一年亏6万，就是我做菜鸟的收入。

2019年，我大三，当时已经开始准备实习，找工作了。之前认识的已经毕业一年的学长，他要回老家结婚了，想着把菜鸟脱手，再找“接盘人”，我当时其实比较迷茫，没有想好找什么工作，后来看到学长朋友圈，准备脱手，就联系了另一位室友，两人考虑了一下，准备接手这个快递站。

学长说转让费只要5万块钱，这两年赚到钱了，就不要太高了。前期，我们和学长谈好了，一下子拿不出这么多钱，先给3万块钱，后面的一个月给3000，半年给完。学长也是很爽快地同意了。

我们的大学在杭州西湖留下的高教园区，知道的人可能有所了解，那里有浙江科技学院的小和山校区，还有浙江工业大学，浙江外国语学院，还有长征学校，我们当时想的也是，都是学生，有钱，快递也会多，应该是稳赚不赔的。所以我们两个“合伙人”从父母那里一起凑了5万块钱，算是创业基金吧。

就这么着，开始了我们的创业。

学长搞快递的时候有个老大哥帮着他搞，作为本地人，他人缘好，而且对这一带都熟悉，学长走了之后，老大哥也跟着我们一起干。我们当时说好的是一个月4000，然后收到要寄的快递钱他可以拿走一部分。

刚开始生意不要太好，一帮外国学生搞“跨境”，从淘宝批发一批书包啊，衣服裤子啊，寄到广东，然后从广东寄到国外老家买，他们做得早，应该是赚到钱了，因为他们几乎每天都有量，所以我们也是商量好按便宜点的价格给他们，后来一个月算下来，其实从他们身上还能赚几千块钱的快递费。

后来还认识了一位同学他也是自己创业的，做淘宝小饰品的，也谈好了从我们这里发货，但是他的货很轻，我们当时也不知道怎么给他算价钱，后来就说按之前学长给他的价格，3毛钱一个件。他一个月大概也就500个件，结果一算，拿到快递站，这个面单钱都差点要我们自己垫付。但是为了稳住这每个月500多票件，也就没有涨价。

每天早上6点起来，开着一辆什么保险都没买也没有年审快要报废的货车去拉货，到了卸下来，入库，标记取货编码，经常忙到1点才能吃中饭。一天大概能够有800多件货。然后从下午就开始老大哥送货，我和另外一位同学在快递点等学生们放学来取货。晚上又要忙到11点才关门睡觉。

一个月下来，还能有6000块钱的盈利，分到两个合伙人每人3000块钱。

然而好景不长，离我们快递点一家韵达他进来了，分走了我们很多的单子。因为以前我们这韵达，圆通，中通都往我们这里放，我们按件收钱。韵达独立开了家店，由于寄快递便宜，收快递也便宜，很多元原本就和韵达合作的淘宝商家的件都送到了那边，我们这部圆通的件还好，中通的就要少点了。但是还能勉强撑一段时间。

当初从父母那里拿的5万块钱，给了学长3万，房租要一年3万，我们只能半年一付。

有些时候真的喝凉水都塞牙，早上去取件，打了个哈气，结果火车和路边上班的电瓶车碰了一下，人没事，但是我反应慢了，把他车给压碎了，结果还赔了2000块钱。

到了第4个月就有点入不敷出了。再加上，学生们马上放暑假了，快递件肉眼可见的少，原本我们有6个快递架，到了暑假最多也只摆满，2个快递架。

之前合作的外国学生，也趁暑假回国去开拓新的业务了，少数几个留下的因为我们寄件贵，都转到了其他快递点。

后面3个月，交完房租，所剩无几，老大哥的工资还欠了一个月的，后来老大哥把寄快递的钱自己拿走了，我们也都同意了，因为到我们这寄快递的人其实很少了，现金每天也就40几块钱，可以说是少的可怜。

但是我们还是要每天早上取件，晚上发件。但是收入太少了。

就这么着，到了第二年1月，我们是真的坚持不住了，当时已经亏损得挺严重的了，我们无奈把快递都转给了韵达的老板，然后就拿点基本的钱。

我和室友两个人晚上找了个饭店，简单的算了一下，最初的5万，在自己花呗借呗两人凑起来，亏了近6万块钱。

后来，我们总结，其实我们还是太嫩了，有些事情真的不能想当然的以为。

网友二：

我最近也一直在评估菜鸟驿站能不能做，参考了一些网友的经验，也去调研了周边的菜鸟驿站运营情况。

大致的模式都差不多：派件+收件+社区团购。光靠派件收入太低，而且还累，纯粹是辛苦钱。如果自己能谈几个小电商、微商作为稳定客户，再加上社区团购的业务拓展，收入就还是比较可观的。

