去年我们小区的菜鸟驿站出兑，要价80000，我本打算把这个驿站兑下来，雇人干，就当个副业了，赚点就行，可当我打听了一下驿站的收入，就放弃了这个念头。

菜鸟驿站是个一本万利的买卖，基本上赔不到钱，但具体能赚多少我当时不清楚，所以我看到小区里的驿站出兑时，就过去跟那个老板打听为什么出兑，对方的的理由很牵强，说要回家给老婆孩子做饭。

驿站老板说出这个理由以后，又说驿站多么多么赚钱，可我还算理智，没把他的话放在心里，礼貌性的聊了两句，就跑出去打听当地菜鸟驿站的真实情况。

耗时3天时间，我通过亲戚朋友打听，还有上网查资料，得知了很多菜鸟驿站的秘密。

菜鸟驿站（快递驿站）的开设成本

菜鸟驿站的成本包括加盟费20000到30000、出库机3000，再就是房租、牌匾和货架了，快递入库可以用手机操作，所以没成本。

我们小区那个驿站开在车库里面，40多平方米的车库一年租金28000，牌匾和货架都比较简单，有2000到3000就能全办置下来，再加上出库机和加盟费，顶多60000出头的成本就能把快递驿站支起来。

由于快递驿站不能开的太密集，一个小区一般只有一个驿站，所以在驿站饱和的情况下，是无法申请开设新驿站的，只能接手别人的驿站，随人家怎么加价。

快递驿站赚的就是辛苦钱，收入一般

当地每个小区都有快递驿站，有超市带着经营驿站的，也有专门经营驿站的，但收入普遍不高，人工和房租就能拿掉60%到70%的收入，剩下的30%到40%才是纯收入。

当地除了某丰，其他快递公司的快递都放在驿站，每个快件给驿站的提成是3毛到5毛，这个分怎么谈，驿站派人开车取件和帮忙分拣，一个件的提成可以达到1元到1.2元，但基本没有驿站这么做，都是等着快递公司来送件，因为车辆成本和人工太高。

我们小区分为别墅区和普通住宅区，大概住着10000多人，快递驿站平均每个月能收25000个左右的快递，取中按照一个快递4毛来算，毛利也就是10000元，抛去房租2300多、人工3000，能剩下4700元左右的纯收入，这还得是老板上手干活的情况下，不然一天800多个快递，一个人根本忙不过来。

快递驿站工作人员的辛苦，外行根本体会不到

当地的快递驿站每天7点开门，晚上8点关门，中午11点到下午1点、下午5点到晚上7点都是取快递的高峰期，正好赶上吃饭的时间，所以快递驿站的工作人员不能在正常的饭口吃饭，遇到忙的时候，经常需要饿着肚子工作。

快递驿站的快递出库比较轻松，顾客提供手机号或者取件码，工作人员帮忙找到快递，顾客把快递放在出库机上就可以完成出库操作，这个流程大同小异，也有用手机扫码出库的，省去了出库机的成本。

快递驿站不止负责出库的工作，还需要负责快递入库和分拣，以及快递的收、发、反，其中入库和分拣是比较累的，快递公司通常都是下午把快递送到驿站，然后驿站需要把所有的快递扫码入库，再进行分类摆放。

每天好几个快递公司来送快递，而且时间并不统一，有的时候下午2点多送，有的时候晚上7点多才送，遇到取件高峰期，快递驿站里至少需要两个人忙活，一个负责帮顾客找件出库，一个负责入库，非常忙叨人。

我朋友的弟弟刚结婚没几年，小两口兑下来一个快递驿站，一个月抛去房租水电，两口子能纯剩下不到10000块钱，但干了不到半年就兑出去了，因为小两口经常挨饿，把胃都弄坏了，小两口经常哭，家里长辈心疼俩孩子，就帮忙张罗把驿站兑了出去。

快递驿站适合学历不高、没有技术、开店预算低的人来做

首先可以肯定的是，快递驿站是赔不到钱的，但收入却很一般，两个人一天能经管1000个快递已经很厉害了，需要付出大量的劳动成本和时间成本，而且平均每个月能出入库25000到30000个快递，已经是我们当地快递驿站的上限了。

上面我也谈到了快递驿站的开设成本、收入计算以及工作强度，所以我果断放弃了把快递驿站当做副业的想法，因为我本身就有自己的生意，没必要去赚这个辛苦钱，但我觉得这个行业比较适合吃苦耐劳的人来做，两口子花几万块钱开个驿站，一个月对付近10000元，而且收入比较稳定，何乐而不为呢？

我们小区的驿站出兑了不到一个月，就被小区里一对中年夫妇兑过去了，两口子年轻的时候在外打工，也没什么技能，把快递驿站兑过去以后，两口子一天忙忙活活的，看起来充实又快乐，总是笑呵呵的。

