你好，我来分享个真实的案例，最近有一个朋友，他真的在小区门口卖起了凉面，今年他刚好25岁，也是一个正宗的大学本科生，之前也是挣了不少钱，因为2020年的疫情让自己的一笔投资打了水漂，然后工资又被公司克扣大部分不发，再加上原有的房贷车贷，它就这样被逼着买起了凉面和土豆。

有次，我去看他的时候，他说：我不敢走远了，主要是怕会有城管，何况要是被追就很尴尬。但是，他现在每天能靠这个小地摊收入也有200到300元不等，倒是真的能舒缓一下压力，每天自己经常就靠吃一碗凉面度过了。
不过，让我值得敬佩的是，和他聊天时，我依然没感觉到他有任何对生活的失望甚至绝望，依然还是很平和的心态，甚至前几天看他在朋友圈发的照片还看上了书。

我们常常说：职业不分卑贱。地摊事实上也被很多人看不太上眼，尤其是那些20多岁的年轻人，最难的是，也许就是自己能不能放下身段和矜持。
可以说，当今这个社会，要活下去真的不难，只是我们想要的太多了，而环境和自身至少有某一项无法支撑起这些想要的。因此，我并没有觉得他卖凉面有什么不好，我甚至也在想要去我家小区门口卖烧烤了，只是我还没有到走投无路的地步吧。

一、我对走投无路的摆摊创业者，总结了些感悟：

我们有很多创业者，就是失败在对未来，对财富，对社会，对家庭等等方面没有敬畏之心，当你遭遇挫折，一无所有走投无路，走上街头摆摊，你才会知道财富来之不易；才会感受到人情冷暖，世态炎凉；才会反思过去的失误；才会谨慎周密地规划未来；才不会花天酒地；才不会肆无忌惮。

当然，对于创业失败高负债者，摆地摊无法让自己还清外债，摆地摊无法使自己东山再起，但人在困境中，要脚踏实地，先认清自己，先否定自己，只有这样才有可能做到从头再来，东山再起。否则，整天纠结于往日的辉煌或者做一些白日梦，没有任何意义。

二、你千万别以为摆摊很容易，只要亲身尝试过才懂其中的滋味

谁说摆地摊就让人看不起？谁说摆地摊就很low？谁说摆地摊就是没本事？

“摆地摊”这三个字根深蒂固地在我脑子里，就是有本事，会赚钱，能吃得了苦。

尽管现在已经是2021年，但谁说摆地摊的人就不能有梦想？穷怎么了？穷更要想办法破局，哪怕是摆地摊。

还有，你以为摆地摊很容易？

网友二：

如果当我走投无路时，我还是会义无反顾的选择摆摊做些小生意。虽然我去年摆了一年的地摊，到最后落得一地鸡毛，但我并没有后悔。
其实在我摆地摊之前，有一份收入不错的工作，在我们县城一家汽修厂工作，每月有5000元的工资，年底还有20000元的分红，算下来一年也有七八万元的收入，还对于一个农村出身的人来说，也算很不错，家庭可以照顾到，钱也挣到了。

既然有这么好的条件，那我又为什么要辞掉这么稳定的工作而选择去摆地摊呢？其实每个到了30岁以后的男人都会有迷茫的时候，我也不例外。

我发现我身边的所有比我大一些或小一些的亲戚朋友中，几乎没有像我这样去给别人打工，大大小小都在做点生意，我知道，虽然他们当中有做生意一年下来的收入还不如我的收入，但我还是羡慕他们。

羡慕他们的自由，羡慕他们有一份属于自己的事业，想干就干，想多挣钱就卖力点，想休息就关门休息，也不用看别人的脸色。

虽然从表面看，打工是一个比较稳妥的职业，但你有没有想过，一旦你所在的职业遇到不可抗拒的因素，比如破产了，倒闭了的时候，我们怎么办？当我们老了干不动的时候，别人还会要我们吗？