现在快递竞争压力大，如果自己不是那种特别钻的人，客户早就被别人捷足先登了。我现在是站在岸上观望，具体的行业趋势和运营还是菜鸟渣渣级别。要多学习行业前辈的经验。

网友三：

想干菜鸟驿站的先要做好心里准备，什么心里准备呢，第1派费越来越低，我们这里算好的，但也只有4毛5分，第2店里至少需要2个人，2个无论什么时候都不能离开，没有休息日。第3时间越来越长，现在菜鸟驿站发文，打算从早上8点一直到晚上10点，就问你受不受的了，而且还是强制执行！第4你抗的住投诉吗？一个投诉100，一个月抗几个你就哭吧！第5，现在菜鸟搞送货上门，现在是无偿帮天猫送货上门，如果做不到，扣钱！今后还不知道怎么搞，但可以肯定的是因为快递公司无法做到送货上门，才把这些快递放在菜鸟，所以自己心里掂量掂量吧！以上暂时是我总结的几点，开不开菜鸟自己多考查下！

网友四：

我邻居就是菜鸟驿站的老板，主要就是服务周边两个小区，夫妻俩加小姑子，今年说要分家顾不过来，20万转让，所有客户也都直接转，还有一个月过渡期，手把手教你怎么运作，我手里有点存钱，感觉这行挺简单，又赚钱，想试一下。

跟邻居阿姨瞎聊，平常跟她关系不错，当然不能直接说想接手，先话家常嘛，聊着聊着发现她们转让的真正原因，也发现了这行没有想象的那么简单。

1.最主要原因是太辛苦了，一年只放两天假，就是除夕和大年初一，其余时间，早八点到晚九点，都要耗在那里，没有任何娱乐，很枯燥，很繁琐，很单调，每天就是重复机械性的工作，失去生活失去自我。她家基本都耗在这里。她妈还得帮她们做饭。

2.没想象的赚钱。现在单价很低，驿站的提成是3角至5角每件，驿站派人开车取件分拣，一个件的提成可以达到1元左右，还有房租，水电，利润在50%，一家四口耗在这里，搭配卖冷饮，批发冰棒，一年也就30来万，还真不如打工轻松。

3这里面水很深，没有经验的根本赚不到钱。跟一些大客户如何合作？包装损耗等等，我们这种小白估计亏一年才能搞清楚。

听她这么说，我打消了一开始接手的想法，没人手，没经验，没时间，还是老老实实打工吧。

网友五：

给想做菜鸟驿站的朋友讲一个稳赚不赔的操作方法：

首先，单独做菜鸟驿站一定亏！我所住的生活区周围只要是单一菜鸟驿站的基本上都在半年内关门。

那怎么做呢？

经营范围必须多样性！

你最好找一个门面房并且带一个延伸到里面非门面房。门面房价格贵但里面的房间几乎花不了多少租金。里面的房间用于存放快递，外面的房间用来销售生活用品，零食，小孩玩具，或蔬菜，甚至还可以销售彩票等业务。

你要知道现在上规模的超市那么多，单独开个小店现在是没有几个人愿意去购物的，但是只要有人去拿快递必然要从店里经过，顺便就可能买几样东西回去。现在网购的人那么多你的顾客是源源不断的。

最后就是要对顾客热情一点，购物时一点领头钱可以免了，这样能长期留住客源。但愿能对您有用。

网友六：

我以前也很好奇这个问题，后来我侄女和她男朋友开了一家菜鸟驿站，我了解了一下，如果是租居民小区的房子，一个月賺2万到3万是没问题的，但是还是那句话，要吃苦，要坚持。驿站可以附带的其他业务也挺多的，比如夏天放一个冰柜卖水或者冰棍，还可以带领小区业主团购等等，总之就是为周边业主服务，时间长了賺钱真不是问题。大家加油吧！

网友七：

我曾因为没有投资菜鸟驿站而后悔过，因为别人确实赚钱了。可后来有机会盘一个菜鸟驿站自己来做，但我又犹豫了，咨询了朋友之后，选择放弃了。可以尝试投资这门生意，不过一定要谨慎。

我是一个上班族，之前也做过很多投资，从大学时就开始和室友一起摆地摊，毕业上班了前后又开了几个店，不过都是餐饮类的，一直觉得衣食住行必不可少，投资这几类应该有保障，后来因为疫情和其他原因亏惨了。

关于菜鸟驿站，一直听说过，但没有认真关注过，第一次开始了解是在一次回老家后，听我弟分析过，听了之后还一度后悔不已，想着真该做菜鸟驿站，而不继续投资餐饮导致亏损。

我很少在老家，只是有空才回去，去年夏天的时候，我又是回去了一趟，在镇上的时候，我弟给我打电话，喊我帮他取一个快递，说把信息发我微信里了，挂电话之前他特意叮嘱我不要给钱，直接拿走就是了。

