因为10岁女儿的一句话，我从此走上我个人事业的巅峰，我的菜鸟驿站年收入大约20万元。女儿是我的贵人，也是人生给我最大最美好的礼物。

先说下我的个人情况，女儿10岁时我和前夫离婚。我要了女儿的抚养权，反正前夫也不喜欢女儿，我们离婚最大的原因是我不肯生二胎，没能给他生个儿子。

如果说婚姻不易，我都能理解。我不能理解的是为什么明明是亲生孩子，前夫对女儿的态度让人很寒心，女儿一度因为前夫的态度一直很内向。长久的冷漠婚姻让我我痛定思痛把婚离了。

带着仅有的15万块钱和女儿，我们从此相依为命。之所以会想开家菜鸟驿站，那是因为那天我带着女儿去取快递，看着驿站里那一堆堆的快递，女儿很高兴：妈妈，这里是圣诞老人的家吗，怎么这么多礼物？我太喜欢礼物了。这里要是我家就好了。

那是内向的女儿第一次在大庭广众下很高兴地大声说话。为人母最大的期望不就是女儿开心快乐吗？看着女儿那开心的样子，我心里有了想法。

因为没人帮我带女儿，再加上我学历不高，所以我决定开菜鸟驿站。一来时间比较自由可以照顾到女儿，二来我相信天道酬勤，以我肯吃苦的态度，我也能为我和女儿谋到一条生路的。

听说我要开菜鸟驿站，女儿很高兴很支持，事实上，开驿站后只要她有空就会帮我。比如顾客拿着短信取件码来店里的时候，我都会让女儿按照上面的数字来拿对应的快件给顾客。

天佑善人，在我开驿站的日子里，遇到的都是好人，都给我们很多方便，感谢他们，感谢我的事业，让我的女儿越来越阳光，也挣到越来越多的钱。

那么我是怎么做到年入20万的呢？

我一直相信，有人的地方就有商机，菜鸟驿站也是。

它最大的作用之一，就是作为一个固定的地方供顾客方便取件，不要小看这个固定点的作用，因为它带来的流量是非常稳定的，也是其他实体店所没法拥有的。毕竟如今这个时代，有谁不会网购呢？

那么稳定的流量就意味着可以做其他副业带来不同的商机，也就会带来副业收入。是的，当个菜鸟驿站的老板，也可以是个斜杠青年。

下面讲一下我是如何开起这家驿站并做得还不错的过程。

一、开店前的所有准备

1、选店铺

选好一个好的店铺位置是非常重要的，这谁都能理解。

首先，要找大的封闭式小区，小区里楼栋集中的、入住率很高的，周边配套都要很成熟的，你去偏僻的郊区找肯定是不行的。

封闭式小区，所在的位置是比较好的，因为它小区没有专门的超市和水果店，也就是步行可达范围内。

当然不是说方圆几十公里外都没有超市，那样也是不行的。如果能找到这种小区一楼的店面是不错的，这样除了做快递，你还可以做其他副业。

因为大家平常生活都很忙，如果买东西还要走好一段路或者开车或者公交车才能买到生活必需品，那么如果楼下的菜鸟驿站也兼有卖其他生活必需品的话，我的店面也许会成为他们的第一选择，因为方便。

其次，怎么判断小区的入住率呢？物业、门口的保安、小区的大爷大妈都是聊天的对象。带点水果礼物之类的去拜访他们，伸手不打笑脸人、礼多人不怪，更何况，女人还是有比较大的优势，因为别人对我的戒备心没有那么强。

而且，我选的这个店铺除了满足我的所有要求之外，还有一个最重要的就是学校很近，女儿走路5分钟就能到，省了接送时间。

2、申请开菜鸟驿站的官方手续

开菜鸟驿站是很简单的，0门槛不用加盟费，可以省成本，即使要交3000元的保证金对我来说也不算是事。

选完地址后我就去菜鸟驿站官网提交店铺的申请资料，后来小二很快就联系我了。小二和我确认了一些基础信息后，我就把店铺租下来了。

我租的房子是一楼的，有120平，客厅面积有40平，因为是简单装修没带家具，租金一个月就1800，合同签了5年，每年按照月租金涨100元的（我是抱着破釜沉舟的心情去做这份事业的）