也正是当我考虑这些的时候，心里非常的焦虑，我想我现在还不到40岁，孩子还小，父母也还健康，还可以选择去拼搏一下，不然枉费了我这一生的青春。

想不如干，我在2019年的年底就向汽修厂递交的辞职报告，准备朝着我的理想出发，可现实却狠狠的打了我的脸。

2020年初就遭遇了全国爆发X冠Y情，在那段举国封C的时间里，我在家就酝酿着辞职后，我到底要选择做什么生意？就在这时，我老婆的一句话深深的点醒了我。

我老婆告诉我，说他娘家那边的很多人都在跑江湖摆地摊，听说一人一辆车一年下来也能挣10多万，听她这么一说，也正好和我的想法不谋而和，因为我之前曾经就有这样的想法。

因为我认为摆地摊是所有做生意中，投资最少，起点最低，零基础创业，风险最小，收益最快也最多的一种途径，并且门槛非常低。当时又看到一则新闻，说四川重庆政府正在放开政策，鼓励人们去摆地摊，这就更加坚定了我摆地摊的决心。

在疫情刚刚结束的时候，我就在网上花了800元进了一批花苗，我认为春节刚过，刚好是人们栽花种草的好时节，通过我走访几家市场上发现卖盆景和卖树苗的挺多，就是没看到有卖花苗的，我想我的花苗如果拿到市场里，应该很好卖。

事实真的如我所想的一样，当我把从网上进来的花苗拿到市场上去，真的非常的好卖。我记得非常清楚，我的花苗一棵成本不到两毛钱，我拿到市场上卖五元两棵，十元五棵，这样算下来，花苗的利润在百分之一百还要多。

没想到花苖拿到市场不仅好卖，还十分的抢手。在不到三个小时的时间，把我带去的所有花苗售卖一空了，总共挣了有1000多块钱，我记得当时只带了我所有花苗的四分之一，也就是说，我用所有花苗的四分之一的量就赚回了本钱，剩下四分之三的花苗是我净赚的，当时把我高兴坏了，因为我第一次做生意不仅没赔钱，还赚了不少。

于是我就趁热打铁，先后又进了几批花苗回来，一直都还卖得不错。这也让我尝到了摆地摊做生意的甜头了，基本上除了下雨天，我天天出去摆地摊。在把那几批花苗卖完后，我就算了一下帐。

3月份除去下雨那6天没摆摊，剩余24天，我净赚了16000多元，这要比我给别人打工三个月的工资还要多呀！那段时间，真的把我高兴坏了，做梦都能笑醒的那种高兴，因为我挣到了做生意的第一桶金。

可好景不长，到了5月人份，天气渐渐变热了起来，人们开始不在栽种花苗了，因为天一热花苗就不容易保存，损耗也很多，花苗栽种存活率也低了。我的花苗生意也日渐衰落，不得己我就放弃了做花苗的买卖，只好另辟蹊径。

我的第二份地摊项目是卖老花镜，因为我在卖花苗的时候就发现网上很多人都在卖老花镜，并且还卖得很不错。

老花镜的市场也挺大的，主要针对50岁以上的老年人。老花镜具有成本低，利润高，宜携带，一年四季都能卖，不受网购的影响等等优点，值得一试。

在5月初的时候，也是在网上进了大概有1000元左右的老花镜回来，不但老花镜的利润没有花苗的利润高，老花镜的利润在70%左右，还行，比花苗宜保存，今年卖不完明年还能卖。

在到货的第二天，我就拿到市场去卖。我发现卖老花镜和卖花苗完全是两回事，卖花苗我是用个小推车推着卖，哪里人多，我就去哪里卖。

而卖老花镜需要固定的摊位，那就需要头一天去预定摊位或早上起早去市场占位置，有的位置是别人固定的摊位，不能去占，不然会被别人赶走，比较麻烦。

卖老花镜和卖花苗还有一点不一样，卖花苗不需要讲口，写好价格放在推车上就可以了，只等别人来买，会收钱就行了，而卖老花镜需要不停的讲口，还要会介绍，会推销，要有一定的销售技巧，跟卖花苗比起来要麻烦多了。