快递驿站的收入并没有想象中的高，以我们当地的驿站为例，两口子开驿站，不雇人的话，一年收入10万到12万没什么问题，一个人干的话，再雇个人，一年收入6万到8万问题不大，但特别辛苦，每天都闲不着，吃饭也没有规律，所以打算入这行的朋友需要谨慎一些，不能吃苦根本干不了。

网友二：

90宝妈不甘心做家庭主妇，开了一家菜鸟驿站，年收入超过30万，收快递和寄快递只能解决温饱，不会整合资源，只能天天快递站，一年下来没几个钱，还和小区邻居闹掰。

我是90后宝妈，大学毕业后就结婚生子，老公和婆婆都希望我做家庭主妇，但是我不喜欢伸手要钱的感觉，我觉得女人一定要有自己的事业，不然想吃什么、买什么，都要看老公的脸色。

想开菜鸟驿站，位置决定你的命运

菜鸟快递站点，它不仅只是接收快递那么简单，因为单单靠收快递和寄快递，真的没多少钱赚，而且几乎没有休息。

当时我们小区已经有一家菜鸟驿站，但我还坚持开，因为我们小区有70多栋楼，而且我们小区还是一个建材市场，平时客流量非常大，两个点完全没问题。

当时我找了两个位置，一个是超市门口，另外一个是小区保安亭旁边的一个铺面，最后我经过深思熟虑选择保安亭门口的铺面，因为在超市旁边，做副业很难，反而帮超市引流。

选位置最后是方便给顾客取快递，而且好停车，处在非常亮眼的地方，如果地方太小，非常容易堵车，非常容易被小区投诉，小区的人对你没有好感，你的生意会越来越差。

如何申请菜鸟驿站

开菜鸟驿站，选好地址之后就可以去网上申请，开菜鸟驿站不需要一分钱加盟费，任何人都可以开，有的人不想做菜鸟驿站，想把它转出去的店，最好不要接，不然你会亏本非常严重。

我闺蜜也是宝妈，见我开菜鸟驿站收入不错，见到她们小区有一家菜鸟转让，叫5万的转让费，最后每天的收寄快递非常少，因为之前那个菜鸟驿站，一直被小区投诉，不是交通问题，就是快递员直接放快递在菜鸟驿站，没有给业主打电话等因素，最后没人在那里放快递，也没有寄快递，最后只能关门了。

第一、选地址

开快递首先先找好地址，要调查周边的入住率，入驻率的调察，可以和小区的房产中介了解，给他们几包烟就可以，小哥哥都非常热情，还有小区楼下的大妈、大叔都非常了解，最后自己出来观察，基本可以摸清情况。

第二、提交资料审核

找好地址之后，去官网登记提交资料申请，官网的人会联系你，确认你门店的信息，等他们审核通过，你就可以购买设备。

开快递站要投入多少钱

第一、设备费用

首先购买设备，有扫描枪、云监控、电脑、手机、小票打印机，小易工作台、货架、电子秤、板车，如果你资金比较困难，很多东西可以买二手就可以，设备加起来差不多2万左右。

第二、房租、水电、网络

当时我租的门面因为位置比较好，所以租金要收4000元，一开始我觉得有点贵，但是为了副业，我咬下租下，再加水电费150，还有拉一条网线，当时办电信，一个月99块。

因为我们是小区，所以租金比较贵，如果开在城中村，那么租金会相对比较便宜，环境不同，商业圈不同，租金也有一定差距。

第三、保证金

之前我们开菜鸟驿站的时候，要交3000块的保证金，现在门店越来越多，保证金只需要1000快就可以。

第四、人工费

开一个菜鸟驿站，一个人根本忙活不过来，所以当时我拉我妹妹过来合作，婆婆、公公有空的时候也过来帮忙，每次到购物节，还要请几个兼职，要不然根本忙不过来。

如果要请人的话，根据当地的经济情况而决定，请一个人的工资4000块左右，一年也要5万的人工费。

开一个菜鸟驿站，前期投入要3万块钱左右，投入资金不是很大，当时房租签一年，一季度交房租，所以投资成本在我接受范围之内。

菜鸟驿站收入来源

第一、收件

想获得很多的收件，就要和地区的快递负责人谈，让他们把快递寄放在你那里，如何获得快递公司的支持，就看你的本事。

当时我请我老公出马，因为老公喝酒厉害，而且喜欢钓鱼，而这些地区快递负责人都喜欢钓鱼，最后老公把5家快递都谈下来。

每个快递得5毛，有的人本事比较厉害，可以谈到8毛，但是人家也要吃肉，所以一般都是5毛居多。

我们快递每天接受500个快递左右，一个月的收入7500左右，小区的快递还是不少，因为入住率不错，而且小区条件也可以，最主要是有一个建材市场，所以快递很多。

第二、寄件

我们寄一个得4块，稳定有50个左右，因为小区购物退货不少，特别是现在的直播带货，退货特别多，基本都是女性来退比较多。

还有我们小区是建材市场，有老板经常发货，所以每天至少50个，开快递一段时间，我经常和小区大爷、大妈聊天，看看他们家人有没有做电商，后来真的拉来两个电商，我的寄件稳定，都是靠这两个电商。