还有我这个小区一共有40栋楼（有的小区还有108栋的）入住率也很高有差不多8成。我租的这个房子，处于整个小区的中间位置。

也就是说其他楼栋的人出去必定会经过我这个店，那么就是意味着有流量。事实证明我的选择是对的。

3、装修店准备营业，以及日常支出收入

因为是简单装修了，我只要买一些必备材料就行，比如货架、出入库扫码终端、监控等等就行了。

店里是没有其他人工，因为我妈心疼我们母女俩就从老家来帮我管店面了。

其他一些固定支出有：菜鸟软件使用费240元，房租1800元，水电每个月差不多300元（夏天比较高600元左右。）

因为前期我总共谈了5家快递公司送件到我店里，平均一天能派件400件，每件可以挣5毛钱。一个月下来就是大约6000元，一年下来大约72000元。

寄件的话没有那么多，平均一天能寄30件，每件平均可以挣3元。一个月下来大约2700，一年下来大约32400元。

二、副业收入

1、副业一：打印

很多人觉得打印东西还能挣钱？挣几毛钱？可是，就是这些大家眼里看起来挣不到钱的却能挣到钱。

（有兴趣的可以查查，有一家以打印业务为生的公司就已经上市了，人家把打印业务做到了极致。）

所以，打印真的可以挣钱。一张黑白的打印纸挣5毛，彩色的一张挣1元。成本并不高，一台打印机500元（二手的）、墨水一年花150元。

每天正常来说有30块利润，一个月下来有900元，一年下来有10800元这都是顺手赚来的钱。有些时候一天不止这个利润，特别是现在家长很重视孩子的教育，打印东西很正常。

而且很多家长们都会来我这里打印，他们会一传十，十传百，家长们知道我一个人带着女儿，有需要打印的他们都愿意让我来挣这个钱。

其实这也是女儿的功劳之一。女儿很乖学习习惯很好，所以成绩也很好，而且她又不需要报补习班，班里的家长们一来为了照顾我们生意，二来也是为了把他们家的孩子跟我女儿在一起学习，因为女儿在班里是班长，有威信，加上女儿也愿意辅导同学的功课。

时间长了，有的女家长不好意思想付钱给女儿，因为近朱者赤，有些孩子在女儿的影响下，坏习惯改了很多。

但是我不能让女儿接受这个钱，女儿也不愿意，所以有些女家长特意把孩子送过来我这里，同时让我休息，她们来帮我看店。

其中有个家长因为夫妻两个都是双职工，孩子的学习不是特别顾得上，为了感谢我的女儿，他们夫妻俩把公司需要打印资料的业务给了我。所以我的驿站能做好还挣到不少钱，跟我的顾客们有关，是他们的支持才有我的成功。

2、副业二：柴米油盐酱醋茶，民生用品

因为女儿爱吃米饭，也挑大米的质量，所以我家卖的大米也是女儿爱吃的。女儿喜欢吃的大米有两种，一斤3.5元和4.5元的。我卖的也是这两种。

在朋友的推荐下，我找好了供货渠道，顾客需要的话我就把米用拖车送过去，每次一袋或者两袋地送，一袋起送。每袋可以挣个12元，不怕卖不出去，南方人谁家不吃大米的？

油的话我卖的是小桶装的，比较好卖才能比较快挣到钱，就跟大排档里提供的饮料都是小瓶装一样的道理。

还有小孩子喜欢的零食比如方便面薯片之类的，哪个小孩会不喜欢呢？反正都是顺带的零食，赚一点小钱。

这一块每个月能挣个6000元左右，一年下来也有72000元。

3、副业三：水果

我一般都是卖热门的、不便宜的、不容易坏的水果。

而且我只卖新鲜的水果，一旦水果卖相不好看了，我就降价出售。有时候顾客来拿快递买一些其他东西，顺手挑选这些卖相不好看的，但是没坏的，我都会多送1-2个卖相不好的水果。

时间久了，家庭主妇们都会来我店里。口碑相传，再加上我建立了一个群（做社区团购），拉了我所能拉的顾客进群，每天来店里的人特别多，一天下来很少有空闲的时候。

水果这一块利润每个月扣除成本能有2000元的样子，一年下来也有24000元左右。

写在最后：

菜鸟驿站的选址是非常重要的，选择一个高人流量的地方，你的驿站等于成功了一半。

我的菜鸟驿站之所以能挣钱，也是离不开这个因素。再来就是自身的服务态度了，对，寄送快件也是需要一个好的服务态度的。

其实，做驿站也是非常辛苦的事，我和我妈每天都非常忙，有时候忙到半夜三更是常事。好在付出有所回报，也是令人高兴的事。

万事开头难，一旦想做的话，一定要坚持才行。当然开店之前，一定要把所有要考虑的因素都想清楚，也要做好万一失败了还有退路的准备。

网友二：

堂弟发了不到10万元，开了一家菜鸟驿站，每天平均派件1000件，寄件20件，一个月收入3万元，很多人都觉得不可能。其中的关键就在于，懂不懂利用菜鸟驿站带来的天然流量，去整合其它资源来增加收入。