一开始，我也不会讲口，把老花镜摆出来，就在那里傻傻的等顾客来买，开始几天卖得都不怎么好，一天下来才卖几幅眼镜，连开车的油钱都挣不回来。

后来在网上去看了别人是怎么卖老花镜的，去学习别人怎么讲口的，怎么推销的。慢慢的学着网上那些卖眼镜的那些方法去卖老花镜，别说，还真有效果。

我记得我有一次两个小时的时间，就卖了六七十副眼镜，十元一幅，卖了六七百元，可把我高兴坏了，因为除掉成本还能挣五六块钱，也就是说我用两个小时的时间挣了五六百块钱，虽然没有我卖花苗时挣得多，但我已经很满足了。

老花镜卖有一段时间，前几个月还行，每天虽然卖得不是很多，但也有两三百块的收入，相比我之前给别人打工时差不多，但给别人打工是每天干八九个小时才两百多，而我摆摊就是用两个多小时挣了两三百，剩余的时间，我可以干点别的事情，相比之下，我觉得摆地摊要比打工强太多了。

但后来卖着卖着生意开始慢慢变差了，我就开始找原因，发现市场上开始有同行也在老花镜，还不止一家，并且是一模一样的东西。打个比方，市场就是一块只够一个人吃的蛋糕，本来只够一个人能饱，一下子又来几个人来分吃蛋糕，结果可想而知了。

正当我不知道还应不应该摆下去的时候，我一位亲戚找到我，说有一个比摆地摊更挣钱的项目，问我愿不愿意做？经过我再三考虑还是放弃了摆地摊职业，选择去和亲戚做比摆摊更挣钱的项目。

总结：虽然我现在没有再摆地摊，但当我以后走投无路时，还会选择摆地摊的。因为通过我去年一年的摆摊经验，也总结出了如果当一个人在走投无路时，通过摆地摊真的能让你走出困境的。

网友三：

我同学的妻子小张，从纺织厂下岗后，当时厂里下岗的人太多，一时不好找工作，就在她的一个同事邀请下，一起去摆地摊了。后来，小张的内衣店开展的时候，她同事在店里做起了导购。

同学和她妻子都在纺织厂上班，厂子倒闭的时候，夫妻二人先后都下岗了。那时候，她们刚在前几年在，在厂里分到了房子，家里为凑房款已经没有多少积蓄了。

下岗后的小张，也想去到外面找过几次工作，什么酒店服务员、服装店导购等试做了一年，总是觉得干得不顺心，自己也觉得上班很紧张，没有时间照顾自己的孩子，还挣不了多少钱。

小张正好碰到一个同事，在聊天中得知她在摆地摊，还邀请小张一起去试一试。

小张就问了一下具体的情况，觉得摆地摊时间自由，也能够照顾一下自己的家和小孩，收入应该比自己打工要好一点。

小张回家后，两口就聊起了摆地摊的事。我同学还不愿意让小张去，他们下岗已经就觉得低人一等了，再让小张去摆地摊，自己的面子上也过不去。

小张却不觉得有什么不好，还是坚持要跟着同事一起去练摆。她同事掌握有进货的渠道，小张就认真地跟着去进了一次货。

小张是一个认真的人，第一次进货就跟那个老板问东问西，了解了许多情况，还在小本子上记了许多小商品的名称、价格。

小张就在老板和同事的建议下，少进了一点货，准备第二天去学着练摊。

小张第一次出摊，和同事选择在一个公园门口。

她们和门口的保安拉过家常后，就在离门不远的一个地方，利用自己的自行车和带来的简易架子，挂出去了自己批发来的小孩玩具、衣服等，等待进出的人来购买。

那个公园门口平时没有人摆摊，出现两个地摊时，也有人过来过去看一下或者问一下，小张就跟着同事学着热情地推销、介绍。

遇到带小孩的老人，当晚也卖出去了几个玩具。随着人越来越多，看得人多，买得人少，小张觉得自己有点忙不过来，到处热情地招呼顾客，也不知道能挣多少，就觉得自己第一次了出摊，只要有人问、有人买，不让自己赔钱就卖了。