4×50=200元，一个月至少得6000元，这是最低的，有时候电商爆单，我们比较闲，就帮他们打包。

第三、送快递上门

因为很多的小区邻居都是上班族，所以他们会把快递直接寄到我们的站点，如果他们下班忘记拿，或者在楼上不想下来，可以打我们电话，或者直接在微信群@我们就可以，我们把快递送上门。

前期我们一个快递只收5毛，5毛的跑腿费很低，因为小区有部分是步梯，爬上5-6楼非常累，后来我们找一个小伙来兼职，把5毛钱全给他，但是有一个条件，最后让邻居加入我们站点群，为后面副业做准备。

副业收入超过主业

我们铺面不小，而且前面的地方比较大，所以可以做很多的东西，婆婆带孩子，公公就过来帮我，所以我们在快点卖东西。

可以卖青菜、鸡蛋、玉米等等，我们不用去进货，直接跟小区菜市场合作就可以，从他们那里拿货，大家都有得赚，他们也非常开心。

水果也是一样道理，小区的水果店看到我们卖青菜，他们也是直接帮我们送货过来，我们不用去采购。

我们还可以在店里卖我们家长的蜂蜜特产，因为非常纯正，基本供不应求，大家都是提前预定好。

有的牛奶代理商，看到我们快递人人非常多，是一个巨大流量池，他们就在我们门店放牛奶，让我们帮他们卖，我们拿提成就可以。

这些副业，只要开菜鸟驿站的人，基本都会做，但我怎么可能放过这个巨大的流量池呢！

通过快递站，整合资源

之前我们送快递上门，已经加了很多业主微信，而且在我们门店门口，还贴了一个二维码，让这个群变成闲置群，小区业主有闲置的东西，可以放在群里，大家可以在上面成交，我等于搭建一个平台，共享资源。

为了扩大人数，我在每栋楼都贴一张传单，只要宝妈看到，基本都加入这个群，而小区物业没找我麻烦，拿我肯定提前做好功课了，不然物业会叫你把传单都撕下来。

我只用一个星期，加了1000个人，而且这些人都是我的精准客户，于是我开始把我的群利用起来。

第一、卖产品

我去某宝或者拼夕夕找商家，让他们一件代发，然后往群里发消息，说自己的表哥工厂经营锅碗瓢盆，因为生意不好，低价处理，很多的宝妈看到低价，都有想购买的冲动。

后来我利用这个模式，在别的小区也贴传单，很多纷纷加进来，通过这个模式，我们一个月赚提成就好几万。

小区的菜市场卖海鲜的小伙子，看到我的号召力很强，于是小伙子就找到我，让我在群里发，菜市场有便宜生蚝，一箱8块，如果业主有需要，可以找我预约订单，海鲜老板再给我提成。

第二、打广告

我建立群是闲置群，所以如果有房产中介、驾校的人进来打广号，我们管理员会马上私聊你，不让你在群里发广告。

我们辛苦建立的资源，怎么可能让别人白白用呢！我们跟这些人说，如果他们想打广告，每个月给我们广告费，我们发朋友圈打广告，一条广告300块，或者给他们包月。

菜鸟驿站是我们的实体店，我们可以通过这个快递站做很多事，快递站是一个巨大的流量池，如果利用好，收入真的非常多，超乎你的想象。

对于如何维护你的客户，那么就要我们多下点心思，千万不能让群冷下来，偶尔发红包，让群更加活跃。

写到最后：很多人都说菜鸟驿站亏钱，但是很多人都没有用心做，不找地区快递公司谈合作，不找电商，自己收入怎么高。

大部分人都只会通过线下赚钱，却不会如何通过整各资源，在线上赚钱，这个流量时代，只要你有流量，那么你就可以赚钱，你有资源之后，钱自己送上门。

现在社区团购火，而我们拥有几个群，可以快速让他们注册，告诉他们社区团购的好处，快速顺利成为他们的团长，这就是我们的优势。

现在是自媒体时代，小区有很多的宝妈，每天除了带孩子，没有其他的事做，那么我们可以免费给他们培训做自媒体，我们再做一个矩阵，也就是MCN，通过MCN对接官方，获得很多的流量和活动，如果做得好，后面还可以直播带货，这个时候你可以去找产品，或者做供应链都可以。

如果每天就只守那个菜鸟驿站，的确赚不到几个钱，这也是很多人想转的原因，现在都讲究整合资源，很多时候我们创业都不要成本，有资源之后，什么都可以谈。

现在菜鸟驿站到处都是，成功的能有几个呢！任何行业都是2-8定律，失败是常态。