1. 行业网站的基本模式和特点

行业生态型的B2B网站其实可以理解为第三方经营的B2B网站的一个特例，也就是定位与某个行业内企业间电子商务的网站，有时也称为垂直门户或者行业门户网站。与综合型的B2B网站相比，其特点是专业性强，并通常拥有该行业资源的背景，更容易集中行业资源，吸引行业生态系统内多数成员的参与，同时也容易引起国际采购商和大宗买主的关注，因此，近一个时期以来，垂直网站成了企业间电子商务中更受推崇的发展模式。

2.行业网站的主要营销策略

说起营销策略，首先会与传统企业联系起来，其实，网站也是企业，所建立的各种信息平台、交易平台或者其它各种平台，并不是为了无偿支援传统企业的发展，或者只是为了好玩，其目的也是为了赢利，所以B2B网站为了自身的发展需要，同样要开拓市场，同样需要营销。

根据网站吸引用户方式，可以将现行B2B网站的常用的基本策略给予简要分析。

(1)强势推广型 (2)用户培育型　3)用户自助型　(4)D2D服务 (5)垃圾邮件型

以上几种类型的营销方式不是孤立的，B2B网站可能会采用一种或几种方式的组合，一个网站的营销策略首先取决与该公司的整体战略，其次，网站的资源制约着营销策略的制订与实施。

吸引新用户固然重要，留住老用户更为重要，所以当网站宣称自己的注册用户达到多少万的同时，是不是也应该检查一下，这其中有多少用户仅仅是测试性的，有多少用户在注册后再也没有访问过自己所建的网页，或者更新过发布的信息？B2B网站无论采取什么方法吸引用户，基本点都应该是为用户创造价值，否则，除了浪费资源之外，不会有任何实际收获。

3.行业网站的主要人员配置发展目标

网站美编：

1，负责日常网站专题的美编设计与后期制作；

2，负责网站建设的宣传资料的编辑、设计与制作；

3，网络广告的设计制作；

4，根据各部门需求，对公司的形象及广告宣传制作设计方案；

技术支持：

1，负责日常重构代码,优化性能,实现需求变更的功能；

2，后期网站功能开发完善与日常维护；

3，新栏目，产品，页面，功能的开发等

4，服务器管理，修改、调整部分页面，广告管理等技术层面支持。

编辑与客服：

1，主要负责网站内容的囤积与内容更新；

2，内容采编：收集资讯、文章、供求信息更新到网站，资讯要做一定的文字修改。

3，专题制作：扑捉跟踪木门行业事件，或其他热点事件，将一定行业事件或活动做成专题，提供全面信息，调动会员参与评论。

4，内容审核：每日实时审核最新信息，及时发现站内垃圾、不良内容，并及时删除，避免造成负面影响。

5，软文策划：参与策划写作软文，配合写手内容策划与整理

6，客户答疑：通过网站留言、论坛、在线客服、QQ和MSN以及官方及时解答用户的问题意见

7，社区管理：管理审核本站论坛、信息，策划社区栏目、话题，维护用户。

信息推广(SEO)：

1，主要负责本行业网站的SEO推广，软文发布等；

2，策划各种线上线下推广方式、介质，分析效果，及时调整

3，链接优化，关键词优化，搜索引擎优化，页面信息优化等

4，丰富而权威的网站内容

我们应该有丰富而权威的网站内容，为什么呢？因为有的客户和浏览者需要查看行业的知识和讯息等等，丰富而权威的网站是他们的首选。这样的话网站的人气就会高，就像一个市场，哪里人多的话，商家和买家都会跑过去。我们还应该做原创的内容，对此，我们可以让用户自己创造内容。我们还可以将用户感兴趣的内容像期刊一样定期发到订阅的客户邮箱里面。行业网站所提供的相关行业资讯的比重与网站影响力的提升大有关系。为了使网站中的行业资讯更丰富及时，要确保网站资讯有专人维护和更新。行业资讯内容的更新也直接影响到各搜索引擎对网站的收录。加快行业资讯的更新频率，也就增加了搜索引擎收录站点的次数，同时也就增加了网站在行业中的影响力。

5，将免费会员转成付费

我们做行业网站，靠的是会员费用和广告费用的收入。通过我们提供比普通会员更加专业的店铺网站和广告，吸引免费注册的用户转换为自己的付费用户。我们可以直接寻找自己网站已经注册的免费会员。和他们进一步沟通。将我们的付费优势告诉他们，最终让普通免费的会员转换成付费的用户，因为在自己的网站注册的用户，对我们的网站信任度高，第二也会认为我们的网站的确有用，在转为付费之前，我们要有良好的付费服务。

6，参与行业展会

一般的展会公司会主动联系行业网站进行合作，因为行业网站往往有宣传方面的优势，通过网站的宣传，可以让相关的商家知道展会公司将要开的展会。而通过给展会公司提供这些服务，可以获得展会的展位，我们可以通过展会来宣传我们的网站，提高我们行业网站的知名度。