忙碌一晚上回到家的小张一算帐，第一天出摊，居然旗开得胜，一下子卖出去200多元的货，居然能够有70多的利润。

小张一算帐可高兴了，自己上班的时候，也就不到1000元的工资，给别人打工，也就是几百块钱，这要是自己坚持做下去，应该能够轻松挣回自己的工资了。

小张摆地摊的积极性高涨起来了，和同事一商量，想好了几个摆地摊的方案，先后在菜市场、公园、居民小区内摆过地摊，都有不错的回报。

后来，他们在批发小商品的老板那儿，又得到了省城批发商的信息。小张和同事到省城跑了一趟，找了几个批发商进行联系，确定了合作的方式，通过长途大巴带货、付账，不但丰富了商品，还增加了他们的利润。

小张和同事摆地摊坚持了两年，从接触的批发商那儿，也学到了许多的经营理念，积累了许多的经验，小张也存了几万块钱，家里有了一定的积蓄。

小张和同学一商量，觉得一直摆地摊还是很辛苦，经常风吹日晒，没有固定的处所，还经常让人觉得地摊上的物件质量不好，利润还是很低，还是想创业做得更大一点。

同学在建筑行业给别人帮忙，也认识了一些老板，就让人帮忙介绍了一个市场里的铺面。小张几次去考察后，就租下那间来开了一个内衣店，批发零售兼备经营。

小张有可靠的头部进货渠道，内衣质量较好，铺面所在的位置又比较好，客流量非常充足，一段时期，小张的内衣店生意非常好。

小张一个人觉得忙不过来，就把仍在摆地摊的同事邀请了过来，给她当店长兼导购。她同事也觉得摆地摊越来越不好了，人们的生活品质在提高，好像越来越看不上地摊上的东西了，她又想不出什么改善的方法，索性到小张的店里打工，也觉得省心多了。

小张有同事的帮忙，生意做得风生水起，经常看到她忙得不停地招呼顾客，后来又不得不又招了一个导购。

我们感觉同学虽然经历了下岗，但是两口子的生活越来越好，连小汽车也早早买上了，还在另一个市场开业的时候，他们又在那儿开了一个店，小张的生意应该是更好了。

后来，我们也和小张聊过那段摆地摊的日子。

她觉得自己不会忘记那一段摆地摊的日子，虽然每天骑碰上自行车到处跑，日子过得很辛苦，但是觉得那样的生活很有激情，自己总是有往前奔的劲头。

她也在摆地摊的过程中，知道了怎样选择商品、地点，怎样和批发商老板打交道，了解行情、信息，怎样和顾客聊天，引导他们买走商品。

她也是在那一段想办法摆好地摊的日子里，提升了自己的经营意识，积累了丰富的经营理念，让自己在打理自己的小店的时候，没有经历挫折，很顺利地走到了今天。

网友四：

摆地摊一般都是走投无路情况下的选择，如果有退路，很难在做小生意的过程中赚到期望的收入。

比如：和我一起合作过的朋友。小周，家在辽宁建昌农村山区，没有多少地可以种。只能在沈阳做一点小买卖，两口子。在2009年的时候，在沈阳北大营市场（每周五狗市）。两个摊，一天卖蟑螂药能卖钱1400元，毛利润接近1000元。而同样是卖蟑螂药，沈阳当地的两个下岗大哥，一天卖蟑螂药最多不超过100元。下岗的大哥家里没有断粮，卖点蟑螂药就准备补贴自己家用。所以卖了一年根本就没有赚到什么钱，也就够买点烟酒。小周两口子，努力了不到六年，终于买了属于自己的城里住宅80多平。