我没太在意，结果拿到快递后转身要走，老板叫住我说需要给一元钱，我有点不理解，愣了一下，但其他拿快递的人，无论是老人还是年轻人都给钱了，于是我不得不给我弟打电话。

弟弟接到电话说，不用给，就说是他的快递，老板认识他。我把快递拿给老板看了一下，他看到名字了，就笑了笑，递给我的时候说：“之前都是他本人来拿，换了个人我没见过。”

回到家里，我问弟弟是怎么回事，为什么我平时去取快递不用给钱，回老家来了就要给钱？弟弟先对我说：“你当时就该投资做这个，真的很赚钱，镇上投资这个的老板都赚得不少。”

我想着小镇上年轻人又不多，跟市里没法比，快递数量肯定差多了，咋还这么赚钱？我弟以前也是在外地发展，后来回家乡创业，天天在镇上，所以跟老板很熟悉。接着他专门分析了老板是怎样赚钱的。

本来镇上的收寄件量和城里是没法比的，但也不少，镇上很多卖农副产品的也在做网商，很多年轻人把孩子留在家里交给老人照看，也会在网上买东西给孩子，都是通过快递寄回来的，这就保证了一些量。

看起来并不多，要知道我们一个镇就那么几家快递点，将几条街和管辖的几个村子的量集中起来就绝对不少了，因为有短信费，一般来说收件一个是两三毛的样子，寄件一个是一元多。

但总的算下来，还是有一定的收入，而相比较于城市里，镇上还有优势，那就是房租便宜，很大一间屋一个月才一千多，小的房间才几百，并且人工也要低一些，而很多都是自家人帮忙。

最主要的是，收取件并不是主要利润来源，他们是通过取快递收钱提升收入的，本来我们收到短信，要跑很远的路去拿，结果还要给钱，心里自然不愿意，不过知道实情也都理解了。

因为地理偏远的原因，到我们那里的快递都是集中在老县城的，并没有分派到就近的快递点，而镇上的老板就需要去老县城里搬运过去。因此老板们就借此机会谈了每个件的单价，高了一些。

而路并不远，油钱也不贵，但收费是应该的，于是就有一个小件一元钱，大件两元及以上的做法，取件人也是很乐意给的，毕竟少跑一段路，当车费。我弟还笑着说自己脸皮厚，只是第一次给了，之后和老板都熟悉了，再也不给了。

这样看起来，在老家镇上的确适合做菜鸟驿站。回到城里，我也开始关注起来了，一般都是小区和公司附近的，有时候取快递还会跟老板聊天，虽然说法都不一致，也有一定的了解了。

而前几天，我姐打电话提供了一个机会，她说她小区楼下菜鸟驿站老板想不做了，把店转让出来，有点心动，想和我一起做。毕竟现在行情不好，我有亏损过，我有些犹豫。

但听到转让费是12万后，我想放弃了，都明白“没人嫌钱少，只要是有机会赚钱，没人会轻易放弃”的道理，老板既然放弃了，多半是生意不行，靠转让费来止损而已。

但我姐不想错过，想尝试一下，因为老板跟她说很赚钱，是家里有事才放手的，还说可以去他那里有偿上几天班，体验一下每天的收发情况，做一个深入的了解，再做决定。

当然，我们没多余时间，没去体验。我就专门咨询了一个开超市的朋友，朋友分析说菜鸟只适合当副业，不建议单独做，如果是连着超市一起干还可以，对提高超市的人气有帮助。

朋友开了两个超市，一个是老家（我们是不同地方的）镇上，一个在成都，也会收发快递，她说粗略网费和短信费，每个件才三角多，寄件很少，除非遇到附近有做电商的，好一些。

如果是在小区楼下，最好不过，当然小区越大越好，人口多，有保证一些，周边有学校更好。反正这个是很靠人海战术的。后来我将我姐说的情况让她参考一下，朋友是很反对。

因为这是单独做的，而我姐那个小区不算大，所以量就相对有些低了。再加上转让费也不低，这12万给了之后还要给房租之类的成本，风险就很大了。所以我听了朋友的建议就放弃了。

做生意也都有赚有赔，赔钱的人绝对有，赚钱的也是存在的，比如我见过两姐妹先是在我们楼下开了一个菜鸟驿站，后来在附近（我们这片三个小区）又开了三个，不过她们都是坚持超市和快递一起做的。

虽然现在网购很流行，但我个人觉得，还是要谨慎考虑做菜鸟的问题，因为现在竞争很大了，一旦更激烈了，各种手段都会用上，就会带来很不利的结果。况且本来风险和投资总是并存的，做决定之前请多多思考思考。