随着网购的普及，快递已成为日常生活中不可缺少的一部分，而菜鸟驿站作为快递的配套服务，几乎出现在每个小区，越来越多的人通过加盟菜鸟驿站进行创业。那开一家菜鸟驿站需要什么条件？一年能赚多少钱？下面为大家一一讲述，接着往下看。

加盟菜鸟驿站的条件

等满足以上条件后，再去菜鸟驿站的官网申请入驻，网上申请流程如下：

1、登录菜鸟驿站官网，申请入驻。

2、提交店铺的资料，包括面积、具体地址等，看是否符合条件。

3、审核通过后，会有工作人员联系你，并确认信息。

4、购买设备，根据提供的设备清单选择购买。

5、缴纳保证金，一般是3000元。

开一家菜鸟驿站需要投入多少钱

1、加盟费：目前菜鸟驿站没有加盟费

2、保证金：一般是3000元

3、设备费：包括电脑，智能手机，PDA，小票打印机，监控，货架，接待台，长胶手套，推车，空调，应急照明灯，灭火器，烟雾报警器等总计在1-2万元

4、转让费：大概是5万-15万不等，要看店面的位置和大小。堂弟选在县城的一个新小区，他开店的时候小区入住率还不到30%，很多店面都没人租，所以他不需要转让费，省了一笔钱。

5、装修：2万足够，简单装修一下就可以

6、店租：一个月3000元

7、人工：一个月3000元，堂弟请了个小妹，自己和父母轮流在店里看，店里一般要有3个人才忙得过来。

8、水电费：一个月500元

9、网络费：一个元200元

10、其他费用：菜鸟软件技术服务费，短信费，热感应纸，打包袋子，透明胶，加起来一个月大概1500元。

堂弟的店租半年交一次，另外交2个月租金作为押金，再加上前面这些费用，前期投入不到10万元。

开菜鸟驿站要怎么选址呢

开菜鸟驿站最重要的是选址，选址好坏直接关系到快递单量是否充足，进而影响到收入，选址有以下两个建议。

1、选楼多，入住率低的新小区

而且最好选在三四五线城市或县城，这样店租比较便宜，一般一个月3000元租金的门店就可以满足要求，如果选择一二线城市，同样面积的租金就可能高达八九千，大大增加成本。

入住率低的新小区，很大可能还没有菜鸟驿站和其它快递驿站，就没有竞争，很多门店都还没租出去，不但租金便宜，也省了转让费。

堂弟开菜鸟驿站时，整个小区的入住率还不到30%，没有任何一家快递驿站，但小区里高层和别墅加起来有100多栋，潜在人口超过1万人。

虽然前期单量少，但也没竞争，和快递公司也容易谈合作，能趁早占据有利位置，一旦入住率提高，单量自然就会增加，新来的快递驿站也没有优势和你竞争。

如果你选在入住率高的成熟小区，里面大概率有菜鸟驿站和其它快递驿站了，竞争很大，后来者也没有优势。

2、选在工厂或工厂附近的出租房楼下

工厂附近不但租金便宜，人流量还大。而且打工的人，上班没有时间收快递，一般都会选择放菜鸟驿站。并且打工的人流动性大，到时候要寄行李或大件的东西，也比较赚钱。

开菜鸟驿站的小技巧

跟住户搞好关系，劝说他们把收件地址改成菜鸟驿站，这样即使不和快递公司谈合作，快递也必须放在这里。

一家菜鸟驿站一年能赚多少钱

菜鸟驿站的基础盈利，是靠派件和寄件的收入。

1派件收入：现在大部分快递没有送货上门，快递公司会把快递放在菜鸟驿站，每一件会给一个费用，大概是5毛，堂弟的站点一天平均1000单，一天派件收入就是500元。

2寄件收入：就是顾客来菜鸟驿站寄快递，你赚的提成，一件大概2-6元，按平均4元来算，堂弟的站点一天平均20单，一天寄件收入就是80元。

所以堂弟的菜鸟驿站，一天派件和寄件的收入就是580元，一个月收入就是17400元，扣除房租3000元，人工3000元，水电费500元，网络费200元，和其他费用1500元，每个月净利润9200元，3个人在店里，相当于每个人工资不到3100元。从这方面来说，菜鸟驿站是不赚钱的。

每天至少还要营业12个小时，而且几乎全年无休，只能过年休息几天，哪怕你有天大的事情，你也不能关门，要是运气不好，加上丢件，投诉等，一个月基本白干，非常操心。

怎么收集菜鸟驿站带来的流量

人与人的区别在于认知，很多人都没意识到菜鸟驿站相当于一个天然的流量池，开一家菜鸟驿站等于掌控了整个小区的流量，做生意的本质就是获取流量，那些互联网公司本质上就是一个“流量贩子”，有了流量就有了“一切”。