如果有可依赖的靠山可以去啃，摆摊也不能赚到什么钱。只有走投无路，才能放弃面子安心摆摊，安心摆摊才有机会赚到钱。有很多人看见别人摆摊，自己闲来无事也想增加点收入，最好别干，成功率几乎为零。上货的渠道、摆摊的位置、吆喝推销的方式都缺乏专业性，所有细节都决定小生意的成败。

我自己在离职后做过多少个工作现在已经记不清了。大多是赚点底薪工资，活着费劲。实在没有办法摆的地摊。终于在地摊上找到了自我。

摆地摊可以获得自由带来的快乐，不是几千块钱工资能够换来的。可以有个性的表达对待生活的态度。作息时间随意，合理安排假期。想多赚点钱就多干点，如果不奢求高品质生活，就少干点，丰俭由人。

当然摆地摊除了自由和快乐以外也有一些潜在的弊端。比如说没有团队归属感。虽然在茫茫人海之中，每天却有无限的孤独感。摆地摊工作时间往往是按照年计算的，没有休息日。和周围人的交流都是金钱关系，几乎没有多少温暖。作的时候一定好好把握尺度不要成为金钱的奴隶。

网友五：

我以前在南方打过工开过公司，结婚以后回老家八线城市买了一套房子，房价加上装修花了将近100万，按揭了53万，现在每月房贷还款3千！去年做生意赔了现在外债几十万，现在入不敷出！唯一想到的办法就是白天上班，晚上去外面的小广场摆了个卖玩具的小摊，虽然赚的不多每天也能赚个几十块钱补贴家用！现在2个孩子物价又那么高短期内实在想不到能快速赚钱的门路。摆摊之前犹豫过怕被人家看不起或者被熟人看到，但是为了生活，为了让孩子们吃得饱穿得暖，其他的都不重要！生活不易先生存再生活吧！

网友六：

我摆地摊的时候不是走投无路，是刚结婚不久，俩人都还没工作，结婚前的工作都辞了，为了生计开始摆地摊，后来不久就怀孕生孩子，更是离不开摆摊了，一方面是投资不大，二是时间自由，可以随时应对突发状况，比如怀孕时突然的肚子疼，带孩子时，突然孩子病了等，后来稍微稳定了，就着手准备找工作了，白手起家，没有靠父母一毛钱，有四次奶粉都差点买不起，现在想想，真是……何必呢，张口向父母要，他们一定会给的，脸面哪儿那么重要呢，呵呵……吃的零食也就是瓜子，孩子吃点饼干，5年了，现在车，房，都有了，又怀了二胎了，这次是在家躺着养胎，和怀老大时真是天壤之别……冬天吃草莓，49一斤，随便吃……

我肯定会去的。

记得十年前我辞去了原来的工作又被人骗了钱，一时也找不到事情做，非常郁闷。一天傍晚路过鼓楼东大街，看路边摆满了地摊，卖小吃的，卖玩具的，卖书的，从没做过生意的我也萌生了摆地摊的念头。有个朋友家就住鼓楼东大街路边，他们两口子也正没事干，于是一拍即合，决定一起在他们家门口摆摊。

首先是把路边摊逛了个遍，不能跟别人做重样的，在网上搜索了一下，商量决定卖打火机。各种造型的打火机既是适用品又可以收藏，正打算进货呢，突然一天路边不让摆摊了，那天是几个部门联合行动，小商贩们作鸟兽散。幸亏我们还没进货，不然砸手里了。

现在环境宽松一点了，如果没有更好的营生不妨试试，好在投资不多，如果有一天我没事做了就去摆地摊，能赚钱，还自由，是我喜欢的活法。