来说，大家都会编辑，但你知道一张高转化率高点击率的图片质量尺寸是多少么？

知道如何写出三高黄金标题Title么？

知道如何设计一个能套路买家的五点要素么？

知道如何写一个高转化高点击的产品描述么？

还有FBA，这个做亚马逊的都会，但补货就是个很大的学问了。你知道要综合采购时间、发货时间、清关时间、亚马逊入仓时间进行考虑么？

知道从各渠道的物流时间、产品采购周期交货期到亚马逊上架时间，自己都要做到心中有数，以避免货物不足或仓库过于堆积产生大额仓储费么.....

都知道做亚马逊产品很重要，你知道选品时应该关注哪些亚马逊站内指标？

知道怎么判断哪些产品好卖，一个月能卖多少个么？

知道能够借助哪些软件工具以便选出更好的产品么？

知道产品开发的渠道都有哪些么......

像之前说过，做亚马逊一定要建立在对平台有一个系统深入了解的基础之上，无论是平台规则、账号安全还是运营推广上。这样，才能够让你在亚马逊走得远，才能在市场上分到一杯羹！我做跨境电商也有几年的时间了，在电商这个行业有自己的经验，关注我这里有你想要的跨境电商各种干货！！！

网友八：

对于刚踏入这个行业的新手，如果你没有任何的经验，想要立马赚钱是一件相当困难的事，我们都知道没有任何一个行业是可以随随便便成功的，跨境电商亦是如此。如果你没有一个具体的方向，完全就是瞎子点灯，白费蜡！

首先，个人认为亚马逊确实是一个值得尝试，它的价值以及发展趋势就摆在眼前。面对亚马逊跨境很多人考虑的是，国内电商那么难做，亚马逊创业就好做吗？

国内电商为什么难做了？

目前国内电商卖家大致分为两种：①过早接触店铺已经成熟 ②新手小白或是微小型店铺打价格战 一件商品多种价格，看似销量很高，但其实利润极低，这一点大家去1688对比一下价格就可以发现，再有就是花钱推广，大幅度全面的推广引流，这些对于新手或是刚开始创业的小伙伴来说是无法接受的。

亚马逊怎么创业?

注册资料：营业执照、法人身份证、VISA或是万事达双币信用卡、电子邮箱和手机号码（没有绑定或注册亚马逊）；

再了解一下亚马逊店铺主要赚取的就是一个汇率差，以欧洲站为例，现在的汇率是7.5左右，国内一个产品的进货成本是10块左右，亚马逊店铺的售价是10英镑，折合人民币就是70~80左右，除去成本和运费，一单的利润大概在30%~50%，这是国内任何一个电商平台都无法做到的。而且亚马逊无货源铺货模式，卖家只需要从国内直接发货到美国客户手中就可以，不使用亚马逊物流配送，只需要支付国内到美国的运费即可。

那么为什么还是有很多人处在观望的态度或是了解之后就放弃了呢？

原因很简单，一来国内卖家对于亚马逊了解的并不多，不敢轻易的尝试；二来亚马逊针对的是买家，而非卖家，所以在选品商品以及售后就要求的更加严格，还有选品、优化、测评等等都需要卖家自己完成。但其实亚马逊并没有大家想的那么难，它是一个慢热的项目，需要一个周期，前三个月因为上货有限制，单量可能并不会很多，过了这三个月上货没有任何的限制，单量也会逐渐增加，销量逐步提高。当然也可以借助一些系统软件管理店铺，这样更加的方便快捷，平时多关注一些亚马逊跨境知识，了解竞争对手，取长补短。