获得流量有两个前提，第一个是别人要注意你，第二个是信任。菜鸟驿站很好地满足了这两个前提，别人时不时来拿快递，自然就注意你了。开在小区楼下或门口，本身就具有天然的信任优势，如果你还是小区业主，那就更好。

但菜鸟驿站带来的流量，男女老少都有，是泛流量，你必须进行筛选，然后把这些流量有意识地收集起来。

堂弟采用的办法是加某信就送一斤橙子，这是利用人们爱贪小便宜的心理，而且水果基本人人都有吃，所以她们就会本着不拿白不拿的心理，大部分人都会加。

一斤橙子的成本2元左右，而且只加女性，因为女性在消费方面的欲望远大于男性。

这里要注意的是，必须提前建个某某小区业主服务群，直接让她们加群，而不是加个人。因为如果是加个人，后面再拉到群里，就多了一步，有些人会不加，就造成流量损失。

怎么利用菜鸟驿站的流量增加收入呢

可以分为线上和线下两个部分，先来说说线下的部分。

在线下利用菜鸟驿站流量进行商业拓展，主要有以下这几种方案：

1、放自动饮料柜。堂弟就放了4台，门口两台，里面两台，1个柜子厂家每个月给500元，每个月额外增加2000元。有时候排队的人太多，一些人会一边喝饮料一边排队。

2、把门口租给卖菜和卖卤料的，一个月500元。

3、门口和店里显眼的位置，租给培训机构贴海报，一个位置一个月200，如果是菜鸟驿站介绍的，并成功签单的，一单另外提成500-1000，基本上每个月都有一单。

提醒大家的是，线下不建议自己再去卖其它商品，本来菜鸟驿站每天就忙不过来，再自己卖其它产品，又要增加人工成本，赚的都不一定有人的工资多。

再来说说线上部分，线上主要按无货源思路做，去整合各种资源，不但收入高于线下，还更轻松，主要有以下几种方案：

1、卖水果

是去对接水果资源，做二道贩子，然后加价卖，而不是自己去进货。堂弟之所以选择卖水果，是因为有个亲戚是做水果批发的，货源稳定，他在批发价的基础上加价40%-50%卖，价格比小区超市稍微便宜一点就行。

而且是亲戚那边提供送货服务，打包好直接放在小区门口保安室，住户自己来拿。

除了西瓜、哈密瓜、榴莲、樱桃等水果，大部分水果一份至少都是5斤起卖，住户之间可以拼团。单单卖水果，一个月就带来一万多元的收入。

水果又属于消耗品，基本每个人都会吃，复购率很高，只要买过一次，她们觉得不错，基本都是长期购买了。

这里需要提醒大家三点：

第一、在互联网上做生意，要先去提供价值或知识，用价值或知识来吸引别人，不要一上来就发商品，别人会很反感，甚至直接退群。

堂弟当初卖水果时，从网上收集了大量卖水果的文章，并进行分类，然后每天在群里更新水果有关的知识。比如孕妇适合吃什么水果，儿童适合吃什么水果，老人适合吃什么水果，什么体质的人适合吃什么水果，这些水果有什么营养，吃了有什么好处等等。

第二、一定要有个主营业务，比如堂弟虽然也有对接其它资源，但卖水果是他的主营业务，是每个月利润的主要来源，其它业务只是补充。

第三、要维护好群，每天在固定时间发点红包，搞点抽奖，奖励一两斤便宜的水果等等。在固定的时间是为了培养用户的习惯，到了那个时间点她们就记得要进群，这样就增加了粘性。

2、对接海鲜、水电安装维修、开锁、瑜伽、旅游、儿童托管等资源，和他们谈好分成。但这些不是你的主营业务，不要经常在群里发，只需要让群里的用户记得有这个资源就可以。

3、平常注意收集群里住户的痛点

比如疫情期间，群里很多业主在讨论由于小孩无法上学，很多作业需要打印出来做，大部分人家里没有打印机，又不能出门，网购买新的又太贵。

堂弟发现这个痛点后，去某宝搜索二手打印机，然后每台加价100元卖给业主，卖了2百多台，不但赚了2万多还得到业主的感谢。

所以开菜鸟驿站赚钱的关键，不是在于你一天能收多少件，能寄多少件，而是会不会利用菜鸟驿站带来的天然流量进行资源整合。

写在最后

思路决定出路，开一家菜鸟驿站一年能赚多少钱，在于你懂不懂得利用菜鸟驿站带来的流量，去整合资源，去拓展线上线下业务。如果不懂得，菜鸟驿站确实不赚钱；如果懂得，菜鸟驿站的流量可以让你的收入大幅增加，并过上不错的生活。